15天爆卖300万只！义乌“伴飞小鸟”如何靠情绪价值撬动海外市场？

无论是国内消费者还是海外用户，义乌批发城已成为“购物顶流地”。互联网时代下，越来越多中国商品逐渐全球化。

近期，一款义乌的小玩具在海外社媒火了。

一、小鸟玩具海外热度飙升

图源：TikTok

TikTok上，许多网友都在分享一款小鸟造型的塑料车载玩具，放置到后视镜上，汽车启动时，小鸟会随着气流带动，抖动翅膀，营造跟汽车一起飞翔的感觉。

有趣的视频与内容分享，触动许多海外网友，“Car-mounted companion bird toy”、“flying bird toys”、“bird balance toy”等相关搜索词热度飙升。

TikTok上用户认为，这款车载小鸟配件看似普通，但是明艳的配色、动态的效果，带来强烈的视觉冲击，而且能为车主带来陪伴、治愈的情绪满足。

图源：亚马逊美国站

随着TikTok视频的曝光，车载伴飞小鸟掀起购买热潮，该产品定价在4.99美元—25.99美元之间，在亚马逊、Esty、速卖通等多个平台售卖。

该产品实则来自中国义乌，根据1688网站数据，同款伴飞小鸟售价在3—7元，不少店铺订单已超上千单，从国内卖到海外，平均价格翻了大约20倍，为卖家创收丰厚收益。

二、义乌卖家订单络绎不绝

这门有趣的生意实则来自义乌市渊默文化传播有限公司负责人陈果，在云南旅途中，飞翔的小鸟带给陈果灵感，其团队耗时4个多月，反复测试小鸟翅膀材料的软硬度、厚度、材质，深入钻研空气动力学与流固耦合效应后，终于打造出这款车载伴飞小鸟。

图源：小红书

义乌网数据显示，一经上线，车载伴飞小鸟便销量惊人。仅3天，就有巴西客户下达15万只，南美市场已累计订购10个高柜的货量，15天该产品销量近300万只，在欧美、东南亚、拉美、非洲等多国市场热销，订单排期持续增长。

随着伴飞小鸟的走红，各种有趣、解压的相关产品创新出现，让众多卖家发现情绪消费背后的“暴利”。

三、全球玩具出海洞察

当下时代，玩具已不再是小孩的专属，年轻一代的大人，更需要玩具陪伴。搜索发现，在小红书上，关于“#大人也要玩玩具"的话题非常火，浏览量近250亿次。在美国18岁以上人群有43%的玩具消费，而欧洲成年人玩具消费超26亿美元。

图源：谷歌

随着Z世代成为消费主流，越来越多成年玩具需求增长，全球玩具产业正在转变。

Credence Research数据显示，2024年全球玩具市场规模为3161.4亿美元，预计以4.33%年复合增长率到2032年达4459.7亿美元。近年来，史莱姆、解压陀螺、硅胶捏捏乐、萝卜刀等玩具相继出海热卖。

作为快速走红的小众商品，很容易被复制，若想提升产品竞争力与溢价，可参考泡泡玛特，打造原创IP化玩具，通过阐述独特IP故事，吸引消费者注意。

图源：谷歌

此外，多功能与智能需求的增多，进一步扩大智能AI陪伴玩具市场份额。官方数据显示，2025年1-8月义乌出口总额达4866.0亿元，同比增长23.7%。

从海外用户反馈来看，形形色色玩具背后的情绪价值成为主导消费的关键。义乌小商品出海正从“产品出海”向“品牌全球化”跃迁，创新玩具出海是大势所趋，感兴趣的卖家可以提前布局。