年营收超5亿！大疆前高管离职创业，把智能割草机做到类目第一！

每到春夏季节，草坪疯长，几乎成了美国中产家庭最头疼的生活琐事。

要知道，全美大约有8300万户独栋住宅，其中有40%–50%的家庭在草坪生长旺季每月至少需要割草两次，全年平均次数更是高达25至30次。

如果请工人上门除草，单次人工费就需要花费约80美元，维护成本居高不下。

正是这种高频、又费钱的维护压力，让越来越多的美国家庭想靠智能设备解放双手，自动化替代的需求一路走高，也顺势催生出了一个高速增长的智能割草机市场。

来看一组数据：

据Grand View Research的研究显示，全球草坪割草机器人的市场规模在2025年估值为93.3亿美元，预计将在2033年突破219.7亿美元，期间几年的复合年增长率高达11.4%，发展前景相当可观。

图源：Grand View Research

在这条潜力巨大的新兴赛道上，不少中国新锐品牌已成功出海，在海外市场实现热销。

今天要讲的Mammotion（库犸动力），就是其中表现格外亮眼的一个。

品牌自入局之初便锁定中高端市场，产品定价较行业竞品高出近一半，却丝毫没有拖累销量。

在2024年7月至2025年6月期间，其新款智能割草机器人，还被全球权威机构Frost&Sullivan认证为全球无边界割草机器人销售额第一。

定位偏高，却依旧领跑全球。很多人不禁好奇：这家新兴的中国品牌，究竟是如何在细分赛道里实现强势突围的？

图源：Google

01、从大疆走出的硬核团队，押注机器人赛道

据公开资料显示，Mammotion(库犸动力)是一家专注研发与销售智能庭院机器人的品牌，创立于深圳。

它的起点，要从创始人的背景说起。

品牌创始人魏先生，曾是大疆RoboMaster的联合创始人，同时担任过研发负责人。离开大疆后，他带着一支6人的团队，押注智能机器人赛道，从东莞一间40平方米的办公室起步，在2016年8月成立了松灵机器人，也就是如今深圳库犸科技的前身。

创业初期，团队首先瞄准工业物流领域，主攻自动泊车与搬运AGV机器人，旨在提升仓库自动化效率。

但现实并不乐观，项目资金投入大、回款周期长，且国内市场早已被老牌企业占据。资金有限的松灵机器人，一度陷入发展困境。

图源：松灵机器人

转机发生在2019年。团队敏锐发现，户外移动机器人底盘仍是一片蓝海，于是果断转型，切入消费级庭院场景。

转型的成效也是不错的，当年的销售额便突破了千万，也沉淀出后续割草机器人赖以立足的核心技术。

完成技术积累后，松灵在2022年正式推出了子品牌Mammotion（库犸动力），全面进军智能割草机市场。

图源：Google

2022年5月，品牌首款搭载了RTK无边界技术的四驱割草机器人LUBA 1登陆Kickstarter众筹，总金额达到了337万美元，开局亮眼。

2023年2月，产品正式量产发货，迅速覆盖33个国家，并在同年6月登顶亚马逊美国类目的榜首。

随后，Mammotion持续迭代升级，于2023年10月，推出了全球首款融合视觉定位与避障的割草机器人LUBA 2 AWD。

品牌的业务营收也一路走高，割草机相关收入从2022年的1.54 亿元，增长至2024年的5.22亿元。

图源：Google

2025年1月，Mammotion上线了LUBA mini等新品与其他升级后的主力机型，直接在一季度包揽了美、德、法三国亚马逊类目第一。

2026年1月，全球权威机构Frost&Sullivan还发布了报告，认证在2024年7月至2025年6月期间，Mammotion位居全球无边界割草机器人销售额第一。

凭借技术沉淀与精准出海，如今的Mammotion品牌，已然成为了智能割草机赛道里数一数二的标杆级大卖。

图源：Frost & Sullivan

02、社媒运营：用治愈系内容击中用户心坎

产品的硬核技术固然重要，但想要触达更多有需求的海外家庭、实现规模化成交，社媒营销则成了Mammotion打开市场的关键一环。

品牌通过精准布局TikTok等海外主流社交平台，成功撬动了海量潜在用户，快速打响了品牌知名度。

Mammotion在TikTok上的运营思路十分清晰：主打轻松治愈的生活化内容，吸引潜在消费者。

截至目前，其官方品牌账号@mammotion_official已收获6.55万粉丝，获赞量为22.21万。

图源：TikTok

该账号发布的视频内容很少堆砌参数，更多是呈现氛围感画面：在阳光下的草坪上，割草机在安静工作，一旁还有宠物相伴。

这种主打生活美学的短片，恰好戳中了欧美中产对理想庭院生活的向往。

图源：TikTok

其中，播放量最高的一则爆款视频，目前已经达到了740万次播放、累积获赞量为3.4万。

该视频就展示了Mammotion的割草机器人在草坪上认真工作的样子，因其自带避障功能，所以即使狗狗在旁边慵懒地晒着太阳，也完全没有被打扰的和谐氛围。

评论区的互动也很多样化。有老用户分享真实体验，坦言入手后省下四分之三的工作量，只需手动处理边角，性价比超高;也有不少意向买家被人与宠物共处的温馨场景打动，种草意愿大幅提升。

可见，这类把产品功能融入日常庭院场景的内容形式，既自然地展现了产品的优势，又传递了松弛、省心的生活感，能有效提升海外用户的兴趣。

03、达人合作：借垂类KOL之力实现高效转化

当然，只靠自有账号远远不够。为进一步放大曝光、拓宽受众，Mammotion还与TikTok上的垂类达人合作推广。

拥有45.51万粉丝的生活家居达人@Davey Struggle，就是品牌的合作对象之一。

图源：TikTok

这位达人常年分享庭院打理、户外清洁的相关内容，受众与Mammotion的目标客群高度契合。

他专门为LUBA 2拍摄了一则实测的短片，完整展示了开箱、安装、使用的全过程，还演示了用手机远程操控、实时查看工作轨迹等实用的功能。

截至目前，这条视频已经获得了71.77万次观看，获赞量达到了2.88万。

评论区里，有用户算了一笔实打实的经济账。他表示每割一次草需要花费80美元的人工费，每个月就需要为此支付3340美元。如果购买了这款割草机器人后，6个月内就能还清这笔费用，很划算。

不难看出，借助垂类达人做实景演示，既能打消用户的购买顾虑，又能直观凸显省钱省力的核心价值，对提升转化起到了事半功倍的效果。

04、独立站与SEO：做好搜索承接，让流量有处可去

在内容种草吸引用户关注之后，如何承接这些流量、完成最终转化，同样是品牌必须思考的问题。

Mammotion就在独立站的建设和SEO优化上下了不少功夫。

他们通过优化关键词布局和网站结构，让那些对智能割草机有明确购买意向的用户，在主动搜索时能够第一时间找到品牌的官方站点。

这种内容吸引+搜索承接的组合拳，既避免了流量浪费，也为后续的用户沉淀和复购打下了基础，值得其他出海品牌借鉴。

图源：Mammotion独立站

05、结语

对于有志于全球市场的中国品牌而言，Mammotion的旅程揭示了一个清晰的启示：

真正的全球化，它不仅仅是将产品卖到国外，更是将一种更优的解决方案，通过本土化的叙事，融入当地消费者的日常。

当下，以智能割草机为代表的庭院经济与家居自动化赛道，正处在一个需求爆发与技术成熟的交汇点。

对于有技术积累、有产品能力的国内企业而言，与其在红海中内卷，不如像Mammotion一样，找准一个细分切口，在海外市场打出自己的一片天地。