30 天爆卖1000万！新晋潮玩黑马，1 年走完泡泡玛特 10 年路？

2025年，潮玩出海彻底告别小众赛道。国内头部品牌集体征战海外，泡泡玛特凭LABUBU打入欧美青年社交圈，TOP TOY、52TOYS持续加码海外布局。中国潮玩正式完成蜕变：从单纯产品外销，进阶到原创IP被海外用户主动追捧的全新阶段。

就在行业出海白热化的节点，新锐品牌OHKU快速突围。入局仅一年，OHKU战绩亮眼：单月营收近千万，超80%收入来自欧美市场，全球网点突破4000家，同时斩获近亿元首轮融资。在巨头盘踞的海外赛道，OHKU凭什么杀出重围?它与泡泡玛特的核心差异究竟在哪?

接下来，InsMark为你深度洞察!

一、情绪价值才是爆点

很多人初识潮玩，只见过盲盒、公仔、毛绒玩偶这类产品。表面来看，潮玩和普通玩具相差无几，只是设计更别致、包装更精美，视觉上更吸引人。

但真正让年轻人持续为潮玩消费的，从来不是它的外观。

潮玩售卖的从来不止是实体产品，核心是情绪价值。它兼具陪伴与收藏属性，也是年轻人表达自我、安放情绪的载体。

人们购买潮玩，无关实用性，只因为它契合自身情绪。多数潮玩产品，自带古怪、软萌、笨拙与孤独的特质。而这份特质又被炒作玩梗变得极具共鸣感，能让用户快速代入，借玩偶映照自我、抒发情绪。

这正是潮玩与普通玩具的本质区别。普通玩具解决使用需求，潮玩承接情绪需求。前者关注功能，后者更在意共鸣。也正因为如此，潮玩市场这几年持续升温。

数据显示，2025年中国潮玩市场规模已经接近880亿元，同比增长超过20%;预计到2026年，整体市场规模将突破1000亿元，年均增速依然保持在20%以上。

当潮玩从小众兴趣走向大众消费，新品牌的机会也随之出现。成立于2025年的OHKU，正是在这样的节点进入市场。

尤其是在Pop Mart美洲市场增长1142%、欧洲市场增长729%之后，整个行业都意识到，出海已经成为下一阶段必须面对的增长方向，OHKU也不例外。

OHKU的底气，来自它对这个行业足够深的理解。

品牌核心团队中，约95%的成员都来自全球头部玩具企业，这意味着他们非常清楚，国际市场真正愿意为怎样的潮玩品牌买单。

潮玩本身就是情绪消费，谁能先走进用户心里，谁就更容易被记住。OHKU很早就明白这一点，所以它没有急着推产品，而是先把自己放进海外 Gen Z 的生活语境里。

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它的名字由 Open-minded、Heartfelt、Kulture、Unique You 组成，分别对应开放心态、匠心温度、街头文化和独特自我。

放在潮玩赛道里，这更像是在先把品牌调性立住。用户看到它时，感受到的不只是一个新品牌，更是一种贴近自己生活态度的表达。

二、IP才是长期资产

而纵观整个潮玩行业，品牌最终的核心比拼，是IP沉淀。品牌可以依托渠道冲量、借展会造势、靠融资提升热度，但这些都只是短期红利。真正能沉淀用户、支撑品牌长久发展的，始终是深入人心的IP角色。

没有IP加持，销量只是转瞬即逝的一次性流量;拥有专属IP，品牌才能持续迭代产品、丰富内容，不断留住用户。

OHKU自创立之初就深谙这套行业逻辑。品牌深耕原创IP体系搭建，目前已储备超28个原创IP，覆盖治愈、科幻、街头、怪物宇宙等多元风格。

Giggle Monster绒绒怪、DREAM BOY、TWOTOO、OBS、MOI、AMONG等多款特色IP，共同构成了品牌差异化、多元化的角色宇宙，夯实了自身的核心竞争力。

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其中Giggle Monster绒绒怪，是品牌脱颖而出的核心爆款。

区别于传统甜美玩偶，绒绒怪轮廓硬朗、自带獠牙，有着鲜明的怪物属性;但人设柔软胆小、敏感脆弱。外在冷峻与内在温柔的反差，让它拥有极高辨识度。

它跳出精致甜美的同质化设计，在怪诞与可爱之间达成平衡。这种带缺憾、有反差的人设，贴合海外年轻用户的审美，精准承接大众的自我情绪投射。

绒绒怪首次亮相德国科隆游戏展便热度高涨，2025年9月近两万套产品迅速售罄。对新品牌而言，这场线下落地，是一次成功的市场验证，实现了从颜值吸粉到落地转化。

单点爆红只是短期红利。潮玩行业爆款易得，长青IP难得。唯有持续输出故事、迭代产品、运营用户，才能将热度沉淀为品牌资产。

OHKU依靠绒绒怪打通了海外用户情绪入口，完成市场验证。为把短期热度固化为长期用户心智，品牌选择以高效渠道打法，持续放大IP价值。

三、渠道先接住热度

OHKU跑得快，很大程度上和它的渠道打法有关。和泡泡玛特重直营、重空间体验的路径不同，OHKU采用的是更轻的“1+N”模式。它先在洛杉矶建立1号店，作为北美市场的品牌锚点，再通过代理商和经销网络快速铺开销售点。

从结果看，这套打法非常有效。OHKU目前全球销售网点已经超过4000个，其中海外网点超过3500个，覆盖美国、德国、意大利等多个核心市场。对于一个成立时间很短的品牌来说，这样的渠道速度确实罕见。

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轻资产模式最大的优势，就是快。通过区域经销和本地零售网络，OHKU可以迅速把产品推到更多消费者面前，先完成市场覆盖，再通过销售数据反推重点区域。

潮玩产品的窗口期很短，尤其是一个新IP刚刚出现热度时，品牌必须尽快把热度转化成可购买场景。如果消费者在社交平台看到产品，却发现当地买不到，兴趣很容易流失。渠道铺设速度，直接影响第一波爆发能不能被接住。

OHKU显然很懂这一点。

它用洛杉矶1号店做品牌形象，用经销网络做规模扩张，再通过展会进入行业视野。纽伦堡玩具展、纽约玩具展、澳洲玩具授权展等线下场景，都在帮助OHKU建立“这是一个正在全球出现的新潮玩品牌”的认知。

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渠道解决的是“能不能买到”，品牌长期要回答的，是“为什么非你不可”。第一次购买靠新鲜感，持续复购靠情绪认同。渠道接住热度，红人内容负责把热度变成心智。

四、红人内容放大购买理由

潮玩卖的从来不只是盲盒、公仔和毛绒玩偶，真正让用户买单的，是情绪认同。OHKU能被快速记住，靠的正是红人内容把这种情绪价值放大。用户先被吸引，再慢慢变成想拥有、想收藏。

在 TikTok 上，内容更偏向情绪驱动和即时种草。用户刷到视频的那一刻，决定他们是否停留的，是瞬间的情绪共鸣。

比如 TikTok 红人 kinlymac 发布的 Giggle Monsters 系列开箱视频，账号拥有约21万粉丝，属于盲盒与收藏玩具赛道里非常典型的中腰部垂类红人。

视频开头，她先点出这是 OHKU 最新推出的 Giggle Monsters 系列，快速建立新系列的期待感。后续进入完整开箱流程时，每拆一个角色，她都会围绕颜色、造型和细节做非常真实的即时反应，比如星星眼、小爱心、发光设计、章鱼头这些细节。她不断强调自己非常喜欢这个IP，也很认同它背后的成长寓意，最后再自然带出 TikTok Shop 的购买入口，整个过程几乎没有明显的“卖货感”，更像一次真实的兴趣分享。

这条视频最终获得了10.9万播放和7556点赞。对于2025年刚成立的新品牌 OHKU 来说，这种自然种草的价值非常高，因为它帮助品牌完成了第一步认知建立。

相比短视频平台的即时种草，YouTube 更适合承担深层信任建立的角色。这里的用户本身就带着更强的搜索意图，他们希望知道这个系列到底值不值得买，做工够不够好，收藏价值到底在哪里。

比如，YouTube 创作者 Toy Unboxing & Collection，本身就是专注设计师玩具、盲盒和IP收藏内容的垂类频道。相比泛娱乐博主，他更像一个真正的“收藏体验者”，受众也更集中在18—35岁的盲盒玩家、设计师玩具爱好者和收藏型用户。

视频一开始，他会快速展示整套盲盒外观，让观众先建立整体期待。随后进入系列背景介绍，重点讲清楚 Among Dreams 的主题——围绕梦境、想象力和治愈感展开。

真正的核心部分，是完整的 Unboxing(开箱展示)。每一个角色都会被单独拆开，从外观、颜色、材质到细节设计进行多角度展示，包括公仔本身的造型、角色之间的关联、卡片内容、隐藏款概率，以及整个系列的收藏逻辑。

这类内容直击用户值不值得买的决策痛点，相比 TikTok 短视频，它能沉淀高意向精准流量，转化效率更高。

同时，YouTube 还能帮助独立站建立长期信任。视频描述区直接承接官网链接，用户在看完详细评测后进入独立站，下单意愿会明显更强。更重要的是，这类用户往往更愿意停留、更愿意讨论，也更容易进一步进入 Discord、Facebook 社群，形成品牌真正的核心收藏圈层。

区别于TikTok的流量爆发、YouTube的深度内容，Instagram的核心价值，是帮助潮玩品牌建立用户的生活方式认同。

比如红人：brillodegemma 发布的 OHKU Giggle Monsters 系列毛绒玩偶视频，就是非常典型的 Instagram 软性种草内容。

她属于生活方式 + 可爱玩具分享型红人，主要覆盖西班牙和拉美市场，受众集中在18—30岁的年轻女性。她的内容长期围绕毛绒玩具、可爱日常和品牌合作展开，整体风格温柔、亲和，更像是“姐姐在分享自己最近喜欢的小东西”，而不是标准化广告。

视频开头，她会快速展示新系列毛绒玩偶的外观、颜色和整体质感，迅速吸引注意力。中段通过多角度特写、抱在怀里的展示和生活化摆拍，把产品的柔软感、颜色搭配和角色可爱度不断放大，同时用“这个系列让我彻底爱上了”这样的表达，把情绪直接传递给观众。

Instagram 是一个高度视觉化的平台，用户往往先被颜色、氛围和质感吸引，再去理解品牌本身。对于 OHKU 这种强调治愈感、陪伴感和可爱设计的品牌来说，这种第一印象非常重要。

五、InsMark总结

潮玩出海的核心是获取海外用户情绪认同，而非渠道与销量扩张。海外品牌突围的关键，是占领用户心智、形成社交传播与用户复购期待，OHKU的优势正是精准切入用户情绪。

InsMark认为，后续潮玩出海竞争，核心是打造产品情绪符号、塑造可参与的IP故事，借助海外红人持续破圈，扎根全球年轻用户市场。