全球扫地机器人前5，中国独占4席！大学老师靠“扫地”狂赚百亿

1984年，从南京大学哲学系毕业的钱东奇，站在了人生的十字路口。一边是汕头大学稳定的教师职位，另一边是未知的商海。

一本介绍日本企业家崛起的白皮书，点燃了他内心“对世界有所改变”的火种，他毅然选择丢掉铁饭碗，从海南到深圳，最终在苏州创立了自己的吸尘器工厂。

一、从“黑道”走出的自主品牌

钱东奇将创业比作走“黑道”——在未知中探索。1998年，40岁的他在苏州创办吸尘器工厂，为飞利浦等国际品牌代工。转折发生在2002年，因仿制戴森产品收到四百多项专利侵权警告，投入巨资的产品被迫销毁。他由此决心转向自主研发。

2006年，科沃斯品牌诞生，推出中国第一台家用扫地机器人“地宝DEEBOT”。

尽管当时市场接受度低、产品仍不完善，但钱东奇坚信，解决清洁痛点的机器人终将像洗衣机一样普及。

二、出海：“先难后易”的战略选择

与多数中国企业“先易后难”的出海路径不同，科沃斯选择了“先难后易”——首先进军美国、德国、日本等高门槛成熟市场。

2012年，科沃斯全球化战略正式启动。在德国，针对当地硬地面居多的特点，推出具备恒压活水洗地技术的机器人，打破了iRobot的市场垄断。

在日本市场，针对小户型需求推出的轻量化手持无线吸尘器，正通过众筹等灵活方式迅速打开销路。该品类销售额目前以7.6%的复合年增长率持续上升，主要得益于日本消费者对清洁技术升级与产品品质优化的高度重视。

图源：Future Market Insights

2024年，科沃斯海外收入达71.1亿元，同比增长9.1%，占总营收的43%。毛利率51.8%，显著高于国内的44.4%。目前，科沃斯产品现已遍布近180个主要市场，服务全球超过3800万个家庭。

图源：ecovacs

三、从“产品出海”到“生态出海”

2025年9月，科沃斯在柏林电子展上联合德国博西家电，推出全球首款全嵌入式扫拖机器人。该产品攻克了与欧美标准橱柜10cm踢脚线适配等技术难题，实现基站“隐身”，推动家电家居一体化。

图源：ecovacs

此次合作标志着科沃斯从“产品出海”向“生态出海”升级。公司以27年积累的技术与专利，撬动博西家电在西欧20.3%的市场份额及北美渠道资源，实现技术、渠道与供应链协同。

这也体现了中德企业合作模式的转变——从以往“市场换技术”转向以机器人等前沿技术赋能国际品牌的“技术输出”模式。科沃斯已成为“中国智造”高端出海的代表。

四、父子接力与品牌矩阵

钱东奇与钱程的“父子兵”组合为科沃斯发展提供了持续动力。2018年科沃斯上市后，钱东奇转向新品牌“添可”，形成“父管添可、子控科沃斯”的双品牌架构。

2021年，31岁的钱程正式出任科沃斯服务机器人CEO，提出“全球化、多品类、高科技”经营策略。

2024年，两大品牌收入双双突破80亿元——科沃斯80.8亿元，添可80.6亿元，添可洗地机销量成为全球第一。

钱程重视研发，并亲自参与直播、拍摄宣传片等代言活动，推动品牌人格化。

五、服务每个人的机器人梦想

如今的科沃斯已构建完整的家庭服务机器人生态，产品从扫地机器人扩展到洗地机、擦窗机器人、空气净化机器人及智能料理机“食万”等。

图源：ecovacs

钱东奇创立的“添可”品牌五年内利润增长20倍，收入近百亿;旗下“食万”智能料理机已可复刻米其林菜品。科沃斯将品牌使命更新为“让机器人服务每个人”，核心环节成本从过去的不足10%提升至40%以上。

在全球扫地机器人市场，中国企业实现全面反超。IDC数据显示，全球市场份额前五名中，中国品牌占据前四位。

2025年上半年，科沃斯预计净利润9.6亿至9.9亿元，同比增长57.64%至62.57%，市值重回400亿元以上。