从10平米到10亿估值：一个新能源独角兽的DIY太阳能出海之路

2010年，中国留学生李懿在美国路易斯安那州立大学创建了RENOGY如果新能源。该公司从仅10平方米的起步空间，现已发展为在5个国家设立9个技术研发、客户服务及生产中心，业务覆盖全球30多个国家和地区的跨国公司。

2010年至今，其年销售额已突破亿美元，估值达10亿美元，成为新能源领域的独角兽企业。

一、品牌起源

RENOGY的创立与发展，都离不开“让每个人拥有独立清洁的能源，实现人类的可持续发展”为核心的企业使命与愿景。

基于将工业化太阳能产品进行“民用消费级别”的创新设计理念，RENOGY推出了太阳能DIY系统，满足了当时市场上对新能源产品日益增长的需求。

二、产品演进

RENOGY如果新能源专注于提供0.1度至20度电的新能源独立供电系统，产品已从太阳能DIY系统扩展至发电、储能、充电与物联控制全系列。目前主要产品包括三大类：

图源：RENOGY

• 太阳能消费电子：如狼人拉杆式发电机、火鸟手提发电机、E.FLEX太阳能USB充电板等;

• 太阳能系统产品：如单多晶硅与柔性太阳能板、PWM/MPPT充电控制器、离并网储能电池等;

• 软件管理系统：如RENOGY BT APP及如果云能源管理平台。

选择房车市场作为切入点，是因为房车露营是典型的户外缺电场景，用户对直流电与交流电的多样化需求可通过RENOGY产品得到满足。

RENOGY是一家注重技术研发的企业，截至2022年已拥有约110项核心专利及发明，较2019年的82项知识产权有所增长。

2022年5月，公司推出“叠瓦组件”，具备无焊带遮挡、发电效率更高、抗打击能力强、柔韧性好等特点。其柔性板厚度仅3mm，重量2.5kg，可弯曲240°而不产生隐裂。

2023年6月，RENOGY发布了“RENOGY ONE”智能控制终端，是全球首款集离网能源管理与智慧生活于一体的控制屏，实现了用户、能源硬件与用电器之间的智能互联。

图源：renogy

三、出海策略

2012年成为了RENOGY的第一个转折点，伴随着全球电商的快速发展，RENOGY成为了在电商平台直接零售的首个新能源品牌。

1、多元化渠道布局

RENOGY目前的销售渠道主要包括亚马逊、独立站、日本乐天、雅虎、Lazada、Shopee以及独立站，在全球范围内有12个站点。

其中，eBay是RENOGY直接服务终端用户的第一个DTC平台。通过该平台，RENOGY更加理解用户对能源的需求，从而开发了系列消费级太阳能产品，到如今的多场景能源解决方案。

根据Similarweb数据显示，该站在美国已冲进前3万，移动端流量占比超六成且月活近67万，说明海外受众黏性高;人均每次浏览3.4页、停留近3分钟、跳出率仅42%，互动深度优于行业均值，具备持续吸引与转化潜在用户的强劲动能。

图源：Similarweb

2、精准社交媒体营销

在社交媒体布局上，RENOGY在Facebook、YouTube、Instagram、Reddit等渠道均有涉足。

图源：Renogy

Facebook目前的关注用户为6.6万，内容展现以图片、视频为主;

图源：Facebook

YouTube订阅者为2.37万，注册于2012年，累计至今共有784.6万次观看，关于产品的安装视频获得较高的播放量;

图源：YouTube

图源：YouTube

Instagram：关注用户为2.9万，通过策划“3天的自由公路旅行赠品”等活动获得用户热烈反响。

图源：YouTube

四、本地化战略

RENOGY在全球化进程中，特别注重不同市场的本地化运营。美国和欧洲的畅销产品的趋势呈现出本土差异性。

例如，一款充电器在美国和加拿大国家的认知程度较低，顾客看到“直流电池充电器”这样的描述词比较陌生。但是这类产品在英国、澳大利亚等国家认知程度就高得多。用户的差异化需求和行为特点，决定了品牌要对不同市场进行差异化运营。

为了更好的实现本地化服务，RENOGY在中国、美国两地设立产品技术创新中心，以确保能不断满足用户的需求。

五、未来前景

当前，全球太阳能市场在欧美发达国家已步入快速发展期。5月18日，欧盟委员会正式通过了一项名为“REPowerEU”的能源计划。

图源：ETIP HYDROPOWER

该计划提出，将建立专门的欧盟太阳能战略，到2025年将太阳能光伏发电能力翻一番，到2030年安装600GW。此外，预计美国太阳能市场的安装量将在未来十年内增加66%。

在全球能源转型、气候目标行动加快的当下，市场对于新能源产品的需求，已不仅仅满足于工业级消费。海外消费者在环保意识和电力需求场景提高的同时，也寻求更多足够满足户外野营、新能源电车以及太阳能发电发光等高性价比的新能源消费品。

对于这片蓝海市场，DTC电商卖家可以把握住这个市场机遇，进行绿色新能源产品布局。