营收超140万美元！仅30克新型耳机在TikTok上火出圈 | 爆品洞察

这两年运动健身的人越来越多，跑步、骑行、撸铁、爬山，大家都习惯戴上耳机。

传统耳机，入耳式、头戴式、降噪、超长续航……参数都一个比一个漂亮，但真正带上去之后，很多人还是会遇到同样的问题：入耳式跑着跑着就松了，头戴式一出汗又闷又热，降噪太强还听不到车喇叭。

如果说前几年耳机还在拼降噪和音质，那这两年耳机行业有一个明显的趋势，就是“开放式聆听”。越来越多人开始关注一种不塞耳朵、不挡环境音的听音方式。

在这个趋势下，骨传导蓝牙运动耳机从一个偏小众的品类，开始进入大众视野。在过去90天内营收超140万美元。

01、新型运动耳机开始冒头

根据观察，在TikTok美区的手机与数码热销榜上，一款名为SHOKZ OpenRun Pro 2 骨传导蓝牙运动耳机从今年3月份开始销量持续呈增长趋势。

据Kalodata数据统计，在过去90天内（7.14-10.11），该骨传导蓝牙运动耳机累计售出1.08万单，销售额为145.58万美元。

图源：Kalodata

该产品结合了普通耳机的痛点，采用双驱动单元系统结合骨传导和气导技术，能带来清晰的高音和强劲的低音。同时，开放式的设计有助于感知周围环境。

作为其专为运动、健身和日常聆听等各种场合设计，该产品自身重量仅30克，极其轻巧的一体式机身采用符合人体工学的耳挂和镍钛合金记忆线，确保耳机在运动中稳固舒适，防止滑落和移位。

骨传导蓝牙耳机是主要为运动群体设计耳机，防水、防汗也是产品不可少的一部分。产品采用双层网状结构确保了其IP55 防水性能和抵御恶劣天气的耐用性。并且通话时，双防风麦克风和AI降噪功能可以有效地降低背景噪音。

02、骨传导耳机的大量曝光

在欧美国家，耳机也是他们日常通勤和运动的常见设备。

这些不同于其他传统耳机的功能，恰恰是该产品能从中脱颖而出的关键。

图源：TikTok

除了产品本身，TikTok的传播机制也给产品带来了大量曝光，该产品的主要成交渠道也是通过达人带货推动的。

这款耳机的核心卖点在视频中也非常好表现出来，达人只需要打开盒子戴在头上就能让人看出产品的轻巧和与其他传统耳机与之不同的麦克风设计，能在短时间内让消费者理解产品价值。

从营销方面看，产品以视频和直播成交为主，达人带货占总销量的26.64%，同时搭配商品卡刺激转化，累计总成交金额为145.58万美元，折合人民币974.24万元（7.14-10.11）。

图源：Kalodata

03、骨传导耳机出海正当时

从传统耳机到骨传导耳机，本质上是大众需求的进一步细分。

对跨境卖家来说，是否能从日常使用中挖掘看似不起眼、却长期困扰用户的痛点，再通过对产品的更新迭代把这些小需求转化成新的消费场景，是卖家对市场机遇的把握。

尤其是在 TikTok 这样的内容电商平台上，“什么耳机值得买”与是否能抓住买家的需求正在变得越来越高度相关。