广东大卖的冲锋衣连续6年全球第一，年销56亿

2025年，凭借年零售额约56亿元、冲锋衣品类连续6年全球销量第一的硬核业绩支撑，中国品牌“骆驼”(CAMEL)历史性登顶国际权威机构评定的全球十大户外品牌榜首。

这一里程碑事件，标志着一个从中国制造业土壤中生长出来的品牌，已在全球户外消费市场跻身最前列。

然而，将时间轴拉回二十年前，彼时它还仅是天津一家老鞋厂里几近尘封的历史商标，甚至一度深陷于“中年男鞋”的刻板印象与山寨仿冒的重围之中。

01、一场始于“贴牌”的觉醒

上世纪20年代，天津一家名为“沙船”的鞋厂开始使用骆驼图形作为商标。这个不起眼的开端却在此刻埋下了种子。

90年代，当这家老牌鞋厂因经营模式陈旧陷入困境时，一位名为万金刚的商人正在为另一件事烦恼：他经营的鞋厂为外国客户代工生产，但他却在国外专柜发现，自己工厂生产的产品标价竟比出厂价高出数十倍。

“被震撼到的不仅仅是价格差距，更是品牌价值的悬殊”。

这次经历让他深刻认识到自主品牌的重要性。2000年，他果断买下“骆驼”商标，并在2003年正式开启品牌化运营之路。

然而，起步阶段的骆驼并未立即投入自主生产，而是采用了授权贴牌模式。这一策略在短期内帮助骆驼在国内市场快速站稳脚跟，但也埋下了隐患。

随着骆驼品牌知名度提升，市场上出现了神州骆驼、东方骆驼等各种“变体”，消费者难以辨别真伪。

2013年，泉州火炬工业区查处一家生产假冒骆驼皮鞋的工厂，涉案金额高达1500万元。

这次事件成为转折点，促使万金刚决心收回品牌，自主运营。

品牌收归后，骆驼开始从单纯的男鞋品牌向户外运动领域转型。当时户外市场已被始祖鸟、北面等国际品牌占据,这一决定看似冒险，但万金刚敏锐地捕捉到中国户外运动兴起的趋势。

2019年，万金刚在广东佛山开出了首家面积达2000平方米的户外运动城，以一站式、沉浸式的购物体验，向消费者强势宣告了骆驼作为专业户外品牌的新身份。

至此，骆驼完成了从代工生产到品牌创造，从男鞋品牌到户外品牌的两次关键转型。

图源：Camel

02、从试水到远航

2016年，骆驼已在中国市场站稳脚跟，将目光投向了与中国消费习惯和电商生态颇为相似的东南亚。

同年8月，骆驼在东南亚主流电商平台Lazada上开设了第一家官方店铺。

仅仅几个月后，店铺的月销售额就冲破了10万美元。初批上架的近3000件商品，从轻便的防晒衣到适应热带气候的徒步鞋，迅速售罄。

首战告捷，给了骆驼加速航行的信心。

2018年，公司正式成立了跨境业务部，标志着全球化从“试水”升级为“战略”。很快，超过20个欧美国家的消费者也能在亚马逊等平台上便捷地买到骆驼的产品，并且不少单品迅速冲上了销量榜。

图源：Camel

支撑这种快速扩张的，不仅是商业嗅觉，更是其扎实的“内功”。

骆驼构建了坚实的全球供应链系统，与日本东丽、美国Telton、德国Sympatex及YKK等世界级供应商达成战略合作，系统化整合顶尖面料与工艺。

图源：Camel

ENFO的自主研发科技体系像一块块高度灵活的功能积木，让骆驼能针对不同市场快速“组装”出最合适的产品。

面对东南亚的闷热雨季，ENFO-ADVANCE防水科技和抗菌技术被置于首位;为了征服欧美严寒的户外环境，ENFO-WARM保暖科技和热反射技术则成为产品核心。这让骆驼的冲锋衣，在世界的不同角落，拥有了截然不同的“性格”。

图源：Camel

如今，骆驼的足迹已遍布全球50多个国家和地区。从初期完全依赖亚马逊、自有独立站等线上渠道，逐步发展为线上线下融合。

它的线下门店开始出现在海外核心商圈，与线上渠道共同织就一张立体销售网络;它的产品目录也从最初的户外服装，丰富到了涵盖露营装备、健身器械、水上运动用品等八大领域的“户外生活全集”。

图源：Camel

支撑骆驼全球扩张的，是一个清晰的多品牌矩阵。其核心是主品牌 “CAMEL骆驼” ，它凭借实实在在的销售业绩，构成了集团的绝对基本盘。

根据第三方数据，仅亚马逊美国站，骆驼品牌下销量前200的商品，在近30天内就能创造约1434万美元的预估销售额。

其中一款女款冲锋衣表现尤为突出，在2024年曾创下月销售额59.4万美元的纪录。在2023年，其欧美市场增速超过50%，东南亚市场增速更是连续两年超过100%。

图源：Amazon

其核心单品冲锋衣，已被第三方机构认证实现了“全球销量连续6年第一”，并在2025年登顶全球十大户外品牌榜单。

在主品牌覆盖大众户外市场的基础上，骆驼集团孵化了定位差异化的新品牌，以拓展更细分的消费人群。

例如，“喜马拉雅” 品牌直接瞄准高端专业市场，旨在以自研科技面料对标国际顶级户外品牌。而更具时尚感的 “熊猫” 品牌，则专注于山系风格和女性市场，用更潮流的设计将户外功能融入日常都市生活。

这些品牌共同构建了一个从日常休闲到专业巅峰的全场景品牌矩阵。

图源：喜马拉雅公众号                                图源：熊猫公众号

03、登顶之后的“大山”

即便登上榜首，骆驼的征程也远非一帆风顺，其面临的挑战深刻且复杂。

“骆驼”作为一个通用名词，在全球市场遭遇了先天性的法律与认知障碍。与许多从零开始打造独特英文名的品牌不同，骆驼出海时不得不直面历史遗留问题。

品牌官网显示，其至今在欧盟地区仍面临商标纠纷。这一争议直接束缚了品牌在欧洲市场的规范化扩张步伐，使得其无法像在其他市场一样自由地进行品牌推广和渠道建设。

图源：Camel

同时，山寨侵权问题也从国内蔓延至海外。2025年9月，中国海沧海关就查处并没收了14688双标有侵权“CAMEL”标识、意图出口的拖鞋。

建立一个清晰、独占且受全球法律保护的品牌身份，是骆驼国际化进程中无法绕开的基础工程。

“极致性价比”是骆驼撕裂市场的利器，但也正在成为其品牌升维的沉重枷锁。

行业观察显示，当骆驼想把产品卖到700-1000元时，立刻会碰到像可隆这样的“拦路虎”。无论是技术还是品牌口碑，骆驼在这个价位都很难建立起优势。结果就是它的主品牌形象被牢牢锁定在了大众市场。

与此同时，集团内部孵化的新品牌也陷入了定位尴尬。

旨在对标始祖鸟、主打专业高端的子品牌 “喜马拉雅”，被认为存在与主品牌相似的研发投入不足、硬科技实力有限的问题，难以建立真正的专业声誉。

而聚焦山系风格、定价在200-400元区间的 “熊猫”，则与主品牌的大众户外定位存在明显冲突。

如何让子品牌与主品牌形成协同而非内耗，是摆在骆驼面前的一道难题。

骆驼的故事，远未到达终章。登顶榜首，是一个里程碑，更是一个新起点。它证明了中国品牌完全有能力在全球消费市场中占据主导地位，但其后续道路，也将更具考验。

未来，它能否将“销量第一”转化为毋庸置疑的“品牌第一”?能否在庞大的规模之上，构建起拥有持续创新能力和深厚品牌文化的商业帝国?

这只从中国沙漠走向世界巅峰的“骆驼”，它的每一步探索，都将为中国品牌的全球化征程，写下重要的注脚。