12个月总营收达17.4亿！“冷门”国产手机品牌在海外大卖！

不少想做跨境生意的朋友都有个共识：国内市场虽大，但想啃下一块蛋糕却不容易。

就拿手机赛道来说，苹果、华为、三星、小米这些巨头早就站稳了脚跟，消费者换机时，十有八九还是盯着这些熟面孔。新品牌、发展中的品牌挤不进市场，就很难赚到米。

图源：Google

但小众冷门的品牌只能坐以待毙吗?

当然不是！在兔克看来，想把生意做活、实实在在赚到钱，就不能只把眼光局限在国内，要走出去，去海外市场开拓新的增长空间。

别看手机行业竞争这么激烈，它的潜力依旧不容小觑。

据grandviewresearch的研究显示，全球智能手机市场规模在2024年估值就达到了5205亿美元，并有望在2030年突破6518亿美元。

图源：grandviewresearch

研究中还特别提到了印度智能手机市场被格外看好，称该市场有望在2025至2030年间迎来爆发式增长，正等着品牌来入场掘金。

或许有人会疑惑：瞄准印度市场的这条出海赛道真能走得通吗？

其实，早就有一个国产的冷门手机品牌用亲身经历验证过了——它就是POCO。

01、POCO的逆袭之路：从小米子品牌到独立运营

据了解，POCO是小米旗下的独立手机品牌，它的故事始于2018年。

彼时，全球智能手机市场已进入红海竞争阶段：高端市场由苹果、三星两大巨头主导，中低端及新兴市场则聚集了OPPO、vivo、传音等实力玩家。即便是小米旗下主打性价比的Redmi系列，在海外部分细分市场仍有空白。

基于这一市场现状，小米将出海的核心突破口锁定了印度。

2018年8月，小米集团副总裁、印度区总裁马努・贾殷通过推特正式宣布，推出隶属于小米的全新产品系列POCO，并任命谷歌前产品经理Jai Mani担任该系列负责人及产品经理。

同年8月22日，小米于印度首都新德里举办新品发布会，推出了POCO系列的首款机型POCO F1.

图源：indianexpress

凭借小米提供的硬件支持，POCO F1以旗舰级配置搭配亲民的价格，首月销量就突破了10万台，在印度的年轻人间得到了极好的反馈，成功打开了印度市场。

2020年1月，小米宣布POCO独立运营，品牌正式迈入了自主发展的新阶段。

独立后的POCO加速完善产品布局，陆续推出定位中低端市场的 X、M、C 系列，构建起覆盖多元价位段的完整手机产品线。同时，持续拓宽销售版图，业务范围覆盖了西欧、东欧、东南亚、独联体、中东、拉美、非洲七大区域。

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Stockanalysis的市场数据印证了POCO品牌的出海成效：在2025年三季度末，POCO的营收达4.4013亿元，近12个月累计的总营收更是高达17.4亿元，同比增长了13.43%，成为驱动小米海外市场增长的核心力量。

图源：stockanalysis

02、TikTok矩阵：用本土化内容“圈粉”

虽然产品的性能、定价，确实是消费者选品时的关键考量因素。

但说到底，这些都只是冷冰冰的参数，真正能让品牌走进消费者心里的，还是精准又接地气的宣传。

就像过去大家都守着电视机，电视广告就成了品牌带货的黄金渠道;而现在的时代早就变了，人人都捧着手机刷个不停，信息获取的主阵地早就转移到了移动端。

所以，现在的品牌宣传就得顺应潮流，用年轻人喜欢的方式去沟通。

TikTok作为火遍全球的社交媒体流量平台，自然成了众多品牌的必争之地，我们今天聊的主角POCO，当然也不会错过这个绝佳的宣传舞台。

在TikTok上，POCO打造了账号矩阵。除了建立了自己的品牌主账号@pocoglobal外，还在俄罗斯、印度尼西亚、伊拉克、菲律宾、西班牙、巴基斯坦等国分别建立了对应账号。

图源：TikTok

品牌主账号@poco_global已有240万粉丝，共收获了750万次点赞。

该账号主打新品宣传，发布的内容大多是新产品系列的广告大片，为品牌稳稳立住了调性，还在用户观看的同时传递出了产品的核心卖点。

图源：TikTok

而在针对不同国家搭建的本土账号上，POCO则玩起了因地制宜的本土化打法。

当地人爱看什么、日常关注哪些内容，POCO品牌就围绕这些喜好精准定制内容。

以为俄罗斯市场开设的账号@poco.russia为例，当地消费者在浏览电子产品时，不爱看硬邦邦的广告讲解，反而更青睐真实直观的真人开箱测评内容，该账号便将开箱测评作为主要的内容方向。

从数据表现来看，@poco.russia账号仅仅只有68.47万位粉丝，但是有多条视频的播放量都突破了千万，这样的成绩足以证明，这种内容形式精准踩中了本地用户的喜好，对提升品牌知名度和好感度的帮助立竿见影。

图源：TikTok

03、达人赋能：垂类合作引爆口碑与转化

当然，搭建账号矩阵只是POCO品牌玩转TikTok的其中一步。

为了进一步放大产品在平台内的传播声量，POCO还与众多垂类达人进行了合作，借助达人自身的影响力触达更精准的消费群体。

拥有12.9万粉丝的TikTok科技达人@asbytofficial，就与品牌多次合作。

图源：TikTok

别看asbytofficial的粉丝体量较小，但与POCO合作产出的推广视频数据却相当亮眼。

以其中一条爆款视频为例，截至目前，这条视频的播放量高达1620万、点赞量为52.29万。

内容以新款POCO手机的沉浸式开箱为主线，通过asbytofficial的实操演示，直观地展示了手机的流畅运行性能与高清拍摄能力。

评论区直接被“多少钱?”“谁能告诉我价格是多少?”这类询盘留言刷屏。

显然，这样的达人内容能够降低潜在用户的决策成本，并进一步促成购买转化。

图源：TikTok

04、海外市场的机会，属于敢闯+会玩的人

POCO的故事，与其说是一个品牌的成功，不如说是对国内企业出海路径的一次验证。

它证明了两件事：第一，即便在手机这样的红海市场，新兴品牌仍能通过差异化定位找到生存空间;第二，全球化不等于一刀切，本土化运营和找准平台宣传才是关键。

如今，随着东南亚、中东、拉美等市场的消费潜力持续释放，中国企业出海的窗口期仍在扩大。

但机会永远伴随挑战，如何避开价格战?如何读懂当地文化?如何用TikTok等新渠道低成本获客?这些问题没有标准答案，但POCO的经验至少指明了一个方向，那就是先找准细分市场，再用灵活的打法“以小搏大”。

海外市场从不缺竞争，缺的是敢于跳出舒适区的玩家。当国内卷不动的时候，或许换个战场，会发现另一片天地。