80亿的市场突围：保温杯带上枸杞横扫海外将“不再是梦”

“保温杯里泡枸杞”，估计这个场景很快将能“喝”遍全球。

现代社会，不管是东方还是欧美，从办公室到户外，全球消费者对保温杯的依赖已远超其“装水”的本身——它要装下美式的冰感和提神，也要倒出泡茶的温暖和惬意。最重要的是，要承载人们的更舒适的便捷生活。

保温杯，正从一个简单的容器，逐渐演变为守护人们个性化生活方式的“补给站”。

一、保温杯：从功能赛道“摇身”加入品牌赛道

据Fortune Business Insights有关保温杯市场的报告中看，2024年全球保温瓶市场规模为53.6亿美元。预计该市场将从2025年的56亿美元增长到2032年的80.8亿美元，预测期内复合年增长率为5.36%。

比如北美地区，在2024年占据保温瓶市场主导地位，市场份额达35.26%，这主要得益于即饮饮料的强劲需求以及人们对保温饮具(偏保冷)在旅途中补充水分的广泛采用。

而区域需求分化，催生出精准布局的机会：北美市场近期受“VSCO女孩”潮流带动，大容量、高颜值保温杯成为社交符号，叠加84%的高人均汽车拥有率，通勤与户外场景需求激增;欧洲成熟市场主打环保+高端，67%的消费者愿为可回收材质支付20%以上溢价;而其他新兴市场则更看重性价比，单价30美元以下产品占比超60%。

同时，电商平台和品牌多元化的现状，扩大了相关产品的普及性和消费者参与度。

随着人们对可持续性、便捷补水方式的持续关注，加上近年来各种联动杯子的“迸发”，市场前景依然十分乐观。

二、品质深耕vs流量裂变，都是出海之路

同样依托中国产业带优势，Santeco与Meoky根据目标市场特性，走出了“品质溢价”与“流量爆发”两种成功路径：

1、Santeco：精工基因+B端破局，锚定欧美中高端市场

Santeco依托其母公司-哈尔斯的精工基因爆发。疫情期间入驻亚马逊，其凭借符合欧美审美的简约设计与LFGB食品接触认证，短短5个月便跻身欧美这主要站点的类目TOP 10.

其核心逻辑为“品质打底+渠道赋能”双驱：

• 在技术层面上，Santeco共享哈尔斯的钛材加工与真空保温技术，保温24小时&ASTM B348钛材标准认证，完美匹配欧洲对食品安全的严苛要求。

• 而在渠道层面，创新性布局亚马逊企业购，直触康奈尔大学、环保公益组织等B端客户，既获得稳定订单，又通过机构背书反哺C端信任度。

• 区域运营上，Santeco更看重绑定欧美环保政策，其在2024年欧洲旧杯回收超12万只，通过本地化活动强化“可持续品牌”认知，与欧盟“禁塑令”形成价值共振。

2、Meoky：差异创新+社交流量，引爆北美大众市场

Meoky选择的品牌路线产品端则是以三大差异开局：

①打破常规的中性色调，选择了亮眼色彩的设计;

②凭借10小时保温&34小时保冷+100%防漏的硬实力，远超行业平均水平;

③定价12.9-30美元，价格区间更能吸引年轻一代的选择。

而Meoky的崛起，则精准踩中TikTok内容电商风口，以“高性价比+场景化营销”实现流量裂变。凭借在2023年黑五期间销量超15w单，抢滩美区Tk Shop厨房类目榜首，年GMV轻松突破1亿元。而其核心源于对北美年轻群体的精准洞察。

Meoky的策略，则是很好地契合了平台逻辑：产品即内容。借节日、联名款(如万圣、圣诞主题)速迭供达人拍摄素材引话题。团队自制爆款脚本测试后推给达人，并以“数据驱动复制内容”，高效提升成功率。

三、用不同的声浪，赢取有差异化的市场

Santeco与Meoky的共性成功，在于通过将“中国制造”转化为“全球信任”，而策略差异则是展示出“高端品牌”与“大众品牌”的传播逻辑分野。

打造权威叙事线：

参考SANTECO，主动寻求在行业权威媒体、高端论坛、专业奖项上发声。这能快速建立品牌信任，是品牌溢价的基石。

发动红人爆破战：

Meoky学习，在自己擅长的平台上“重锤出击”。Meoky利用TikTok矩阵+红人裂变，实现流量爆发：通过在TikTok上的8家店铺&矩阵账号，累计粉丝60万，短视频与自播贡献20%GMV;与超4万名红人合作，覆盖美妆、户外等多领域，其中红人beingariel7的防漏测试视频播放量达1260万次，直接带动同款销量激增。

看到最后

保温杯这类日常用品，除了需要与科技一同进步，更需要跟随时代潮流元素并肩作战，才是继续“生存下去”的法则，而Santeco与Meoky交出的成绩单，正说明了这一切。

品牌出海，无论是高端深耕还是流量爆发，核心原理还是需要将产品创新+本地化运营+外媒信任的构建形成闭环，才能在全球市场中真正站稳脚跟。