亚马逊返贫三件套，一个都不要碰

做亚马逊，赚钱的路径或许不同，但亏钱的姿势惊人地相似。

我看过太多原本健康的账户，在短短几个月内资金链断裂。根源从来不是环境太卷，而是违背了生意的底层逻辑。

这三条红线，被称为行业的“返贫三件套”。不要心存侥幸，只要沾上一件，就是在给自己的现金流大动脉放血。

一、囤货赌爆款，是最大的负债

很多人做亚马逊，还没开始卖，就已经输了一半。

为什么?因为他们把跨境电商当成了赌博，完全无视了概率论的存在。看数据软件选了个品，觉得市场很大，竞对很弱，还没经过实测，就敢发几千个货过去。

甚至为了降低所谓的头程成本，直接上海运，把大把现金变成了积压的库存。这种行为在我的学员里是被严令禁止的。

你要记住，库存不是你的资产，卖不出去的库存就是你的负债。

在这个现金流为王的时代，盲目备货就是给自己的现金流大动脉上捅刀子。我们是做生意的，不是来做慈善帮工厂去库存的。

一旦市场风向变动，或者链接出了问题，这些货就是压死你的最后一根稻草。

真正的实战逻辑应该是“小单快返”。宁可前期断货，宁可前期物流成本高一点，也要先验证市场反馈。

二、战略性亏损，是弱者的遮羞布

不知从什么时候开始，“战略性亏损”成了很多卖家的口头禅。

前期低价螺旋，亏本冲排名，指望排名冲上去后再提价盈利。这种打法在资本入场的几年前或许有效，但在今天，这就是在自杀。

你根本没有计算过，要把亏损的坑填平，需要后续产生多少倍的利润。

你以为你在用价格换市场，实际上你是在筛选垃圾流量。被低价吸引来的人群，对价格极其敏感，对品质毫无忠诚度。

一旦你提价，转化率会立即崩盘，权重也会随之掉落。结果就是，你亏了钱，把链接做烂了，还养成了一堆只会比价的“垃圾”人群标签。

做生意的第一目的就是为了赚钱，这是常识。

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。先活下来，保证每一单都有利润，哪怕少一点，那也是正向循环。

三、狂砸广告费，相信大力出奇迹

有一种很可怕的错觉，叫“只要钱给够，亚马逊就能给我爆单”。

很多卖家，尤其是刚入场的新手，listing还没优化好，review还是0.上来就开强广。竞价给得比谁都高，预算设得无上限，以为这就是所谓的“测款”。

这根本不是奇迹，这是给亚马逊送钱的“提款机”。

广告的本质是放大镜，它只能放大你的现状。如果你的产品本来就不行，图片本来就没点击欲，你花大价钱买来的流量，只会加速暴露你的短板。

除了换来惨不忍睹的点击率和低到尘埃的转化率，你什么都得不到。

一定要清醒一点：流量不等于销量。广告只能把客户带到你门口，能不能成交看的是你的内功。

不要试图用钱去解决产品和运营能力的问题。

在ROAS打正之前，任何盲目的预算增加，都是在加速死亡。先去死磕点击率，去优化转化模型，广告才有意义。

四、一汤说

亚马逊不是一个赚快钱的地方，它是一场长跑。

所谓的“返贫三件套”，本质上都是急功近利、违背常识的产物。我们没有大资本的试错机会，我们唯一的依仗就是对数据的敬畏和对细节的死磕。

甚至可以说，慢就是快。当你把由于贪婪而犯的错误都规避掉，剩下的，就是时间的复利。