年销700万台！Phomemo如何用便携打印机打开全球市场？

Future Market Insights数据显示，2025年全球打印机市场规模将达到789亿美元，预计以5.1%的年复合增长率到2035年将达到1298亿美元。

随着数字印刷、定制印刷产品和环保意识增长，越来越多打印企业出口，在全球多国走红。

近年来，珠海一家新兴打印机品牌——Phomemo靠着冷门赛道火出圈。

01、撕掉代工标签

在我国广东珠海藏着一条意想不到的产业带——3D打印耗材，这里至少有600家打印机耗材工厂，虽然打印机产业链完善，但同质化竞争异常激烈。

图源：Phomemo

2012年，郭晋鹏刚入此行，2013年，郭晋鹏创立了爱墨科技，专注于生产兼容标签色带。

直到2016年爱墨还只是一家专注于耗材研发和制造的公司，随着市场消费需求转变，代工利润压缩，郭晋鹏连年亏损，在2017年决定转型做自主打印机品牌。

观察发现，“海外用户对标签打印机的需求远超预期，而主流品牌却专注于工业场景”，惠普、佳能、爱普生等传统打印机巨头体积较大，用于办公和家庭等固定场景，无法满足消费者随时随地打印需求，便携式打印机存在巨大市场空白。

郭晋鹏毅然创立趣印科技，旗下拥有phomemo、印先森、爱墨等多品牌，覆盖打印器材及耗材全领域，其中Phomemo品牌专注便携式打印机领域。

2019年，Phomemo便携式打印机优先在亚马逊等渠道上线，售卖效果非常好，多款产品长期占据亚马逊标签打印机、便携打印机等类目销量榜首，如D30迷你标签打印机单月销量超3万件，年销售额近2亿元。

图源：Phomemo

在eBay、速卖通、沃尔玛等线上第三方电商平台均有布局，覆盖多元渠道。

Phomemo同步在海外搭建品牌独立站，通过特色化网站主题、本土化运营服务等，沉淀私域用户，实现快速增长。

02、重新定义打印产品

Phomemo在选择差异化产品策略，避开成熟的喷墨和激光打印赛道，瞄准相对冷门的热敏打印机市场。

欧美消费者热衷于DIY活动，对于打印机的需求不仅仅是印刻产品，而是个性化的礼物标签、手账贴纸、纹身模板，甚至是祝福语小便条。Phomemo精准发现市场需求，以“便携DIY手工”为核心，研发出创意打印机。

图源：Phomemo

Phomemo缩小打印机体积，通过轻量化设计，优化内部结构，提升打印分辨率和稳定性，其系列的便携式打印机产品在300克左右，D30迷你标签打印机仅有285克，方便用户随时随地打印。

其创新研发无墨打印技术，采用热敏打印，通过热敏纸和热敏打印头快速打印，降低使用成本;Phomemo支持蓝牙和无线连接，与多实时智能设备快速配对，通过APP即可快速打印，个性化创意打印。

此外，为丰富便携打印的使用场景，Phomemo不断拓展产品线，针对用户群体及适用场景，推出纹身模版打印机、错题打印机、物流标签打印机等，满足用户多样化需求。

图源：谷歌

从冷门赛道打造个性化打印产品，Phomemo用创新技术不断刷新中国打印产品在海外的影响力。据官方数据显示，2023年其打印机器售出超685万台，营收约15.4亿元人民币，在全球197个国家热销。

据最新数据，2024年营收超18亿元，年销量超700万台，成为便携打印机全球销量第一的品牌。

03、情感营销，抢占用户心智

图源：谷歌

Phomemo认为产品和营销双管齐下，才能双赢，产品技术是硬实力，做好内容营销是软实力。品牌深知情感是打动用户的第一防线，在Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等平台开展差异化内容营销。

Phomemo不再将产品技术当做唯一宣传点，而是代入打印情感和回忆，以真实的情感内容吸引用户消费。

在TikTok和Instagram上，Phomemo瞄准在手账制作、移动办公、整理收纳等多元需求场景进行产品种草，分享纹身师、DIY达人等群体的使用打印机的体验及开箱测评，通过真实、趣味性的短视频突出产品的多功能化和便携易用性。

图源：谷歌

在YouTube上，与科技类、DIY、手账等垂直领域KOL合作，发布开箱测评、操作教程等深度内容，为品牌背书，提升品牌专业领域的可信度。