珠海老板转型做品牌，年入18亿，如今已成全球销量第一

在2023年央视举办的“专精特新 制造强国”报道中，有这样一个品牌，凭借一款可轻松装入口袋的A4打印机就此闯入大众视野。

它正是以占国内同行业出口量65%的佳绩，成为全球便携式打印机头号玩家的Phomemo。

图源：央视网

如今2年过去，它现在如何了呢?

最新数据显示，2024年Phomemo品牌营收已超18亿元，年销量突破700万台，稳坐全球便携式打印机销量第一的宝座。

而这一切，始于一家代工厂的突围。

图源：Phomemo

01、产业带突围：从代工到品牌的艰难转身

2012年，Phomemo品牌创始人郭先生在珠海开始了创业历程，最初只专注于打印耗材(兼容标签色带)的生产。

然而，身处被誉为“世界耗材之都”的珠海，他目睹了太多同行陷入价格战的恶性循环。

到了2017年，企业已经连年亏损，不得不决定转型做自主打印机品牌。

郭先生观察到，“海外用户对标签打印机的需求远超预期，而主流品牌却专注于工业场景”。惠普、佳能、爱普生等传统打印机巨头产品体积较大，用于办公和家庭等固定场景，无法满足消费者随时随地打印的需求。

由此，Phomemo品牌诞生了。

图源：网络

02、精准营销，从垂直场景到商机询盘

老外其实和我们有很多互通的地方，就好比国内比较流行手作圈，国外对于DIY的兴趣甚至比咱们还要高涨。

这当然不是空穴来风，打开TikTok就可以看见，仅是#diy这一个标签下面就汇聚了超320万个作品，更别说还有#diyhomedecor、#handmadewithlove……这些细小的分支了。

图源：TikTok

也正是在欧美浓厚的DIY文化氛围下，便携式打印机的使用价值得到了极大地扩展，这也为Phomemo这类品牌切入市场提供了思路。

宣传产品为什么一定要把自己局限起来呢?根据消费者喜欢的需求去改变自己也未尝不可，挣钱嘛，不寒碜。

针对这一点，Phomemo品牌在TikTok上的运营策略就很有创意。

在TikTok上，他们主要瞄准在手账制作、移动办公、整理收纳等多元需求场景进行产品种草。

总而言之就是，什么能和打印机搭上边就拍什么，总有一条能和用户的需求联系上。

图源：TikTok

例如，品牌官方账号@Phomemo_Official在今年6月发布的一条给面包贴标签视频，就是切中了个体商家的需求痛点。

视频中，工作人员仅用一台便携打印机，“一印一贴”就轻松完成了给面包打标签的工作，整个过程不过14秒，不但体现了产品的便捷性，还向大家展示了打印机广泛的使用范围，简单且有效。

图源：TikTok

这条看似简单的视频，目前播放量已突破460万。

打开评论区我们也可以看到，这里汇集了许多商家，他们纷纷留言询盘，咨询产品的型号、价格以及使用的可行性。至少从目前的形势来看，效果的确不错。

餐厅留言 图源：TikTok

面包店留言 图源：TikTok

还有一点值得大家学习的就是，Phomemo在发布视频的时候都会配上相应的tag。

比如，当发布的是打印纹身图案的视频时，他们就会带上#tattoo等纹身标签，让相关爱好者也能注意到这个产品还能有这个用处，同时也可以让视频更加准确地推送。

图源：TikTok

截至今年11月，品牌官方账号@Phomemo_Official已经获得了88.2万粉丝，发布视频1460条左右，平均播放量为18.72万，其中，账号内爆款视频播放量已突破千万次。

对于想要寻求通过新媒体引爆品牌的出海企业而言，这无疑是一个可以学习的案例。

图源：TikTok

03、渠道拓展：构建全方位销售网络

在通过内容与用户建立深度连接后，下一步要面临的问题就是，该如何将这些巨大的流量高效地转化为实际销售?

Phomemo品牌的做法是，线上线下联动，平台与独立站互补，构建一个全方位的销售网络。

一方面品牌通过入驻亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台，充分利用平台资源开拓海外市场;而另一方面他们则积极搭建DTC独立站，以直面终端用户的模式提供商品和服务。

图源：Phomemo

在独立站的建设上，他们除了通过自然流量的引入，也会在各个社媒平台上通过挂在链接、广告投流跳转等方式，将社媒流量引入独立站中。

根据数据显示，Phomemo品牌独立站在2025年10月的访问量达22.6万，其中社媒流量占比达到了13.71%，足以可见其效果。

图源：similarweb

04、未来十年，属于“价值出海”

正如普华永道中国税务合伙人桑佳林所指出的，中国企业出海正经历着从“找市场”到“找价值”的深刻转变。

从Phomemo品牌发展路径我们可以看到，面对全球市场的无限机遇，我们已迎来了向“创价值”转型的最佳时机。

对于众多中国制造企业而言，海外市场已不再是简单的产品销售渠道，而是品牌价值提升的关键舞台。