小众赛道大生意：中国泳池机器人的全球化突围

小众赛道大生意：中国泳池机器人的全球化突围

三家中国公司同时冲刺港股，一个全球只有3290万个泳池的市场，凭什么撑起这么多野心?

天津，70岁的付桂兰还在办公室审图纸。

20年前她跟儿子创立了望圆科技，做泳池清洁机器人。法语专业出身，没工科背景，50岁才创业——当时所有人都觉得这老太太疯了。

结果呢?这家天津公司的产品卖到了60个国家，全球出货量前三、中国第一。2026年4月24日二次递表港交所，冲「泳池机器人第一股」。

深圳那边也不消停。元鼎智能的Aiper在亚马逊无线品类占了超过70%份额，2025年拿了全球泳池巨头Fluidra近10个亿战略投资。菲亚兰德营收破10亿，4月17日也递了港股。

Aiper亚马逊近30天销量趋势(来源：卖家精灵)

Aiper不只靠亚马逊一条腿走路。他们在TikTok上的布局更早、更深——短视频种草+达人分销的模式，把泳池机器人这个高客单价耐用品，做出了快消品的传播效率。很多美国消费者第一次知道「无缆泳池机器人」这个概念，就是在TikTok上刷到的Aiper视频。

Aiper TikTok近30天销量趋势(来源：卖家精灵)

三家中国企业几乎同时冲港股——水面之上是品牌突围，水面之下是看不见硝烟的商战。

就在发稿前一周，元鼎智能突然发了声明：亚马逊链接被竞争对手恶意攻击，已经报案了。

一、被忽视的黄金赛道：25亿美元市场，渗透率才26%

24.82亿美元

2025年全球泳池清洁机器人市场规模(约180亿人民币)，年复合增长率15.6%，渗透率仅26.2%(来源：GVR等机构)

什么概念?超过七成的泳池还在靠人工或者傻乎乎的随机碰撞机器打扫。

这个赛道有三个特点，我一个个说。

第一，用户有钱

全球家庭泳池主要在北美、欧洲、澳洲。美国加州130万个泳池，佛罗里达130万到150万——两个州就撑起北美半壁江山。别墅业主愿意为「省心」买单：一台机器人349到1500美元，一年省的人工费就回本了。

第二，客单价高

比扫地机器人贵多了，而且是耐用品，口碑效应极强。买过的人会推荐给邻居，一个社区就能带火一片。

第三，空间巨大

人工成本涨、懒人经济爆发，机器人替代人工是不可逆的趋势。现在才26%的渗透率，意味着还有三四倍的增长空间。

扫地机器人已经卷成红海了，泳池机器人还是一片蓝海。聪明钱早就进来了。

蓝海不是没有竞争，而是竞争还没到「你死我活」的程度——现在进场，窗口期还在。

二、「第一股」争夺战：到底谁才是真老大?

2026年春天，港交所门口上演了一出好戏。

望圆科技(天津)：2025年营收8.12亿，毛利率62.9%，无缆产品全球前三中国第一。4月24日二次递表(第一次去年9月交的，失效了)。

菲亚兰德(深圳)：2025年营收10.17亿，泳池热泵全球份额15%、水泵6.6%，都是中国第一。4月17日递表。

谁是真正的「泳池机器人第一股」?

说实话，如果狭义定义「泳池机器人」，望圆是毫无争议的老大——全球前三，自有品牌遥遥领先，无缆产品全球最大供应商。

但菲亚兰德玩了个文字游戏。它递表打的是「智能庭院设备第一股」的概念，听起来很厉害对吧?但你翻开它的招股书一看——泳池清洁机器人收入占比只有0.1%，割草机器人还没贡献收入。

说白了，菲亚兰德是一家做热泵的公司，讲了一个机器人的故事。这个「第一股」的含金量，你得打个问号。

看数据更清楚：

(来源：各自招股书。望圆4月24日二次递表版;菲亚兰德4月17日递表版)

望圆规模小一点，但利润厚得多，品牌溢价摆在那里。菲亚兰德营收高，但亏钱了——关税、研发投入、渠道扩张、汇率波动，四面夹击。

而且望圆正在完成一次漂亮的转身：品牌收入从2023年的67.1%升到2025年的83.5%，代工从31.1%降到15.6%。从「中国制造」走向「中国品牌」，这就是活生生的样本。

营收大不等于强，利润率和品牌占比才是硬道理。望圆用8.12亿的营收赚了1个亿，这才是做品牌的正确姿势。

三、传统格局被打破：以色列巨头两年跌了13个百分点

长期以来，全球泳池机器人市场就两家说了算：

Maytronics（海豚），以色列公司，1983年入场，靠「海豚」品牌吃了四十多年红利，2022年市场份额高达48%。基本上就是半壁江山。

Fluidra,西班牙老牌，1969年成立，旗下AstralPool、Zodiac、Jandy一堆牌子，全球泳池设备市占率约25%。

两家加起来超过70%，妥妥的双寡头。

但格局正在崩。

2022年到2024年，Maytronics的份额从48%跌到34.8%，两年掉了13个百分点。这是它进入市场以来第一次双位数下滑。

图：传统有缆泳池机器人(Dolphin/海豚品牌)。18米线缆缠绕一直是行业最大痛点。(来源：网络)

为什么跌这么惨?三个原因，一个比一个致命：

• 技术迭代太慢。产品更新周期3-5年，中国同行12-18个月就出一款新的。等你反应过来，人家都迭代两三轮了。

• 高价策略崩了。主流定价800-1500美元，中国品牌300-500美元就能给你差不多的体验，甚至更好。消费者又不傻。

• 智能化落后。清洁覆盖率70-80%，中国品牌95%以上。差这十几个百分点，用户体验天差地别。

巨头的护城河不是被填平的，是被绕过去的。中国品牌没有跟在后面追，而是直接换了一条路——无线化。

四、风暴眼：Aiper被攻击，因为太强了

2026年4月23日，元鼎智能突然甩出一份声明：Aiper在亚马逊的商品链接，遭到竞争对手持续性、批量化恶意攻击。证据固定了，律师函发了，4月22日正式向公安机关报案。

图：元鼎智能2026年4月23日发布的严正声明(带公章原件)。已向公安机关正式报案。(来源：公司声明)

对手用了两招，招招阴损

第一招：虚假差评。找买手账号买了Aiper的产品，不退货，直接留一星差评。内容高度雷同——「电池爆炸」「漏电」「用了一次就坏了」。高客单价产品最怕这个，几个一星差评就能把排名拉下来。

第二招：商标抢注+恶意举报。先注册跟Aiper相似的商标，再向亚马逊发起「侵权举报」。平台规则是「先举报先处理」，Aiper的链接往往先被下架，申诉至少两周。两周时间，够对手抢走不少流量了。

为什么偏偏是Aiper?

业内人士说得很直白：「根源在于Aiper在无线泳池机器人市场筑起了难以撼动的壁垒。」

数据说话：Aiper在无线品类市场份额超过70%，累计出货150万台+。

当你在无线品类做到70%份额，任何新进入者都会感到绝望——攻击你，是因为你太强了，强到让对手找不到正面竞争的机会。

元鼎智能的态度很硬：报案，依法维权，不妥协。被攻击本身，就是一种最高级别的认可。

在跨境电商里，被黑说明你做对了。没人去攻击一个无足轻重的玩家。

五、中国力量：三条路线，三种打法

1、望圆科技：50岁创业，干了20年

「第一个集装箱，第一步，其实是惨败。但我决定一定要坚持拼下去。」——付桂兰

2005年，50岁的付桂兰在法国朋友家看到一台泳池清洁机器人，决定回国创业。反对声铺天盖地：年龄太大、没技术背景、法国朋友劝她说这东西很难做成。

2006年第一款产品打进法国大卖场Castorama，一开始卖得不错。几个月后退货率飙升——水下电机密封不过关，机器人进水报废。第一批集装箱，其实是惨败。

转折点在2009年。全球近半数泳池是地上泳池(不是那种豪华地下泳池)，传统厂商根本看不上这个市场——地上泳池用户买不起大型设备。望圆瞄准了这个空白，做轻便型产品，2009年之后迎来了转机。

之后三次首创：

• 2009年：轻型产品填补地上泳池空白

• 2017年：首创无缆锂电池产品——「在无缆领域我们是全球第一家」

• 智能化回桩：岸边太阳能充电后自动下水，真正无人值守

2025年成绩单：营收8.12亿，净利1亿，毛利62.9%。48款型号，卖到60个国家。品牌收入占83.5%，代工降到15.6%。4月24日二次递表港交所。

20年，从一个「外行老太太」到全球前三。这不是运气，是一次次惨败堆出来的韧性。

2、元鼎智能Aiper：无线革命的搅局者

2017年，深圳创业者汪洋做了一个大胆决定：从户外储能转型泳池机器人，方向只有一个——无线化。

2019年Aiper品牌诞生，定价349美元。你知道传统品牌卖多少钱吗?800到1500美元。Aiper直接把价格打了下来，体验还不差。

战绩：全球累计出货150万台+，覆盖45国，亚马逊无线品类市占率超70%，全球销量前二、线上第一。

2025年关键转折：拿了Fluidra近10亿元战略投资。

Fluidra是谁?全球泳池设备巨头，覆盖近30万家线下店，但线上明显落后于时代。双方一拍即合：元鼎出技术和产品，Fluidra出渠道和背书。

(注：元鼎未上市，投资金额来源于行业报道，以官方披露为准。)

Aiper从「亚马逊品牌」升级成了「全渠道品牌」，Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart，全进了。

出海不是非得你死我活，合作共赢才是高手玩法。Fluidra要线上能力，元鼎要线下渠道，各取所需。

从0到70%市占率只用了6年。这种速度，传统品牌做梦都不敢想。

3、菲亚兰德：野心很大，现实骨感

深圳菲亚兰德，创始人陈波、姜辉夫妇，从泳池热泵起步，想搞一个「iGarden」庭院生态系统。

核心业务其实就两块：智能泳池热泵(全球份额15%，中国第一)、泳池水泵(全球份额6.6%，中国第一)。这两块确实能打。

但它讲的故事是「机器人」。问题来了——

(来源：菲亚兰德4月17日港交所递表招股书)

2025年由盈转亏，四个原因：美国加征关税、研发大投入(割草机器人、庭院AI)、渠道扩张(线下体验店、全球呼叫中心)、汇率波动(98%收入来自海外)。

结构性硬伤：泳池清洁机器人收入占比只有0.1%，割草机器人还没贡献收入。「机器人故事」目前还只是故事。

另外，创始人夫妇持股94.87%，外部股东基本没有话语权。这个治理结构，上市后也是个隐患。

讲故事可以，但资本市场最终看的是数据。0.1%的收入占比，撑不起「机器人第一股」的估值逻辑。

六、技术突围：从「中国制造」到「中国创新」

中国品牌凭什么逆袭?三条主线，一条比一条狠。

第一条：无线化，重新定义品类

「泳池机器人行业四五十年，所有机器人都带着18米线缆，用完还要解缠绕，这是行业最大的痛点。」——付桂兰

望圆2017年首创无缆产品，元鼎2019年推出无线品类。现在，无缆产品已经占了市场超过50%的份额。中国品牌直接改写了游戏规则。

图：水下视角的泳池清洁机器人。中国企业通过声学定位+AI视觉融合实现厘米级感知精度。(来源：网络)

第二条：AI降维打击

扫地机器人市场培养了大量AI算法人才——SLAM路径规划、传感器融合、避障算法……这些成熟技术直接迁移到泳池场景，形成降维打击。

扫地机器人在二维平面跑，泳池机器人在三维水环境里游。技术逻辑相通，但要解决防水、信号衰减等特殊难题——这正是中国企业的护城河，别人不是不想做，是做不了。

第三条：感知突破

水下环境是个特殊挑战：激光在水里衰减严重，1米就损失60%以上能量;水质浑浊的时候视觉精度也会掉。

中国企业的解决方案：声学定位 + AI视觉融合，厘米级感知精度。

什么叫创新?不是发明一个从来没有的东西，而是把成熟的技术用到别人想不到的地方，做到别人做不到的精度。

七、行业暗面：跨境电商的丛林法则

Aiper被攻击事件，撕开了跨境电商最残酷的一面。

恶意竞争三板斧：虚假差评、商标抢注、跟卖+劣质仿品。这些手段在跨境圈不新鲜，但通常只发生在已经建立优势的品牌身上。

为什么受伤的总是中国品牌？

因为崛起太快了，快到对手措手不及。从2019年创立品牌到2025年占据70%市场份额，Aiper只用了六年。这种速度，传统品牌和本地竞争者正面刚肯定刚不过，就只能搞阴的。

怎么应对?元鼎智能给了教科书级的示范：

• 证据先行：截图、录屏、公证，一条龙

• 法律武器：律师函+报案，不走私了了之的路线

• 平台沟通：推动快速处理，不给对方可乘之机

• 公开透明：发声明争取舆论支持，让消费者知道真相

出海路上遇到脏手段不可怕，可怕的是不敢反击。元鼎这次的做法，值得所有跨境卖家抄作业。

八、风险提示：别光看热闹，这几个坑要知道

• 市场风险：三家企业海外收入都超80%，贸易摩擦、关税、汇率随便来一个都能影响利润。菲亚兰德2025年亏损，关税就是直接导火索。

• 竞争风险：Maytronics正在加速智能化转型，Fluidra通过投资完成了布局。追觅、石头科技这些扫地机器人企业，AI算法和供应链都有积累，跨界进来只是时间问题。

• IPO风险：望圆和菲亚兰德递表后都有业绩压力，可能出现激进策略损害长期品牌建设。菲亚兰德股权高度集中，治理结构有隐患。

• 结构风险：菲亚兰德98%收入依赖热泵和水泵;元鼎高度依赖亚马逊单一渠道。集中度太高，抗风险能力就弱。

炮哥总结

泳池机器人赛道证明了一个公式：

小众市场 × 高客单价 × 高渗透空间 = 高价值赛道

中国AI硬件出海的「小而美」路径正在被验证：技术降维(扫地机算法迁移)、创新突围(开创无线品类)、渠道突破(Fluidra战略合作)、品牌跃迁(62.9%的毛利溢价)。

付桂兰说得好：「中国人的创新能力和创新速度都很快，这一发展大势是无法阻挡的。」