90后全女创始团队如何把5美元口红变成“印钞机”？

在德国一家DM药妆店的货架前，一位年轻女孩拿起一款SHEGLAM口红，瞥见价签后略显惊讶。5美元的价格，却有着不输专柜产品的包装质感。

这个成立于2019年的品牌，其创始团队有一个鲜明的标签——全部由年轻女性组成，且成员都在30岁以下。到2025年，公司75%的高管职位由女性担任，全球员工中女性比例超过80%。这种组织构成，在依然由男性主导的美妆行业高层中显得格外突出。

从阿联酋迪拜Centrepoint百货的首家线下店，到进驻德国1500家DM药妆连锁店，SHEGLAM的出海之路，因而堪称一场“由内而外”的品牌实验。

品牌名字中的“SHE”正代表着创立这个品牌的全部女性创始团队，也预示着一种截然不同的商业逻辑正在浮现。

01、从“她觉得”到“我们觉得”

在传统美妆世界，一条口红的生产线，往往始于欧洲某个设计室里的灵光一现，经过层层决策，最终才“降临”到消费者面前。这是一个充满傲慢的“自上而下”的过程。

但SHEGLAM却讲述了一个截然不同的故事。

它的生产线，始于一位越南女孩因炎热天气而花妆的烦恼，一位印尼大学生在TikTok上对“持妆16小时”的渴望。

SHEGLAM没有将欧美产品简单“空降”到东南亚市场，而是深入市井，读懂了这里的气候与文化密码。

团队发现，在东南亚终年的高温高湿中，“脱妆”是女孩们共同的美丽噩梦。于是，“可持妆16小时的定妆喷雾”和“胶水妆前乳” 应运而生。

在TikTok和Shopee上，短视频直观地展示了产品的魔力：模特们在闷热环境下测试，汗水划过，底妆却纹丝不动。“3秒定妆”的视觉冲击，让这些产品迅速病毒式传播。

图源：TikTok

定妆喷雾上线两月即月销万件，即便定价8美元，热度依旧不减；而“胶水”妆前乳更是在斋月期间单月爆卖超5000件。

自去年底登陆Shopee平台，SHEGLAM仅用数月便崭露头角。在10.10大促中，其单日订单量与GMV暴涨至平日的6倍，成为平台美妆赛道一颗瞩目的新星。

这不再是一场“我设计，你使用”的单向灌输，而是一场“我们共创”的双向奔赴。

SHEGLAM推出“Glam by You”用户共创计划，将消费者声音直接注入产品迭代。在网站与社媒平台的反馈推动下，超过55%的产品经历了至少10轮升级，真正实现“由你定义的美妆”。

02、赌徒与工匠

如果说用户共情是SHEGLAM的心脏，那么其独特的供应链就是它敏捷而强健的四肢。

SHEGLAM的创始人Sylvia Fu曾是一名风险投资人，这一背景为品牌带来了不同于传统美妆的战略思维。

不追求全面开花，而是精准押注爆品。

SHEGLAM将资源重押在产品本身，像一个谨慎的赌徒，把筹码推向了最有可能赢的领域。

“在生产方面绝不吝惜质量”这一信条贯穿始终。每一件产品都需经过不同肤质的严格测试与多达12道质量检查。其合作的工厂，正是为Huda Beauty、Stila等国际大牌代工的制造商，这为产品质量树立了高起点。

图源：sheglam

但真正厉害的地方，在于其“小批量快速测试、保留爆款”的赛马机制。

传统美妆品牌如同建造一艘巨轮，调头缓慢，上新周期长达6-9个月;而SHEGLAM则像一支灵敏的舰队，每月派出数十艘“快艇”(新品)出海探路，只有带回最多猎物(销量)的几艘，才会引来后续的大部队。

这支舰队的方向，由数据雷达指引。系统会抓取全球美妆零售网站的数据，结合社交媒体上的热词变化，预测未来几周可能走红的色号与质地，并迅速联动代工厂，将趋势转化为实物。

SHEGLAM的液体腮红是其供应链模式成功的典型代表。品牌团队在该产品成为潮流前就预见了它的潜力。产品上市后，凭借适用于各种肤质和肤色的普适性，累计售出1900万件，差评率仅为1.5%。

图源：sheglam

就这样，女性对美的天然洞察，与风投的冰冷理性，在SHEGLAM的体内完成了一场奇妙的化学反应。

它既保持着对市场脉搏的温情触摸，又能以数据为罗盘，进行冷静决策，最终创造了一套精准且敏捷的现代美妆生产范本。

03、我们，而不只是我

在社交媒体时代，Z世代购买的早已不只是产品本身，更是一种身份标签和情感归属。

因此，SHEGLAM的核心策略，就是努力把用户从“买家”变成“自己人”，建立一种基于情感的长久联系。

而IP联名，就是它最擅长的一张牌。无论是《哈利·波特》、Hello Kitty还是《暮光之城》，这些联名远不止是卖货技巧。它证明SHEGLAM懂得借用一代人的集体记忆，来满足年轻人对“情感共鸣”和“身份认同”的根本需求。

图源：sheglam

SHEGLAM鼓励用户创作，共同构建一个“美学社群”。

截止2025年11月，SHEGLAM在TikTok上已坐拥1030万粉丝，收获超1.7亿次点赞。这里的粉丝早已超越消费者身份，他们是品牌内容的共同创造者与传播者，自发地分享妆容教程、使用体验，形成了强大的UGC生态。

图源：TikTok

在东南亚，品牌利用Shopee Video制作短视频，内容不是精美的广告大片，而是用户真实的生活场景：骑摩托车通勤后妆容是否依旧精致?在户外奔波一天是否会脱妆?这种“接地气”的真实，比任何华丽辞藻都更能引发共鸣和信任。

至此，SHEGLAM与用户的关系，已完成了一场华丽的转变：从单向的品牌灌输，升级为共同创作、共同传播、共同定义的伙伴关系。

甚至，在与东南亚零售渠道Lifestyle的合作中，20%购买SHEGLAM产品的客户，是该渠道的新客户。SHEGLAM不仅为自己创造了价值，它更像一个活力四射的“品牌磁铁”，为整个零售生态注入了新的流量与生机。

五年深耕，SHEGLAM已从初创新锐成长为覆盖10个国家、超4000个销售点的国际化美妆品牌，并荣获《Who What Wear》《Bustle》等权威媒体颁发的10余项奖项，收获来自全球超1000万消费者的信任与喜爱。

SHEGLAM的每一步都在证明,由女性打造、为全球用户服务的品牌，能够在美妆市场的红海中找到属于自己的蓝海。

正如Sylvia Fu所说：“勇气一直是SHEGLAM的命脉。”在全球化3.0时代，这种勇气正推动更多中国品牌从“制造出海”迈向“品牌出海”的崭新阶段。

SHEGLAM的案例证明，新一代出海品牌的核心优势已从供应链成本优势，转变为对用户需求的深度洞察与快速响应能力，这或许是“她时代”给予商业世界的最珍贵启示。