一辆摩托车拉出10个亿，它要上市了

2010年的印尼雅加达，热浪裹挟着香料与摩托车的尾气扑面而来。一个湖南汉子许龙华骑着租来的摩托车，穿梭于混乱的批发市场之间。他后座上的背包里，装着从深圳带来的充电宝样品。

“质保一年?”当他说出这个词时，印尼批发商用一种近乎怜悯的表情看着他。在这个假货充斥、价格战激烈到白热化的市场，“质量保证”更像是天方夜谭而非商业承诺。

十四年后，这个背包客创办的WOOK已连接印尼超过8.5万家零售终端，并于2026年向港交所递交了招股书。当年的摩托车之旅，意外开启了WOOK与东南亚市场的桥梁。

01、一句“笑话”种下信任的种子

2010年，许龙华还在TCL国际业务部任职，本可继续一条体面的职业路径，但他被东南亚市场的割裂深深触动。

图源：WOOK

一边是昂贵却遥不可及的国际大牌，另一边是廉价却毫无保障的白牌杂货。中间那片巨大的空白里，没有信任，没有标准。

“为什么不能给他们一个可靠的选择?”这个念头一旦生根，便再难拔除。

他毅然辞职，从最不起眼的手机配件做起，创立了品牌VIVAN。

第一句广告语简单到近乎笨拙：“一年免费换新。”要知道在“一锤子买卖”盛行的印尼，做售后等于自断财路。

但奇迹发生了。当第一批印着“一年换新”的VIVAN产品通过本地批发商流入街边小店时，店主们发现，真的有人来换;消费者发现，原来配件也可以有保障。

图源：WOOK

信任，就这样在死水般的市场里泛起了第一圈涟漪。

然而，很快瓶颈就来了。传统多层分销链条效率低下，信息层层失真，库存积压严重。

2014年，许龙华尝试开发一款B2B APP，想让小店主直接下单，绕过中间环节。

结果现实狠狠给了他一巴掌：印尼商家习惯面对面交易，账期动辄数月，清关流程复杂，线上工具几乎无人使用。

这次失败，反而成了WOOK真正的转折点。它让许龙华彻底明白：在东南亚，光有技术不行，光有产品也不够。必须俯下身，真正扎进这片土地的肌理里。

不是用互联网思维“改造”它，而是用本地化的方式“融入”它。

02、在泥泞中完成基建

2017年，许龙华画下了一张新蓝图：WOOK不再只是一家品牌商，而要成为赋能整个零售网络的“中枢”。

一场沉默而沉重的“基建”开始了。他们累计投入超过2亿元，像编织神经网络一样，搭建起一套贯穿设计、采购、仓储、物流、销售、售后的全链路数字化系统（App+ERP+WMS）。

今天，在印尼茂物经营一家小手机店的布迪，早已告别了过去“凭感觉进货”的日子。他只需轻点WOOK的APP，就能看到实时库存、爆款推荐，甚至享受当日达配送。

这背后，是WOOK用十年时间打通的一条“数字动脉”。从中国工厂直连东南亚街角小店，把最令人头疼的不确定性，变成了指尖可触的确定性。

而这条动脉的末端，由约1700名本地员工组成。他们骑着摩托车，带着样品和平板电脑，定期拜访像布迪这样的店主。

他们不只是推销员，更是数字化顾问，手把手教这些家庭经营的小店主如何接入现代商业体系。

正是靠着这双“泥泞的脚”，WOOK直接连接了超过4万家中小零售商，触达8.5万多个终端门店。这种“重运营”模式，看似笨拙缓慢，却筑起了极深的护城河。

WOOK的货架上，流淌着两种血液。一种来自自有品牌：VIVAN、ROBOT、SAMONO，这是“亲生子”，承载品牌梦，掌控核心利润与定价权;另一种来自VIVO、晨光等合作伙伴，这些“养子”带来知名度与丰富SKU，满足小店“一站式购齐”的刚需。

图源：WOOK

这背后，是中国数百家工厂十余年磨合出的深度协同能力，既能快速响应市场爆款，又能为伙伴提供现成渠道，形成一条高效柔性供应链。

WOOK也从未忽视线上。早在2019年，他们便敏锐意识到，Shopee、Tokopedia等电商平台已成为新一代消费者的“数字集市”。

于是，WOOK迅速布局，在这些平台开设官方旗舰店。如今已形成覆盖3C、小家电、家居建材等多个品类的55家旗舰店矩阵。

自2021年起，WOOK开始系统性构建TikTok生态。不是简单投广告，而是打造一个由超10万名本地KOL组成的创作者网络。

图源：TikTok

线上火山喷发式的流量，被高效导入线下数万家实体门店，转化为实实在在的销量。

这种“线上种草—线下拔草”的闭环，让WOOK既抓住了数字时代的注意力红利，又牢牢扎根于东南亚仍以线下为主导的零售现实。

更难得的是，从第一天起，WOOK就选择了一条“最笨”的合规之路：照章纳税、遵守法规、尊重本地规则。这份坚持，让他们一度跻身印尼“纳税30强”。

在政策多变、监管复杂的东南亚，这种合规记录成了最硬的信用背书。这份对规则的敬畏，让WOOK在无数出海企业折戟沉沙的环境中，稳稳扎根。

这意味着WOOK不是来去匆匆的淘金客，而是愿意与这片土地共同成长的共建者。

03、从背包客到港交所

2026年，这家曾从一个背包、一辆摩托起步的公司，正式向港交所递交招股书。

十四年前那个被当成笑话的“质保一年”，如今已长成一片森林。

招股书显示，2023年、2024年及2025年前三季度，WOOK营收分别为9.08亿元、10.49亿元和8.8亿元，经调整净利润从0.47亿元稳步增长至0.62亿元（年化超0.8亿），毛利率从33.6%提升至36.9%。

图源：沃克非凡招股书

印尼市场贡献超90%营收，稳居核心地位。根据弗若斯特沙利文报告，以2024年零售销售价值计算，WOOK在印尼3C配件领域排名中国跨境公司第一，在小家电领域排名第六。

如今，许龙华和他的团队依然穿行在雅加达的街巷之间。只不过这一次，他们带去的不再是样品，而是一个新商业生态的可能。

WOOK没有去掠夺一个旧世界，而是躬身入局，为一个正在形成的市场，默默铺设基础设施。

从一句被嘲笑的承诺，到连接8.5万家终端的信任网络;从一辆租来的摩托车，到即将登陆港交所的跨境新零售标杆。

这场始于2010年的实验，终于证明：在最混乱的地方，种下最简单的信任，也能长出最坚固的商业。