从Etsy手工定制到环保气球：派对用品出海的三大增长极

生日派对的缤纷气球、婚礼现场的精致装饰，派对用品早就成了仪式感的灵魂担当!

最新数据显示，2024 年全球派对用品市场规模已经达到156 亿美元，2025-2032 年还会以8.47% 的复合年增长率持续扩张，2032 年直接逼近298.9 亿美元，这行业妥妥的黄金增长期啊!

01、派对市场为啥这么火？动力是这些

全球派对用品市场能这么旺，全靠刚性需求和消费升级双驱动，数据说话才够实在!

1、场景越来越多，市场边界越拓越宽

• 家庭场景：2024 年家庭用派对用品占了73.48% 的市场份额，2025-2030 年还会保持7.02% 的复合年增长率。现在不光生日、婚礼，预婚礼、婴儿派对、乔迁宴都要办，家庭派对消费频次比 2019 年涨了 40%。

• 商业场景：2024 年全球计划办的会议、展会里，美国就有 41156 场，德国、英国也各有 7570 场、6732 场。这些商业活动要批量买装饰、餐具，需求涨得飞快。

数据来源：维卓出海研究院

2、个性化消费疯涨，出片需求是关键

定制化派对用品的需求年均增速超 12%，比行业整体快多了!定制横幅、主题气球这些产品，销量占比从 2019 年的 18% 涨到了 2024 年的 35%。超 70% 的人买定制款，都是为了拍照 “出片” 发社交平台～

02、区域格局：北美领跑，亚太是潜力股

全球派对用品市场呈现 「北美稳坐第一，亚太快速冲刺」的节奏，数据差异超明显!

1、北美：全球第一大市场，份额超 40%

2024 年北美地区以超 40% 的市场份额领跑，2025-2032 年还会保持6.81% 的复合年增长率。

美国人超爱办派对，人均每年在派对用品上花 89 美元，是全球平均水平的 2.3 倍。而且这里有 Party City、Oriental Trading 这些顶级企业，供应链和销售网都超成熟。

2、亚太：增速最快，中国印度是主力

亚太地区会成为 2025-2032 年全球增速最快的市场，中国、印度、日本、韩国贡献主要增长。

亚太城市人口年均增长 2.1%，大家手里的可支配收入越来越多，18-35 岁年轻人里喜欢西方节庆的从 2019 年的 32% 涨到了 2024 年的 58%。

其中中国市场增速 9.2%，印度 8.7%，都远超全球平均!

3、其他区域：欧洲稳健，新兴市场发力

• 欧洲：2024 年市场份额排第二，波兰的 Party Deco、德国的 Procos Party 这些企业说了算，主打主题化、高端化产品，复合年增长率预计 6.3%。

• 中东非及南美：2024 年合计占 15% 的市场份额，但增速有 7.9%，城市化和消费观念升级让这里的潜力慢慢释放。

03、竞争格局：巨头占半壁江山，新秀靠电商突围

全球派对用品市场竞争超激烈，头部企业和新兴玩家各有赛道，数据揭秘真实竞争状态!

1、头部 10 家企业，占了 52% 市场份额

2024 年，Party City、Oriental Trading、Amscan Manufacturing 这些 Top10 制造商，合计拿下52% 的市场份额：

• Party City(美国，1986 年成立)：气球、装饰、餐具都卖，北美市场占有率超 18%;

• Oriental Trading(美国，1932 年成立)：批量派对用品是强项，美国本土份额 12%;

• Amscan Manufacturing(美国，1947 年成立)：设计创新，海外市场收入占 45%。

2、电商渠道增速第一，中小品牌有机会

2024 年电商渠道销售额占比 38%，比 2019 年涨了 17 个百分点，年复合增长率 11.3%。

亚马逊、Etsy 成了中小品牌的主战场，Etsy 上的手工定制派对用品卖家，从 2019 年的 3.2 万家涨到了 2024 年的 8.7 万家，这些手工产品比批量货贵 20%-50% 还受欢迎。

3、企业都在拼这三件事

• 扩产品：头部企业每年新增超 500 个产品 SKU，覆盖各种细分场景;

• 搞合作：美国问候公司和 Alicia Keys、Morgan Harper Nichols 等名人合作，定制化产品收入占比从 2022 年的 25% 涨到 2024 年的 38%;

• 扩产能：比如 Huhtamaki 在西班牙扩建工厂，专门生产环保派对餐具，年产能要涨 30%。

4、现在最火的三大品类

• LED 发光配件：发光眼镜、戒指、牛仔帽这些超受欢迎，聚会、节日、跨年都能用;

• 可定制 + 主题装饰：迪士尼、漫威这类授权主题，还有能定制的产品，生日和公司活动需求超旺;

• 环保产品：可降解气球、可重复使用装饰越来越吃香，41% 的消费者都偏爱环保成分或包装的产品。

04、热门单品 + 消费者真实反馈：买啥、咋改进一看就懂

我们还扒了三款热门单品的表现，连消费者的好评差评都整理好了，不管是买还是卖都有参考!

1、金属丝箔艺穗派对背景

Tinsel Foil Fringe Party Backdrop

• 热度：2025 年 9 月搜索量达峰，返校季、万圣节前后大家最想买，销量一直很稳;

• 主要用户：家长，用来做家居装饰和拍照背景;

• 好评：闪闪发光、颜色好看、安装简单;

• 差评：材质太薄太脆，容易缠结，粘贴效果不好。

2、带灯便携式蓝牙派对音箱

Portable Bluetooth Party Speaker with Lights

• 热度：2025 年 7 月搜索量暴涨，环比涨了 35.16%，销量稳定但大家兴趣越来越浓;

• 主要用户：成年人，很多人拿来在户外用;

• 好评：音质好、体积便携;

• 差评：连接不稳定、电池续航差、耐用性一般。

3、气球拱门套件和背景支架

Balloon Arch Kit and Backdrop Stand

• 热度：2025 年 6 月销量最高，4 月搜索量就大幅上涨，大家都提前为活动做准备;

• 主要用户：上班族、要送礼物的人，企业活动和个人庆典都能用;

• 好评：设计好看、组装简单、材质结实;

• 差评：尺寸标注不准，这是最该改进的地方。

05、未来趋势 + 实用建议：跟着走准没错

展望 2025-2032 年，派对用品市场的风向很清晰，这些实用建议，让商家都能提前布局!

• 产品改进：针对差评优化 —— 背景用更结实的材质和更好的粘合剂，音箱提升续航和连接稳定性，气球套件标准尺寸、附清晰说明书;

• 营销策略：跟着搜索高峰推产品 —— 背景在夏末秋初瞄准家长和活动策划者，音箱在夏季户外活动多的时候推广，气球套件春天就启动宣传，抓早规划的客户;

• 产品多样化：常青款(气球、餐具)和季节性产品(万圣节、新年装饰)都要有，保证全年销量稳定;

• 战略采购：找能提供环保材料、物流靠谱的供应商，很多中国供应商性价比高、产品选择多;

• 用好线上渠道：靠电商平台做全球生意，现在成功的供应商都有强线上 presence，直接发货给客户是关键增长点。

派对经济的崛起，本质上就是大家想把生活过得更有仪式感、更开心～ 从 156 亿美元到 298.9 亿美元的跨越，从热门单品的真实反馈到环保、个性化的未来风向，数据都在说：这个市场还在持续扩大!