TikTok墨西哥站卷发梳爆单：Wavytalk卷直两用款40美元客单价，3万台库存几天售罄

刚刷到跨境圈的大消息 ——TikTok 墨西哥站，品牌 Wavytalk 的卷直两用卷发梳，直接卖了近 100 万美金!3 万台库存没几天就空了。要知道这梳子客单价近 40 美元，可不是便宜的快消品，能在新兴市场爆火，绝不是偶然，而是海外卷发梳市场趋势的集中爆发。

结合这个案例和最新行业数据，今天专门给出海企业拆解 2025 年卷发梳赛道的海外机会!

01、全球大盘：出海企业的 “安全增长垫”

先看基本面，海外卷发梳市场正处在稳步扩张期，给出海企业留足了空间：

全球梳子市场 2023 年已达 67.27 亿元，预计 2030 年涨到 87.57 亿元，年复合增长率 3.44%。而卷发梳作为美发工具的增长主力，增速同样可观 ——2024 年包含卷发梳的全球毛发梳市场销售额 9.56 亿美元，2031 年预计冲 10.3 亿美元，虽增速 1.1% 但基数稳，适合长期布局。

中国作为全球最大卷发梳生产国，供应链优势明显，这对想出海的企业来说，是天然的后盾。

02、区域机会：新兴市场 “捡漏”，成熟市场 “赚溢价”

不同海外市场需求差异极大，找对赛道才能少走弯路，出海企业重点盯这两类：

1、新兴市场：需求缺口大，爆单门槛低

以墨西哥、越南为代表，简直是出海企业的增量蓝海：

• 墨西哥：当地女性对美发造型需求特别高频，但线下渠道款式老旧、功能单一，像卷直两用这种实用款 一进去就填补缺口。Wavytalk 就是抓准这点，靠无线操作、随时造型的设计，直接卖爆。

• 越南：高温高湿天气让头发容易毛躁、起静电，防毛躁、抗静电的美发工具需求暴涨，之前有类似产品 7 天就卖了 7.8 万件，市场还没被填满。

2、成熟市场：客单价高，但要过 “合规关”

北美、欧洲虽然门槛高，但利润空间大，适合有供应链和合规能力的出海企业：

美国：占了 Shopify 平台美发工具店铺 36% 的份额，消费者愿意为高端功能买单 ——AI 控温、环保材质的产品，客单价能做到 50-70 美元，比新兴市场高不少。

但要注意：必须过合规认证，比如 CE、FCC，这是进入成熟市场的敲门砖，没这些，再好的产品也进不去。

数据来源：维卓出海研究院

03、产品核心：抓准 3 个需求点，海外好卖不发愁

出海企业别盲目做产品，海外消费者买卷发梳，就看这 3 点，踩中就能卖动：

1、健康防护是基础门槛

海外消费者特别在意 “不伤发”，带软尼龙刷毛、均匀发热技术的产品，好评率超 60%，比如 “用完不毛躁”“护发达人推荐” 的评价，能直接带动销量。实验室数据更直观：搭载纳米陶瓷 + 钛合金发热体的卷发梳，连续用 10 次，发丝断裂率才 0.7%，比传统款好太多，这类产品在海外更受欢迎。

2、便捷性是爆单关键

“省时间、好操作” 是海外用户的核心诉求：

• 无线设计：墨西哥爆单款就是靠 “随时随地造型” 的无线功能，解决了用户出门补造型的痛点;

• 高效升温：3 秒速卷、15 秒升温的产品，比传统卷发棒效率高 3 倍，早上赶时间的职场人群、学生党都爱买。

3、复合功能能提溢价

“一物多用” 在海外市场接受度很高：卷直两用的三合一款式，销量比单一功能款高 25%，在墨西哥、东南亚这些新兴市场，客单价能稳定在 30-40 美元，比单功能款多赚 10-15 美元。

数据来源：维卓出海研究院

04、渠道与竞争：TikTok 是爆单引擎，供应链是护城河

出海企业想在海外卖得好，渠道和供应链缺一不可，这两点是核心竞争力：

1、渠道：TikTok 种草 + 货架承接，流量不浪费

现在海外线上渠道的玩法已经很明确，就是 “内容种草 + 货架转化”：

• TikTok 是核心种草阵地：Wavytalk 在墨西哥爆单，92% 的流量来自达人视频 —— 每个月找 500 + 达人测款发实测内容，单条视频就能带 8660 单;越南之前有品牌找 3650 个网红推广，28 天卖了 18.92 万件，可见达人营销的威力。

• 货架渠道要跟上：种草之后得有地方买，北美靠 Shopify 建独立站，东南亚可以对接 Lazada、Shopee，避免 “有曝光没转化”。

2、竞争：别打价格战，靠这 3 点突围

海外市场已经过了低价冲量的阶段，出海企业要拼价值，这 3 个方向能建立壁垒：

• 技术创新：智能温控、负离子护发，比如品牌 SASCIA 靠 3 秒速卷、45℃防烫技术，在欧美市场口碑和销量双涨;

• 环保升级：用竹子、生物降解塑料的产品，复购率比普通款高 30%，高端市场(比如欧洲)对环保材质接受度特别高;

• 供应链整合：搞国内仓 + 海外仓双仓备货，像 Wavytalk 在墨西哥靠本地仓实现 3-5 天配送，用户粘性直接拉满，还能避免断货风险。

05、写在最后

给出海企业的 4 点核心建议

• 选市场别一刀切：新兴市场(墨、越)补需求缺口，成熟市场(美、欧)做高端溢价，根据自身供应链和合规能力选赛道;

• 产品聚焦健康 + 便捷 + 多功能：这是跨越海外区域的通用需求，再叠加环保材质，能进一步提价;

• 渠道抓牢 TikTok：找美发、穿搭类垂类达人，用阶梯佣金激励(比如卖得越多佣金越高)，再靠海外仓或独立站承接流量;

• 建全链路能力：别只靠一个爆品，要打通小单测款 - 达人种草 - 双仓备货 - 配件复购(比如卖替换梳齿)，把短期爆单变成长期收益。