



在欧洲卖得最好的中国汽配产品,不是发动机零件,也不是刹车片,而是一片散发着淡淡松木香的汽车香薰。
过去,中国汽配产品刚刚进入欧洲市场时,它们被整齐地归类在"维修配件"区域;如今,在亚马逊的推荐算法里,在eBay的购物清单中,来自中国的香片车挂、无菌清洗液、彩色轮胎盖,正以"汽车生活用品"的新身份,悄悄进入欧洲消费者的日常生活。
当“车”作为生产资料属性逐渐减弱,作为生活空间的属性不断增强时,消费者的购买决策就会从“我需要”转向“我喜欢”。中国汽配出海,恰恰抓住了这场静默的消费变革。
在亚马逊汽配热销榜上,LITTLE TREES香薰挂片以单月超40万美元的销售额居于榜首,电动清洁刷拥有17.2万条好评,AUXITO车灯、LISEN快充线等产品月销量均突破万件。
图源:Amazon
这些产品的共性,远不止于亮眼的销量和高复购率,更在于它们的功能属性发生了根本偏移。它们不再仅仅关乎车辆的“健康运维”,而是彻底关乎车内空间的“生活质量与情感体验”。
汽车,这个曾经的纯功能型交通工具,正在大众的集体意识中完成一次意义深远的升维:它不再是“四个轮子+一个沙发”,而是进化成了现代都市人的“第三生活空间”。
在这个小小的空间里,消费者追求的不仅是代步功能,更是舒适、愉悦乃至身份认同。
我们发现,成功的中国汽配品牌都做对了一件事,它们不再把自己定位为“汽车配件商”,而是“移动生活服务商”。这种认知转变,让中国制造在欧洲市场找到了意想不到的增长曲线。
正是消费端"车品消费化"的趋势正倒逼产业端进行系统性升级,推动中国汽配卖家从粗放式的"通配"走向高度精细化的"精配"。
当美国市场的大门缓缓收窄,中国汽配企业已将目光投向更辽阔的战场——欧洲。
与此同时,中国汽车在欧洲市场的存在感不断增强,2025年上半年中国制造汽车在欧盟销量占比已升至6%,为后续配件需求埋下伏笔。
然而,这片充满潜力的新蓝海,也对入局者提出了更高的要求。
传统汽配出海最大的痛点在于车型适配性不确定导致的高退货率。如今,领先的中国卖家通过建立车型数据库与Fitment API接口,实现了革命性的精准匹配。
以在欧美市场深耕多年的深圳道通科技为例,该公司通过自建覆盖全球主流车型的智能诊断数据库,实现了对不同市场、年款、配置的精准识别。其开发的数字化适配系统,可自动校验产品与具体车型的兼容性,消费者在输入车型信息后,系统仅显示“100%匹配”的配件选项,从源头上杜绝错配可能。
图源:auteltech
这套以数据为核心的适配体系,不仅将因车型不符导致的退换货率大大降低,更通过精准推荐显著提升了客户信任度。中国汽配卖家由此逐渐摆脱“大概能用”的模糊定位,转变为提供“绝对适配”的专业解决方案伙伴。
在价格战的红海中,品牌化成为中国汽配企业突围的关键路径。
越来越多的中国汽配品牌开始注重品牌价值的全方位塑造。欧盟标准的环保包装、简约时尚的产品设计、富有温度的品牌故事……这些细节的积累,让"中国制造"逐渐卸下"廉价低质"的包袱,以"价值创造者"的新身份赢得市场认可。
中国汽配出海的故事,正从“拼价格”的货轮,转向“拼服务”的本土化深耕。
其中,“海外仓”的布局是这场变革最关键的落子。它将漫长的海运等待压缩为本地直达,重塑了跨境购物的体验。这种“本地存在感”极大地提升了消费者的信赖与复购意愿。
然而,真正的服务竞争远不止于“快”。更深层次的变革在于,中国卖家开始围绕“人”的需求,构建全链条的服务生态。
例如,部分领先的刹车片卖家,会为DIY用户精心准备安装视频指南,甚至提供专用工具的租赁服务。这种“扶上马,送一程”的服务理念,将一次性的零件买卖,转化为了长期的信赖关系。
图源:frictionchina
当前,汽配市场正上演一场"冰与火"的变奏曲。
一边是国内市场愈演愈烈的价格内卷,"累死自己、卷死同行"的恶性循环让整个行业疲惫不堪;另一边,海外市场则展现出截然不同的景象,成熟的电商基础设施、持续增长的汽车后市场需求,为中国汽配企业提供了广阔的增量空间。
当旧路越走越窄,一批有远见的企业已调转船头,驶向新的航线。
在这批先行者中,智能车载品牌70mai的全球化路径,成为一个极具代表性的样本。
成立于2016年的70mai,从小米生态链中走出,产品远销全球近200个国家和地区,在多个重点市场占有率稳居前列。据2025年数据,70mai年销量突破150万台,用户超1000万,成为东南亚电商平台Shopee行车记录仪热销榜的常客。
图源:70mai
这一成绩的背后,是70mai以用户为中心的“产品+运营+渠道”系统能力,精准击中全球用户痛点的系统能力。
精准预判,解决真实痛点
在车型复杂、需求碎片化的汽配市场,70mai通过数据重构了产品定义逻辑。
基于对欧美路边停车事故频发的数据分析,其旗舰产品M500行车记录仪开发了24小时智能停车监控功能,通过重力传感器检测碰撞并自动录制,同时配备电池保护系统防止亏电。这一功能,直击用户对安全取证的核心需求。
图源:70mai
快速响应,货通全球
面对全球市场的差异化需求,一方面,公司与头部供应商保持稳定合作,以保障核心元器件的品质与供应;另一方面,积极布局海外仓模式,显著缩短了向欧洲、东南亚等主要市场的订单交付时间。
在速卖通等平台的大促期间,其海外仓前置备货策略发挥了关键作用。用户下单后可由本地仓库直接发货,大幅提升了配送体验。这种运营模式有效支撑了70mai在超过130个国家的市场拓展,并为其持续进行产品迭代与市场测试提供了高效的物流基础。
用故事让产品自己说话
70mai的品牌建设,始终围绕“人”的真实场景展开。
在TikTok平台,其马来西亚账号@70maimy通过生活化短视频,单条播放量超千万,粉丝数达169.8万。这些内容聚焦“停车安全”“事故取证”等高频场景,以直观体验替代技术参数。
图源:TikTok
通过本土化内容与红人矩阵,70mai将行车记录仪从“工具”转化为“安全伴侣”,成功在海外市场塑造了有温度的品牌心智。
从"我能生产什么"转向"用户需要什么",从"卖产品"转向"提供解决方案"。
在这个产品过剩的时代,或许正如70mai所证明的那样,真正的护城河不在于你拥有多低的价格,而在于你能为用户创造多大的价值。而这条价值创造之路,正是中国制造穿越周期、实现可持续发展的关键所在。
中国汽配出海即将进入“精耕细作”时代,胜利不属于跑得最快的企业,而属于最能读懂用户的企业。当汽配行业开始理解“人”,而不只是“车”时,中国卖家的下一次红利,才真正开始。