一把梳子在TikTok月入154万美金，上海老板太懂市场了！

2026年新的一年已经展开，回顾2025年TikTok电商的激荡历程，我们见证了一众中国品牌在出海的路上步伐越走越稳，道路越走越宽。

在这股浪潮中，TYMO BEAUTY品牌的故事格外引人瞩目。

这个起步于2018年的中国个护品牌，用了不到七年的时间，不仅在美国这个全球最挑剔的消费市场站稳了脚跟，更成为亚马逊美发工具细分品类的销量榜首，并在TikTok Shop美区创下了单品爆卖1439万美元的成绩。

从名不见经传，到在北美主流渠道站稳脚跟。今天，兔克就带领大家深度了解一下TYMO BEAUTY品牌都做了什么。

一、读懂女性的“头等大事”

根据公开资料，TYMO BEAUTY品牌创立于2018年的上海。品牌的两位创始人凭借深厚的国际商业管理经验，发现了一个明显的结构性空白。

当时的美国美发工具市场存在一个明显的两极分化格局，高端市场被少数国际品牌以300美元以上的高价牢牢占据，而低端市场则充斥着售价20美元以下、品质堪忧的产品。

而对于占美国人口相当比例、拥有卷曲或厚重发质的非洲裔、拉美裔人群来说，他们改善头发毛糙的“生活刚需”并未被很好地满足。

正是这个60至150美元价格带的空白市场，成为了品牌切入市场的突破口。

图源：TYMO BEAUTY

TYMO BEAUTY品牌将第一款产品定位于“专业沙龙技术平民化”，通过应用PTC恒温、多档调温等专利技术，打造出一款售价99美元、能高效打理浓密卷发的智能直发梳。

这一策略迅速奏效，产品上市后第二年便成为亚马逊美国站细分品类第一，品牌营业额在2020年实现了超过4倍的增长。

自此，TYMO BEAUTY成功卡位中端市场，并以此为基石，将业务拓展至全球超过50个国家和地区。

图源：TYMO BEAUTY

二、拥抱市场的结构性机遇

TYMO BEAUTY品牌的快速成长，固然得益于精准的产品定位，但也离不开其对全球个护市场发展趋势的顺势把握。

根据行业报告，全球美发工具市场规模在2023年已达到约355亿美元，并预计在未来数年内保持稳定增长，不难看出，这是一个庞大且持续扩张的赛道。

更为关键的是，品牌所进入的并非一个静止的市场。

一方面，成熟的欧美市场消费者对个护科技品类的接受度高，愿意为创新和品质支付溢价;另一方面，以戴森为代表的传统高端品牌，其品牌形象在年轻一代消费者中略显老化，且产品更新迭代相对缓慢，这为TTYMO BEAUTY这样具备“科技+时尚”基因的新品牌创造了难得的窗口期。

图源：gminsights

品牌创始人祁淼也曾在相关采访中明确指出，这是一个价值300亿美元的市场，而“中高端市场大有可为”。

TYMO BEAUTY品牌正是抓住了消费代际变迁与市场结构松动带来的双重机遇，将中国供应链的制造优势与对海外消费者需求的深刻理解相结合，从而实现了连续多年超过100%的年均复合增长率。

图源：TYMO BEAUTY

三、TikTok不仅仅是卖货

随着TikTok等短视频平台在全球范围的渗透，出海品牌在内容平台上的长期运营就变得更加关键，美妆个护品类更是如此。

在这个过程中，产品本身的“可展示性”与“可分享性”直接影响传播效率，而以直发梳、吹风机为代表的美发工具天然具有此类的特点，这也为TYMO BEAUTY品牌在TikTok运营提供了良好基础。

图源：TikTok

空口无凭，我们先看数据。

截至2025年末，TYMO BEAUTY品牌在TikTok Shop美区的销售额共计达到1.8亿美元，总销量为332.42万件，实力不可小觑。

另外，在近期的渠道占比中可以看到，在总销售额占比中，达人与店铺自营达到了七成以上，是品牌营收的主要来源。

图源：Fastmoss

先从品牌自营端展开分析，TYMO BEAUTY品牌在TikTok上所采取的是多账号矩阵布局，目前可查询到的账号共有5个，涵盖视频号、直播号等不同职能。

其中，具有17.59万粉丝的@tymobeauty_official是品牌主营账号，其职能十分广泛，在兼顾品宣推广之外，还要进行视频挂车以及直播带货，可以说是全能型选手也不为过。

图源：TikTok

在内容上，TYMO BEAUTY品牌所发布的视频多以用户反馈为主，通过不同人群使用的效果来为产品背书，直观建立起产品的真实性与可信度。

比如，@tymobeauty_official在2025年5月份所发布的一条反馈合集，将白人和黑人两种完全不同的发质放在一起，重点突出了TYMO直发梳重点突出了TYMO直发梳的广泛适用性与显著效果，该视频最终获得了90.75万播放，为品牌带来了极大的声量。

这类视频不仅直观展示了产品解决核心痛点的能力，更通过真实用户的多元化呈现，潜移默化地传递了品牌包容、专业的价值观，从而在扩大受众覆盖面的同时，深化了品牌信任。

图源：TikTok

另外，TYMO BEAUTY品牌对于直播方面的搭建也十分重视，他们自营账号采取的是“轮播+长覆盖”的模式。

如下图所示，在年终大促期间，@tymobeauty_official的直播间几乎达到了每一日的连续覆盖，单场直播时长均超过14小时，形成了持续的品牌曝光与销售热度。

这种高强度的直播安排，不仅有效承接了促销期间的流量高峰，也通过长时间、高频率的互动，稳固了核心用户的关注，增强了购买意愿。

图源：kalodata

数据显示，从11月29日到12月28日期间，品牌自营账号@tymobeauty_official 成交金额达到了27.59万美元，其中直播成交为19.43万美元，足以可见这种轮播模式的效果。

图源：kalodata

而在达人带货方面，TYMO BEAUTY品牌的做法也很有章法。

在他们合作的TikTok达人中，尤其是带货排名靠前的那些，大多有个共同特点：本身发质好、发型有辨识度，且主要集中在时尚领域。

这些达人虽然不一定是粉丝最多的，但因为形象、发质与产品完美契合，推荐起来显得特别真实可信，带货能力反而很强。

图源：kalodata

例如，在品牌关联达人销量榜中排行第一的@jus_dane，尽管他的粉丝数只有8.8万，但其单月的成交金额却达到了9.08万美元，其中一条带货视频更是达到了超3040万的播放量。

尤其可见，达人的转化能力并不完全与粉丝数量成正比，精准的受众匹配与真实的内容呈现才是驱动高效销售的核心。

图源：TikTok

四、新阶段，新布局

站在2026年的新起点回望，可以发现，跨境电商和海外品牌化竞争已经走到了一个新的阶段，单一平台红利正在收窄，而多平台、多渠道、多触点的布局开始成为共识。

对于国内企业而言，与其继续在单一平台上卷流量、卷价格，不如更早地规划好海外市场的整体布局，从产品开发开始就考虑不同国家的法规、使用场景与审美偏好，从品牌故事开始就预留出本地化叙事的空间。

唯有如此，当潮水方向变化时，品牌方能拥有穿越周期的韧性。期待在2026年，能有更多中国品牌找到这样一条稳健、可持续的全球化路径——不仅出海，更能扎根。