从35万到年入过亿：户外防水插座的庭院经济掘金术

受欧美“庭院经济”影响，庭院装饰十分常见，但长期被暴露在外的插座和电线，存在巨大的安全隐患。因此，为户外用电提供可靠的电源保护，成为欧美家庭的必然需求，但这一市场却长期处于被忽视的空白状态。

察觉到这一市场需求，一家专注于研发户外防水产品的企业抓住机会，深耕户外电源防护，从35万起步到现在做到年入上亿的大卖，它便是Hrensaw。

一、聚焦户外防水，找到黄金赛道

Hrensaw致力于研发户外防水产品，产品适用于室内外各种用途，包括园艺工具、节日户外电缆线、景观装饰延长线、泳池、喷泉、水泵等设备的电源插座延长线等。

Hrensaw的诞生，源于一次选品中的意外发现。

当时，品牌联合创始人高总注意到一款看似不起眼的户外电缆保护插座。它虽没有头部品牌引领，却保持着稳定的增长曲线。

基于这一洞察，Hrensaw将这款产品作为切入市场的支点，团队对其进行了针对性升级：

优化户外材质，摒弃传统塑料材质，提升防水与耐用性能，配加厚密封胶圈和防水锁扣设计，可抵御暴雨、暴雪、高温暴晒等极端天气;

其次，设计优化，适配多元场景。创新采用可调节卡槽设计，支持1-3 根不同规格的电缆同时接入，兼容庭院灯、烧烤架、园艺电动工具、泳池水泵等多种设备。

图源：Amazon

市场很快给予了积极反馈。2023年，产品登陆亚马逊美国站，首日售出97单，次日销量突破200单，成功打响品牌知名度。

此后，Hrensaw迅速拓展产品线，推出不同容量的款式以满足多元场景需求，获得了大量用户好评。在当年黑五大促中，库存仅3天便全部售罄，印证了精准的产品定位。

凭借着产品的优势，2年内，这款防水收纳盒销量超5000万，品牌知名度的不断提升，也带动了其他户外工具的销量，2024年公司总销售额超亿元。

二、精细化营销与运营策略

从35 万起步到年入上亿，Hrensaw 的成功不仅源于精准的选品眼光，更在于其 “少而精、准而狠” 的跨境营销策略。

首先在选品上，Hrensaw 的选品并非盲目跟风，而是基于数据洞察，挖掘“隐形刚需”，并根据用户需求，确定差异化的产品定位;

其次，将“产品力” 作为核心竞争力，面对同质化严重的市场，针对用户痛点精准解决：

针对用户反馈的“密封差” 问题，升级双层密封胶圈;

针对“适配性差”，设计可调节卡槽;针对 “安装麻烦”，配备免工具拆卸卡扣，降低用户使用门槛;

图源：Amazon

全球化布局上，Hrensaw并未盲目扩张全球市场，而是聚焦欧美庭院经济最发达的核心区域，并针对不同市场调整产品细节。

营销上，虽在TikTok上虽然仅发布 7 条视频，但每条内容都精准定位目标用户。

视频内容以“产品实测”“场景化应用” 为主，突出产品价值;并在每条视频添加#Outdoortool #electrical 等欧美用户高频搜索标签，覆盖美国、英国、加拿大等核心市场。

图源：TikTok

三、户外防水产品出海正当时

Hrensaw 的成功并非偶然，它精准捕捉了 “被忽视的小众刚需”。

谷歌趋势数据显示，过去一年，“Outdoor Electrical Box(户外电器盒)”一词全球范围内搜索热度持续在44—100之间，从往年的42月份开始，搜索热度逐渐上到60+，爱尔兰、美国、英国、加拿大、新西兰等为主要关注者。

图源：谷歌趋势

户外防水这一“隐形刚需” 赛道正迎来黄金发展期，细分品类也在不断丰富。结合当前出海市场趋势，以下几类产品成为跨境卖家的“掘金热点”：

• 户外防水插座/ 延长线：解决户外设备(如烧烤架、庭院灯、电动割草机)的供电问题，需具备防水、防摔、抗老化性能;

• 户外电器保护盒：能够保护户外配电箱、电缆接头、路由器等设备，避免雨水、灰尘侵蚀;

• 防水LED 驱动电源：适配户外LED 景观灯、节日装饰灯，需具备防水、稳压、抗干扰性能;

• 园艺工具防水配件：适配电动割草机、修剪机、灌溉水泵等园艺设备，解决电池、电机的防水问题;

随着户外防水赛道的持续升温，未来，能够深入挖掘用户痛点、兼顾产品品质与合规性、精准布局核心市场的企业，有望在这片蓝海市场中实现更大突破。