没有屏幕的戒指，为什么撑起160亿美元IPO?

在智能穿戴市场，戒指并不是最容易受到关注的产品。

它没有屏幕，不能接电话，也不像智能手表那样拥有丰富的应用，单看功能，很难想象这样一枚小小的戒指，能撑起多大的生意。

但芬兰品牌Oura却从睡眠与身体恢复切入，让数百万人戴上了智能戒指，甚至愿意在购买之后，每月继续为健康数据分析付费。

截至2025年9月，Oura累计售出超过550万枚智能戒指，2024年营收达到5亿美元。据Omdia数据，按2025年上半年出货量计算，Oura以74%的市场份额位居全球智能戒指市场第一；截至2026年6月，其付费会员已超过500万，12个月会员留存率约为85%。

这家从芬兰起步的公司，也走到了冲刺上市的一步，据相关报道，2026年9月，Oura提交美国IPO申请，拟募资至多30亿美元，目标估值超过160亿美元。

从一枚没有屏幕的戒指起步，Oura是怎样走出小众科技圈，让越来越多人愿意为它买单的？

01、从睡眠里找到新机会

Oura成立于2013年，由Petteri Lahtela、Kari Kivelä和Markku Koskela在芬兰奥卢共同创立。

Petteri此前从事过通信、慢性病预防和医疗服务相关工作。这些经历让他开始关注一个问题：人们能不能在日常生活中，就了解自己的身体如何受到作息与生活习惯的影响？这也成为团队开发Oura的初衷。

当时，可穿戴设备已经能告诉用户走了多少步、运动消耗了多少热量。但忙碌一天之后，身体有没有恢复过来，人们往往只能凭感觉判断，尤其是睡眠，睡够了时间，不一定意味着第二天就有精神。

团队因此决定从睡眠与恢复切入，开发一款能在夜间持续记录身体状态的设备。

不过，健康数据需要长期积累。如果设备戴着不舒服，用户睡前就摘下来，监测也就无从谈起。团队最终选择了戒指形态，既考虑到手指适合采集生理信号，也希望借助人们原本就熟悉的佩戴方式，让产品更容易融入生活。

联合创始人Kari的另一段经历，恰好派上了用场。他在诺基亚工作期间，已经从事了几年珠宝设计，其中就包括戒指。这段经历，为团队考虑戒指的外形与佩戴美感提供了参考。

2015年3月，团队将第一代Oura Ring带到了旧金山Launch Festival。产品主打睡眠监测，通过配套App呈现睡眠、活动与恢复状态。

Petteri在台上没有先讲参数，而是问了一句：“我们都知道手机还剩多少电，但你知道你的身体还剩多少电吗？”

这个比喻把产品讲得直白了许多，消费者未必看得懂专业生理指标，却都懂疲惫的感受。

同年8月，Oura登陆Kickstarter，计划筹集10万美元。上线仅15小时，目标便已达成；在37天后，项目获得2383名支持者，筹款约65.18万美元，超过原定目标的六倍。

Oura的早期用户中，有一批喜欢用数据调整生活的“生物黑客”，他们记录饮食、运动与作息，再用戒指数据观察身体的变化。

防弹咖啡创始人Dave Asprey就是其中之一。2017年，他在与Petteri的播客交流中提出，希望把醒来时的感受、前一晚是否喝酒或熬夜，与监测数据放在一起查看。Petteri回应，团队正计划在App中加入文字与笔记功能。

对于这批用户，戒指的吸引力不只在于测出一个分数，更在于帮助他们看见生活习惯与身体状态之间的联系。

不过，吸引第一批用户尝鲜之后，Oura还得让他们愿意一直用下去。

02、戴得舒服，也要用得明白

对于想监测睡眠的用户，戴着手表入睡并不总是舒服。表带松紧、腕部的束缚感，都可能让人睡前摘下设备。还有一些人，希望了解身体状态，却不需要随身多一块显示通知的屏幕。

Oura的戒指形态，恰好回应了这类需求。它在佩戴过程中记录数据，用户想查看时，再打开手机App。从第一代较为厚大的外形，到后来更接近普通首饰的设计，产品也在逐渐降低日常佩戴的负担。

以2024年推出的Oura Ring 4为例，它采用全钛金属设计，将内侧传感器做成凹入式，减少凸起带来的异物感。官方标注续航约为5—8天，用户不必每天摘下来充电。针对戒指转动可能影响信号的问题，Smart Sensing技术会根据佩戴情况选择合适的信号路径，减少记录中断。

这些改动看起来细小，却关系到用户能不能一直戴下去。少一点不适，少几次充电和调整，监测才更容易成为日常。

不过，记录了一晚，用户第二天打开App，首先想知道的还是：自己到底睡得怎么样？

Oura将监测结果整理成睡眠、活动和准备度三个主要评分。睡眠评分呈现昨晚的睡眠情况，活动评分反映日常活动表现，准备度则结合睡眠与身体信号，帮助用户了解恢复状态。

坚持佩戴一段时间，数据就能和日常细碎的生活行为对应起来。

在Oura官方分享的用户故事中，一位用户发现，晚饭吃得太晚时，自己的心率会升高，准备度评分也受到影响。过去只是觉得第二天状态不好，持续记录让她开始留意进食时间与身体状态的关系。App中的标签功能，还能帮助用户标记晚餐、饮酒等事件，回看它们与睡眠表现的联系。

在另一些用户的反馈中，有人将喝咖啡的时间限制在上午，也有人提前了晚餐时间。这些分享属于个人体验，但能看出，用户已经开始根据记录调整生活，而不只是每天查看一个分数。

Oura也会随着数据积累提供更具体的指导。例如，持续佩戴约两周后，App可以给出个性化的建议就寝时段。用户因此能够结合自己的作息，逐渐尝试更规律的入睡时间。

详细指标、长期趋势和个性化指导，也构成了会员服务的主要内容。以美国市场为例，用户购买戒指后，可支付每月5.99美元或每年69.99美元的订阅费，持续获取更完整的数据分析。

从知道昨晚睡得如何，到发现哪些习惯可能影响自己，Oura 为用户提供了长期使用的动力。

03、谁在替Oura种草？

Oura在海外的社媒传播，主要围绕Instagram、TikTok和YouTube展开。截至2026年10月20日，三个官方账号分别拥有约118.7万粉丝、15.81万粉丝和2.45万订阅者。

这些账号介绍产品的方式也不相同，例如：Instagram侧重健康图文、人物故事和品牌视觉；TikTok通过短视频解释功能与数据；YouTube则放下更完整的用户故事、产品介绍和广告幕后。

在Instagram上，Oura甚至不急于让戒指出场。

10月19日，品牌发布了一组图文，将容易疲倦、出现皱纹、运动需要更长热身等身体变化，写在自然风景背景上。

配文说：“害怕衰老很自然。但衰老并没有什么可怕的。”

评论区有人回应“衰老很美”，也有人感叹，能够继续生活的人是幸运的。一个关于智能戒指的账号，由此加入了人们对年龄和身体变化的讨论。

TikTok上的表达则更轻松，也更具体。

在“Oura Dictionary”系列的一条视频中，一名男子躺在床上看手机，画面显示他的“Time in Bed”达到10小时50分钟。这个数字包含睡眠与清醒时间，并不意味着他睡了将近11个小时。配文顺势打趣：看来该考虑把手机放到另一个房间了。

同系列还用“houseWORK is WORK”告诉用户，做家务也算低强度活动；另一条视频则通过戴着戒指的手和起身通知，展示久坐提醒。

睡前刷手机、做家务、坐久了起来走走，都成为用户对照、解读健康数据的线索。Community、Interviews、Tips、FAQs等栏目，则承载社区分享、人物采访与产品答疑内容。

不过，品牌把功能讲明白之后，消费者还有另一层疑问：实际戴起来，到底怎么样？

健康科技评测创作者@Shervin就把镜头对准了这些细节。

2026年6月4日，Ring 5发布后不久，他上传了一条使用五天后的评测。此前，他经常在白天摘下旧款戒指：抓东西、握拳时觉得碍事，洗手后，戒指下面又容易积水。

视频里，他将Ring 4与Ring 5并排展示，也分别戴在两只手上比较。厚度变化被放进抓物、握拳和洗手这些动作中，观众可以直接看到差别。

他最明显的感受，是自己摘下戒指的次数变少了，开始愿意全天佩戴。但新款也有不便：定位缺口不容易凭触感找到，长期会不会磨损，五天还看不出来。

这种有取舍的体验，比一句“更轻更薄”提供了更多选购信息。评论区里，观众继续追问舒适度、准确性、划痕，以及是否值得从旧款升级。截至10月20日，这条视频获得约12.3万次播放。

Shervin在简介中放上Oura与亚马逊的联盟链接，并披露佣金关系。看完评测的人，可以继续查看款式、价格和尺寸套装。

体育人物合作，也延续着对睡眠与恢复的表达。

2026年4月，Oura宣布与USTA及美网合作，8月12日，美网前夕，Coco Gauff、Taylor Fritz又成为品牌长期大使。

Gauff的宣传片没有从比赛高光开始，而是选择在Atlantic Community High School拍摄。她打开储物柜，网球从里面滚出。这所学校也连接着她的家庭经历——她的祖母是学校种族融合后最早入学的黑人学生之一。

人物故事由此从球场延伸到学校、家庭，以及比赛之外的准备。

Gauff谈到，人们看得到比赛结果，却看不到连续参赛背后的付出。理解身体状态，是她安排训练与恢复的一部分。在Vogue采访中，她又提到自己会关注REM与深度睡眠，但也会留意是否真正休息充分，不希望为了提高分数而变得焦虑。

围绕同一主题，Taylor Fritz的内容进入The Athletic，相关广告也出现在纽约LinkNYC户外屏幕和《纽约时报》上。合作官宣、人物影片、媒体采访与广告，共同讲述“赛场之外的准备”。

随着销售网络扩展，Oura还把这种内容与体验带到当地。

在美国、英国及欧洲多个市场之外，品牌于2026年推进澳大利亚与新西兰、印度、墨西哥和阿联酋的上市及零售拓展。全球账号继续发布品牌内容，当地活动则从人们熟悉的健康话题切入。

悉尼的Sleep Studio邀请媒体与创作者体验声音浴、调配茶饮，讨论休息与恢复；阿联酋的“五感睡眠”活动邀请睡眠专家Rebecca Robbins，解读当地会员的睡眠数据。

墨西哥的安排更直接地连接了体验与购买。

2月11日，Oura宣布与当地零售商Liverpool合作，并在墨西哥城举办媒体与创作者早午餐。当地会员睡眠报告提供聊天的话题，现场产品演示帮助参与者了解Ring 4，后续选购则由Liverpool线上与实体渠道承接。

整体来看，Oura的海外营销始终围绕日常健康展开。无论是选择合作人物，还是进入新的市场，品牌都在寻找与当地生活习惯相契合的表达，让睡眠与恢复成为连接产品和消费者的共同话题。

04、一枚戒指，怎样成为生活的主角？

从成立之初到走向大众市场，Oura一直在调整介绍自己的方式。

早期，它用“身体还剩多少电”解释睡眠与恢复，吸引愿意用数据了解自己的用户。随着品牌进入更多人的生活，传播话题也延伸到时尚、女性健康和衰老。

2022年，Oura与Gucci推出联名戒指，将健康追踪带进时尚消费。2024年，“Be the Expert in You”鼓励女性了解自己的身体；同年的另一支广告，则让一位女性念出对身体的承诺，把婚礼誓言改写成照顾自己的约定。

到了2025年，“Give Us the Finger”邀请中老年人物打篮球、跳探戈，展现值得期待的晚年生活。陶瓷系列的“Ring True to You”，又通过颜色、穿搭和虚拟试戴，吸引重视个人风格的年轻消费者。

这些活动逐渐将专业的健康监测，转化为不同人群熟悉的生活话题。

2026年10月8日上线的“Wear Your Best Life”，进一步把这些生活装进了同一个世界。

一只戴着戒指的手走进地铁，另一只跳入泳池。手指变成双腿，城市缩成微型布景，戒指跟着这些“人物”通勤、运动、做饭和休息。

这场传播试图让人们看到，Oura可以陪伴的不只有训练和睡眠，还有普通人的一整天。

但要让戒指成为故事的主角，并不容易。它太小了，放在普通人物广告里，很容易被忽略。

Oura的办法，是把周围的世界缩小，让手成为其中的人物。

约一分钟的主片里，手指穿行街道、搭乘地铁，在健身房运动、跳入泳池，也会回家做饭、看电视、弹钢琴。戒指始终戴在“人物”身上，跟着动作自然出现。

运动与休息交替展开，健康也有了更丰富的含义：可以是完成一次训练，也可以是结束忙碌后，好好休息。

为了让两根手指演出人物的姿态，品牌邀请导演Sam Walker拍摄，并请手指舞创作者Lilach Chen负责编舞。走路时的节奏、跳跃时的力量、停下来休息的状态，都需要通过手指动作表现。

周围的城市也经过实际搭建。35名模型师用了三周制作12个场景，地铁站、厨房和泳池都有具体细节。手部表演与微缩布景配合，让这个不寻常的世界保留了熟悉的生活感。

这些制作过程，又为广告提供了后续传播的内容。

10月8日，Oura发布主片与官方制作文章，同时提供幕后内容。30秒和60秒版本围绕同一创意展开，适应不同的观看场合。

主片带观众进入微缩世界，幕后片则展示模型怎样上色、摄影机如何移动，以及演员怎样伸手完成表演。看过广告的人，还可以继续了解这些画面是怎样拍出来的。

媒体报道也沿着这条线展开。LBB、the goods采访主创，讲述创意与制作过程；MediaPost介绍投放安排；Famous Campaigns则同时呈现主片与幕后。品牌由此为媒体提供了多个报道角度，让讨论从广告画面延伸到背后的创作。

在投放上，活动首先面向美国、英国、加拿大和澳大利亚，后续计划延伸至德国、阿联酋与芬兰。

广告于10月8日在Prime Video周四橄榄球档启动，并于10月8日至11日在纽约Times Square五处点位展示。电视与流媒体通过动作讲故事，户外广告放大手和戒指的形象，官方社媒再持续发布相关视觉。

主片吸引观看，幕后延续兴趣，媒体解释创意，不同渠道则反复呈现同一个品牌形象。

感兴趣的用户，还可以通过官方制作文章中的“Shop Now”入口继续查看产品。广告留下生活印象，商品页接着介绍款式、功能与购买方式。

截至2026年10月20日，Oura官方YouTube的60秒主片获得14,802次观看、271个赞和22条评论，幕后片显示4,158次观看。评论中，有人称赞创意，有人喜欢配乐，也有人提到自己在Netflix看到了广告。

从“身体电量”到健康老去，再到微缩世界里的日常生活，Oura不断为同一套健康监测能力寻找新的表达。

吃鲸思考

Oura从睡眠切入，逐渐接近了不同健康需求的人。支撑这一过程的，是产品与传播对同一个问题的持续回答：这些身体数据，究竟能帮我怎样生活？

产品把指标整理成可理解的反馈，传播则通过不同人物与经历，让尚未使用的人看见它与自己的联系。专业的健康监测，由此有了进入日常的可能。

对出海健康科技品牌而言，这意味着走向大众市场，需要跨过技术之外的一道门槛：理解不同市场的人怎样看待健康，再让产品进入他们自己的生活叙事。一项技术可以服务全球，但让人愿意了解、尝试并持续使用它，需要从当地人的感受出发。