从代工厂到15国市占第一：追觅的逆向出海方法论

谁能想到?东南亚家电市场的顶流赛道已被清洁电器占据!

TMO Group 报告显示，吸尘器以 26.7% 销售额占比居细分品类首位，扫地机更成为越南、新加坡等市场的家庭新宠。

而中国品牌正占据这场盛宴的半壁江山，追觅与小米、美的携手冲进东南亚家电畅销品牌前十（位列第四），成为海外认可的清洁代表。

根据公开数据，2025 年追觅更是半年营收超去年全年总额，其突围秘诀就藏在一套 “逆向打法” 中。

Part.01  反套路出海扎根市场

和很多中国制造企业一样，追觅的起点是小米生态链的核心代工厂。

靠着扫地机、吸尘器的贴牌生产，它快速打磨出成熟的制造工艺，更攒下了扎实的技术底气，为后续的品牌化之路筑牢了根基。

但追觅的创始人很快嗅到了代工模式的致命陷阱：利润被品牌方死死攥在手里，哪怕自家技术再顶尖，也只能躲在幕后当无名配角，连长期发展的自主空间都没有。

不愿一直受制于人，他果断按下转型键。2017 年，追觅科技正式成立，这一举措不仅标志着企业从单纯的技术执行者，蜕变为自主的品牌创造者，更为后续全球化布局埋下了关键伏笔。

2018 年同行扎堆新兴市场时，追觅反攻关技术门槛高的欧美日韩，以中高端定位 + 自研核心技术(20 万转马达、智能导航)推出比肩戴森的产品。

2020 年其第一代扫地机出海即跻身亚马逊相关类目销量前列，站稳德日市场。

2021 年底，依托欧美积累的技术与品牌势能，追觅启动东南亚布局 ：

贝恩统计数据显示，彼时东南亚 4.6 亿网民、2025 年电商 GMV 将达 2110 亿美元，疫情后智能清洁需求爆发，且本地品牌难满足高端需求，恰好契合追觅 “技术 + 品牌” 的模型。

图源：追觅

依托小米生态链时期积累的全球化供应链经验，再加上经欧美市场验证的成熟高端运营模式，追觅得以快速推进本地化布局交出亮眼的答卷。

公开数据显示：

2022 年追觅东南亚销售额同比暴涨超 450%;

2023 年拿下 Shopee 女生节泰越吸尘器 TOP1.Q4 扫地机 / 洗地机市占率双第一;

2024 年扫地机份额稳定 21%;2025 年 10 月沙利文报告证实，其洗地机在泰马等 15 国市占率稳居第一，成为当地消费者青睐的高效清洁品牌。

图源：追觅

从亚马逊销量前列到东南亚 15 国市占率第一，追觅凭反套路出海强势突围，其关键打法值得一探究竟。

Part.02  本土痛点驱动产品创新

从曾经的代工配角，到如今的东南亚清洁电器顶流，追觅这条看似反常规的逆向之路，核心支撑正是产品的持续创新。

而这创新背后藏着三重扎实的落地逻辑：用硬核研发筑牢竞争优势，靠精准洞察贴合区域需求，依托用户反馈迭代产品。

这三重逻辑中，硬核研发是核心，且绝非实验室里的纸上谈兵，而是敢投钱、敢攻坚的实际行动。

图源：追觅

截至 2025 年 9 月，追觅1.5 万员工中研发占比 70%（近三年扩五倍），7% 研发投入超行业平均，核心技术(20 万转马达、仿生机械臂等)。

截至 2025 年 6 月，其全球累计申请专利 6379 件，授权 3155 件，单是洗地机相关专利就有 1226 件，稳居全球行业第一。

而这些核心技术，最终都转化为覆盖多元生活场景的产品矩阵。追觅以清洁电器为核心、延伸至个护家电，让核心技术在多品类中复用协同，既贴合本地需求，又提升了品牌认可度。

图源：追觅

当落地到具体的生活场景时，追觅根据东南亚市场的用户痛点，没有照搬现成产品，而是做了一系列精细化改良，让科技真正融入当地日常。

在清洁场景中，20 万转马达、仿生机械臂等技术精准落地：仿生机械臂适配当地复杂户型，实现 100% 边角无死角清洁，解决房屋结构带来的清洁难题;纯胶刷设计直接破解毛发缠绕痛点，洗地机搭载的银离子除菌 + 热风烘干功能，更针对性解决高温高湿环境下的拖布发霉问题，同时契合当地人光脚行走的习惯，全方位守护居家健康。

针对个护需求，高速吹风机的 3D 超临界雾化技术兼顾速干与护发，精准满足年轻群体的核心诉求。多品类协同发力，既降低了本地化运营成本，更让东南亚用户感受到追觅既懂高端科技、又深谙本地生活的品牌温度。

图源：追觅

针对各国差异，追觅也做了定制：为印尼推 IPX7 防水吸尘器适配庭院清洁，在泰国出马卡龙折叠吹风机戳中年轻人喜好。同时靠用户反馈迭代，比如为泰国养宠家庭研发的灵鲨割毛技术，曼谷宠物展预订超预期。

图源：追觅

而沙利文“全球智能升降机械臂洗地机首创者”的认证，更推动品牌从性价比向技术价值升级。

Part.03  双渠道发力赋能品牌增长

当然，追觅能在东南亚市场持续领跑，仅凭贴合本地需求的产品力还不够，线上线下渠道的协同布局同样是关键支撑。

线上端，追觅按平台特性定制策略，搭建了一套以 “精准覆盖 + 深度沟通” 为核心的社媒矩阵，TikTok以 “官方场景展示 + 达人真实测评” 触达用户。

图源：TikTok

如开设本地官方账号，截至发稿前，越南官方账号粉丝超 8 万，并且联动百万粉丝达人 @hammsmom，在真实家庭场景中拍摄扫地机器人使用视频，突出宠物毛发清洁、无死角打扫、超强清洁力等核心卖点。

图源：Facebook

Facebook发起 #houseworkhero 话题，23 万粉丝分享家务改变;YouTube发布与戴森的性能对比，如湿垃圾清理数据，并适配马来语、英语等本地化内容。

图源：YouTube

Instagram则联动家居 / 宠物达人，用实景内容种草。让受众看后产生强烈的代入感与共鸣，进而加深对品牌产品改变生活方式的认知。

图源：Instagram

线下端，追觅以 “直营旗舰树标杆 + 多元渠道广覆盖” 推进。

2025 年 9 月东南亚三家旗舰店同步开业 —— 越南 Landmark 81 店设 112㎡ 体验区，马来西亚两家店分别侧重 “场景体验” 与 “未来风陈列” ;同时入驻电器专卖店拓宽覆盖。

图源：追觅

正如追觅东南亚负责人所言：“我们希望线上和线下构建一个良性循环，线下注重体验，线上推广产品的亮点和卖点，形成相辅相成的良好状态。”

品牌观点

随着东南亚线下经济复苏，追觅计划持续推进线下专卖店落地，让更多消费者体验产品、感受品牌魅力。

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