吸金 60 亿却利润下滑，这波断腕能救河南大卖？

致欧科技从一家默默无闻的小企业，到年营收突破60亿元，成为行业巨擘。它不仅在亚马逊德国、法国、英国和意大利等核心市场的家居家具品类中长期霸榜，更在2023年于深交所敲钟上市，迎来了它的高光时刻。

然而，巅峰之上的风景并非一路繁花。仅仅两年，剧情急转直下：2025年第三季度，公司营收增速近乎停滞，净利润大幅下滑超过两成。

我们不禁要问：是过去的成功模式已然失效，还是行业的风向已然转变?但真相，往往藏在表面的危机之下。

01、转折点上的阵痛与抉择

从堆满货品的德国仓库，到获得首笔投资时团队的年轻面孔，再到深交所上市敲钟时的意气风发，致欧科技的十五年，穿越了三个关键阶段。

每一步，都踩准了行业发展的节拍，最终在亚马逊欧洲家居品类登顶，年营收突破60亿。

然而，登顶之后，挑战接踵而至。

2025年第三季度，致欧科技营收增速近乎停滞，净利润大幅下滑超两成。

图源：致欧科技第三季度财报

表面看，警报已然拉响。但深入内部，我们会发现一幅截然不同的图景：扣非净利润实则保持增长，主营业务依然强健。

天风证券分析指出，当前的利润波动主要源于公司“主动的战略调整”，而非被动的市场下滑。

主动调整的背后，是两道必须跨越的急流险滩。

首要挑战，来自陡然变化的全球关税壁垒。2025年初以来，美国关税政策的频繁调整，让所有依赖中国制造出口的跨境企业感到了刺骨寒意。

致欧科技的应对快如闪电，加速将产能向东南亚转移。截至2025年上半年，致欧科技已实现50%的对美出货通过东南亚产能完成，新订单转移率更是冲至70%。

另一重挑战，则源于深刻的渠道模式变革。致欧科技正主动从亚马逊的SC模式(卖家中心)转向VC模式(供应商中心)，即从“自营卖家”转型为“亚马逊的直接供应商”。

长江证券精准评价道，“短期可能压制营收规模，但长期将提升盈利能力和渠道稳定性”。致欧正在用眼前的“舍”，换取未来的“得”。

图源：Amazon

致欧科技的当下处境，恰是整个中国跨境电商行业的真实写照。那个依靠信息不对称、低价铺货就能轻松增长的时代已然落幕，新的游戏规则正在血与火的淬炼中重新书写。

02、杀出红海的明暗线

面对挑战，致欧科技选择了最难也最正确的道路。通过产品与渠道的双重升级，在红海竞争中构筑起一道难以逾越的品牌护城河。

致欧科技的产品版图，已悄然从早期的“单品爆款”模式，升级为深度耕耘的“系列化开发”。

2025年上半年，其家具系列收入突破21亿元，家居系列收入超14亿元，这两个核心品类如同稳健的压舱石，占总营收近九成。而运动户外系列则以20.23%的增速悄然崛起，成为一匹不可忽视的黑马。

图源：songmicshomegroup

这份成绩单的背后，是一张覆盖全球的研发网络。从郑州、深圳到洛杉矶、杜塞尔多夫，致欧组建了一支跨越文化的设计师团队。2025年上半年，公司狂揽31项国际设计大奖，新增120项全球专利。

图源：songmicshomegroup

更为关键的是，致欧通过“系列化、场景化与细分化产品布局”，成功打造了产品的协同效应。

一位业内观察家指出，这种策略不仅提高了客户的连带购买率，还增强了品牌认知度。例如，一位购买了SONGMICS收纳系统的用户，很可能被推荐同系列的客厅家具或宠物家居用品。

如果说产品是致欧的“矛”，那么渠道就是其精心构筑的“盾”。2025年，致欧科技进行了一场深刻的渠道模式变革，展现出非凡的战略前瞻性。

除了向亚马逊VC模式转型外，致欧科技正积极摆脱对单一平台的依赖，构建多元化的渠道生态。

2025年上半年，公司深化与Temu、SHEIN等新兴平台的合作。这些新兴渠道收入同比增长60.32%，成为增长新引擎。

图源：temu

03、看不见的“战争”

在跨境电商这片没有硝烟的战场上，真正的较量往往发生在消费者看不见的地方。

2025年初，当关税壁垒陡然升高，致欧科技没有坐以待毙，而是果断启动了一场“跨海大迁徙”。

将北美订单的生产重心加速向东南亚转移。截至上半年，东南亚产能对美出货的已下订单率已达70%，迅速占据了新的战略要地。

与此同时，致欧科技还展现出了老练的“期货玩家”本色。在大多数同行还在为即期海运价格波动而焦虑时，致欧早已与船运公司及头部货代锁定了2025年度欧线、美线的长约价格。

这一前瞻性布局，使公司在5-6月传统旺季运价如过山车般起伏时，依然能气定神闲地保持成本优势。

物流网络的升级，则是致欧科技编织的另一张精密蜘蛛网。

在欧洲，致欧科技的物流体系已从早期的“德国一仓发全欧”的粗放模式，升级为“1个中心仓+N个前置仓”的分布式智能网络。

在北美大陆，致欧科技已完成美东、美西、美南、美北、美中五大区域的仓网全覆盖，构建起一个真正意义上的“次日达”物流帝国。

图源：songmicshomeb2b

而真正让这套庞大系统高效运转的，是致欧科技全面引入的AI智能引擎。

从客服、文案到图像生成，各类AI工具协同作业，这意味着曾经需要聘请模特、租用场地、等待拍摄的复杂流程，如今在数小时内就能高效完成。

穿越转型的阵痛，致欧科技的未来图景正逐渐清晰。从多个维度来看，公司正在为下一轮增长积蓄能量。

2025年上半年，在营收保持8.68%增长的同时，致欧科技的扣非净利润大幅增长40.1%，证明其主营业务盈利能力强劲。

市场多元化策略成效显著。2025年上半年，致欧在欧洲市场的收入同比增长12.77%，收入占比进一步提升至64.13%。与此同时，公司在澳大利亚、土耳其等新兴市场的营收同比增长86.25%，展现出强劲的增长潜力。

分析师对致欧的前景保持乐观。天风证券预测，公司2025-2027年归母净利润将分别达到3.8亿元、5.0亿元和6.3亿元。预计2026年公司将重回利润增长快车道。

在行业集体穿越周期的当下，致欧科技的转型轨迹，恰好勾勒出中国跨境电商从“规模增长”转向“质量竞争”的关键转折。

当潮水退去，真正的竞争不再局限于销量的厮杀，而是供应链的韧性、品牌的厚度与战略的定力。而这场静水深处的变革，才刚刚开始。