1.55亿！深圳品牌“拿捏”美、日，远销50国

梅雨季节的深圳，公寓阳台挂满久晾不干的衣物，空气中弥漫着潮湿的霉味，这个困扰无数人的日常痛点，最终被一台能够15分钟快速烘干的小机器解决，并开创了一个年销全球50多国的新生意。

深圳品牌Morus的小型烘干机在日本Makuake众筹平台创下1.55亿日元预售额，在美国Kickstarter拿下烘干机类目销量冠军。

这个2017年成立的衣护品牌，正以独特姿态在全球智能家电市场撕开缺口。

在巨头林立的成熟市场，Morus没有选择跟风模仿或低价竞争，而是选择了一条更艰难但更正确的路——创造一个全新的品类。

01、红海边上，开条新路

放眼全球小家电市场，一边是持续增长的市场规模，一边是同质化竞争下的利润下滑。

Statista数据显示，全球小家电市场规模在2024年至2028年间，预计将以4.65%的年复合增长率持续增长，到2028年将达3100亿美元。

市场繁荣背后，却是难以避免的竞争困境。

2025年一季度，清洁电器零售额增长32.3%，但零售量同比增长18.2%，价差高达14.1个百分点，表明行业正从价格战转向价值竞争。

品类内部结构变化更为微妙。扫地机器人和洗地机两大品类合计占据近80%的市场份额，导致主流赛道异常拥挤。

根据奥维云网监测，各大电商平台热销扫地机器人均价从去年的4000元档下滑至3000元档，价格下探明显。与此同时，清洁电器各品类的渗透率仍处于较低水平。

低渗透率与高竞争压力并存，这一看似矛盾的现象恰恰揭示了行业现状，尽管潜在市场空间巨大，但产品同质化导致特定赛道异常拥挤。

面对这片竞争红海，Morus选择了截然不同的路径。

Morus发现，在欧美等发达国家，烘干机渗透率高达70%，属于大众消费品，但细分领域仍存在空白，例如针对小件衣物的烘干机器。

品牌不做挑战者，而是定位 “即时、少量、移动” 需求的解决方案，精准捕捉房车旅行、户外露营等场景痛点。

图源：morus

Morus通过场景洞察精准打开了四个目标市场：都市小户型、移动生活者、户外爱好者及运动人群。在日本，高独居率下的小户型需求极为契合小型烘干机;在北美，众多房车用户急需解决雨天衣物晾晒问题;而对于户外爱好者和运动人群，便携高效的烘干方案更是刚需。

02、从“烘干机”到“烘干场景”

基于深刻的场景洞察，Morus完成了一场从“产品功能思维”到“场景解决方案思维”的彻底转变。

传统烘干机如同笨重的家具，安装复杂且占据宝贵空间，而Morus推出的桌面级真空滚筒烘干机，却以精致小巧的形态悄然融入现代生活空间。

图源：morus

真正让Morus脱颖而出的，是其核心技术上的突破。搭载的真空负压闪烘专利技术，通过在筒内创造低气压、高风速的特殊环境，实现了水分蒸发的革命性加速。

当86km/h的高速气流穿透衣物纤维，配合独特的倾角设计，传统烘干机“外干内湿”的痛点被一举攻克，一件T恤仅需15分钟就能完全干透。

图源：morus

Morus将场景化思维渗透到每一个功能细节中。

针对小户型用户，他们在保持小巧外形的同时提升了容量，让1.2米的小四件套也能轻松容纳;面对养宠人群，专门开发了“加强除毛”模式;为呵护精致衣物，设置了40℃的丝绸模式。

图源：morus

这些看似微小的创新，恰恰击中了不同用户群体最真实的使用痛点。

2019年，当首款搭载这项技术的C1小型烘干机在CES展亮相后登陆Kickstarter，原本5万美元的众筹目标被轻松突破，最终以60万美元的惊人成绩收官，一举夺得烘干机类目销量榜首。

图源：kickstarter

两年后登陆日本Makuake平台时，更是创下了首发当日浏览量总榜第一的纪录。

然而，Morus的聪明之处不仅在于产品创新，更在于其独特的场景化营销策略。他们摒弃了传统家电品牌热衷的技术参数堆砌，转而通过真实的生活场景与用户建立情感连接。

这些看似随意的场景展示，实则是经过精心设计的营销内容。当观众看到产品在真实情境中解决实际问题的画面时，技术参数变得不再重要，情感共鸣自然产生。

03、一招无法走遍天下

Morus的场景化战略在全球市场的成功，绝非简单的产品复制，而是一场对当地生活方式深刻洞察后的精准定制。其战略核心在于“全球视野，本地行动” ，通过灵活调整产品定位与营销策略，在高度饱和的市场上撕开了一道口子。

在烘干机渗透率已高达70%的北美市场，Morus并未以“挑战者”姿态与传统家电巨头正面竞争，而是聪明地挖掘了“移动生活”方式下的应急烘干需求。

品牌将产品定位为专注于 “即时、少量和移动” 的差异化需求解决方案。这一策略精准捕捉了北美庞大的房车用户群体的痛点。

数据显示，美国房车旅行爱好者人数高达3000万，家庭房车拥有率接近10%。在这些场景中，传统大型烘干机毫无用武之地，而Morus产品的高便携性和快速烘干能力，恰好解决了雨天衣物晾晒的难题。

面对截然不同的日本市场，Morus进行了精准的策略调适。根据日本总务省的报告，日本家庭的独居率已高达38%，且居住空间普遍狭窄。

因此，Morus转而强调产品的便利性、人性化设计和对有限空间的友好性。其产品小巧精致、插电即用的特点，以及一键化的操作模式，大大降低了用户的学习与使用门槛，完美契合了日本独居人群的刚性需求。

2021年，Morus登陆日本最大的众筹平台Makuake，首发当日即拿下平台浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量第一的佳绩，最终从2923名用户那里获得了1.55亿日元的预售金额。

图源：makuake

此举证明了，即使在烘干机普及率极高的成熟市场，通过精准的场景化切入，新品牌依然可以实现“虎口夺食”。

Morus的模式并非个例，越来越多的中国品牌正凭借类似的场景化思维，在国际市场上开疆拓土。

最好的产品，是长在生活里的。在消费场景越来越细分的趋势下，谁能更懂用户的生活，谁就能在激烈的全球竞争中，找到自己最稳固的位置。

当一条路挤满了人，最好的办法不是跟着挤，而是有本事在旁边另开一条属于自己的小道。

从深圳一个潮湿的阳台出发，Morus用“场景”这把钥匙，打开了全球50多个国家市场的大门。

它的故事证明，最强大的增长引擎，往往就藏在用户最寻常的生活里。下一个能精准打动世界的中国品牌，或许也正从这样一个被细心观察的日常瞬间开始萌芽。