从UL认证到1200家网点：E-bike品牌的线下渠道突围策略

当大多数E-bike品牌沉迷于参数竞争时，中国品牌Velotric却选择了一条与众不同的出海之路。这个成立于2021年的深圳品牌，在三年内迅速崛起为北美市场增长最快的轻运动E-bike品牌之一。

图源：Velotricbike

2022年上线独立站后，7个月GMV就达到1500万美元;2023年进军北美线下渠道，线下收入占比已远超线上。今年10月，Velotric宣布完成B轮融资，由顺为资本领投。

北美E-bike市场已形成多元化的竞争格局。高端专业品牌如Trek和Specialized主攻专业骑行爱好者，而Rad Power Bikes则走亲民实用路线。这个中国品牌靠什么找到了自己的蓝海?

一、发现5500万中老年市场

面对激烈竞争，Velotric发现了被大多数品牌忽视的蓝海——北美50-70岁的中老年群体，这个群体规模约5500万人。

Velotric创始人张曦道出了这个群体的核心需求：我们的用户要的不是冰冷的参数，而是一种**“不出汗的运动”**体验。

生活在郊区的美国中产，拥有足够的财富和时间，但却受年龄带来的身体限制。他们追求的是一种名为“No Sweat Sports”的生活方式——轻松、舒适且适度助力的户外活动。

二、产品策略

Velotric将舒适性放在产品首位。针对北美中老年用户的特点，Velotric在骑乘姿势、操控灵活性与减震系统上进行了全方位优化。其自主研发的SensorSwap技术，允许骑行者在“扭力感测”和“踏频感测”模式间无缝切换，提供精准的动力控制，保障长途骑行的流畅省力。

图源：Velotricbike

在安全性方面，Velotric是美国唯一全线产品通过UL官方实验室电池和整车安全认证的E-bike品牌。这份认证在北美市场是安全与品质的权威象征，从根本上打消了美国消费者对“中国制造”潜在的质量疑虑。

在品牌传播上，Velotric没有过分强调科技成就，而是聚焦于“骑行者的快乐”。

Velotric团队发现，很多北美用户第一辆E-bike购买的主要原因就是**“趣味性”——骑车时的推背感，更快的速度，能骑行更远的距离去探索自然**。因此，Velotric决定让品牌创意聚焦在“骑行者的快乐”。

他们希望做一个真实、人性化的生活方式品牌，而不是一个无聊、冷冰冰的科技品牌。

三、渠道策略

当大多数出海品牌沉迷于DTC模式的轻资产神话时，Velotric选择了一条更扎实的道路——全力深耕线下独立自行车经销商网络。

对于平均年龄55岁以上的中产消费者而言，价值1500美元以上的购买决策，需要实实在在的触摸、试骑和专业指导。

短短两年间，Velotric在美国本土建立了超过1200家经销商网点。这些店铺不仅是销售终端，更是品牌与消费者建立情感连接的桥梁。

图源：Cyzone

2023年后，Velotric线下渠道收入占比迅速突破60%，并持续攀升，成为推动品牌增长的主引擎。线上平台则扮演着品牌建设与流量引导的角色。

四、营销创新

在社媒营销方面，Velotric多点出击，以提高投资回报率为目标，重点布局YouTube、TikTok和Instagram的KOL合作。

例如在早期，Velotric与@billyperry、@theunlockr等科技和电动自行车领域的知名博主合作，获得总观看量500万次，官网点击量达3.5万，转化率显著提升。

图源：小红书

随后，品牌与生活化内容创作者合作，例如TikTok上的@professor_pouncey展示猫咪随主人骑行的视频获得****7.5万+次观看，进一步拉近品牌与消费者的距离。

图源：TikTok

Velotric也非常注重建设和运营用户社群。过去的一年里，他们积累了上百个有骑行、户外活动和摄影经验的品牌大使，免费为Velotric提供日常网站用户问答和线下免费试车服务。

Velotric还拥有三个活跃度很高的Facebook社群，用户可以分享骑行故事，如买了E-bike后减肥几十斤的案例，或是几年甚至十几年没骑车的用户又重新开始骑行的经历。

预计到2030年，北美电动自行车市场收入将达到101.905亿美元。预计2025年至2030年，北美电动自行车市场的复合年增长率将达到12.6%。在这片广阔的市场中，Velotric已凭借其独特的打法占据了有利位置。

图源：GRAND VIEW HORIZON

真正的蓝海，或许不在竞争最弱的领域，而在需求最被忽视的地方。