16亿销售额！INTO YOU如何用唇泥新品类打开全球市场？

现如今，Z世代消费者成为了彩妆产品的主力购买群体，推动着市场需求持续扩大。

不过，彩妆品类的商业价值并非近年才显现，爱美之心、人皆有之，女性消费者对彩妆产品的需求是一直存在的。

早在2019年，便有不少国内的彩妆品牌捕捉到这一领域的巨大商机，选择以唇部彩妆产品为突破口，加入到彩妆市场的竞争中，并在深耕国内市场的同时也开始放眼海外，选择出海去寻求更大的发展空间。

来自上海的彩妆品牌INTO YOU便是其中具有代表性的品牌之一。

据悉，该品牌在2021年时，年销售额就突破了4亿，发展迅速、势头强劲。在2023年，其年销售额还一举达到了16亿。

截止2023年12月31日，INTO YOU的单款明星产品女主角唇泥已累计爆卖了4100万+支，是全球彩妆市场上不可忽视的超强黑马!

图源：Google

一、品牌起源与国内、海外的发展路径

据了解，INTO YOU品牌成立于2019年，隶属于上海丽知品牌管理有限公司。

品牌的创立源于一位创始人的亲身经历，她在使用一款小众唇膏产品时，发现其无油与哑光的妆效虽受欢迎，但是在质地方面存在不足，比如出现高温下膏体易断裂、上唇卡纹等问题。于是，制作唇泥的念头随之萌生。

经过反复的试验和改进，INTO YOU研发团队在2020年4月正式推出了市面上的首款唇泥产品——女主角系列唇泥，首度提出了唇泥这一唇妆品类的新概念受到了许多年轻女性消费者的喜爱。

2021年，INTO YOU还进一步拓展至东南亚市场，覆盖泰国、越南、菲律宾、马来西亚等多个国家。

2023年，INTO YOU的海外扩张步伐继续加快，进入了北美和欧洲市场，通过入驻名创优品全球5000多家门店的方式，快速建立起海外线下的销售网络。

图源：Google

二、社交媒体的本地化运营策略

想要把产品做到海外市场并不是一件容易的事，仅靠入驻门店、在线下市场加强布局是远远不够的，还需要精准的社交媒体运营，让更多的潜在消费者认识自己。

INTO YOU品牌在这方面做得不错，利用TiKTok等海外社媒平台，扩大了品牌的营销力度，使得品牌被更多Z世代年轻一族认识与购买。

为了精准覆盖不同地区的用户群体，INTO YOU品牌采用了本土化运营策略，给越南、泰国等地区分别开设了对应的TikTok账号，输出符合他们本地生活与文化习惯的短视频内容。

例如，面向越南市场所开设的TikTok账号@intoyou.vn，发布的视频以真人试用产品为主，不加滤镜、不加广告展示，只用真实的试色来展示产品的实际颜色和质地。这种内容策略切中了越南消费者在购买彩妆产品时注重真实效果的痛点。

截止目前，@intoyou.vn已经累积了10.73万的粉丝，获赞量为56.71万，有26个视频的播放量突破百万，3个视频的播放量超过千万，单条视频播放量最高高达2050万，是所有账号中数据最出色、运营的最成功的一个。

图源：TikTok

而针对泰国市场，INTO YOU则采取了不同的内容策略，其泰国TikTok账号@intoyou_th所发布的内容，更注重前卫和时尚元素，例如发布与泡泡玛特的联名创意广告，以吸引泰国年轻消费者对流行文化的关注。

目前，该账号已积累1.75万粉丝，获赞量为6.45万，处于稳步增长的阶段。

图源：TikTok

三、独立站建设与用户体验优化

除了借势社交媒体平台进行营销宣传外，INTO YOU和很多出海品牌一样，也建设了自己的海外独立站。

INTO YOU的独立站设计清晰简洁，产品按唇部、眼部、面部和美妆工具四大类别进行分类展示。

站内还设置了新品专区、畅销商品专区和限时抢购专区，当有消费者来浏览时，可以快速根据分区找到需要的产品。

图源：INTO YOU

此外，他们的独立站内还专门设立了用户生成内容专区，来展示消费者自发创作的产品开箱、使用视频。这些真实的用户内容为潜在买家提供了参考，对促进下单提高转化有很大的帮助。

图源：INTO YOU

结语

INTO YOU的出海路径揭示了一个道理：那就是中国品牌的全球化征程，需要的不是复制粘贴的成功公式，而是因地制宜的商业智慧。

在这个社交媒体重构消费决策的时代，地域边界正在消融，但文化差异依然鲜活。

当每个出海决定都建立在对市场的深度理解之上，中国制造就能真正进化为"中国创造"，在世界舞台书写属于自己的商业叙事。