年收破3亿，中国E-bike品牌拿下了北美中产

北美E-bike市场不缺便宜车，也不缺参数很猛的车型。

但Aventon有点不一样，除了把E-bike卖给骑行发烧友，它还卖给了更多普通人。通勤、接孩子、周末短途出行、替代部分开车场景……越来越多人开始把E-bike当成一种日常移动工具。

Aventon正好踩中了这波机遇，在北美跑出了接近3亿美元的年营收。

01、市场表现：官网直营跑出破3亿美元年收

Aventon用近3亿美元的年度营收，验证了大众对于E-bike“消费电子化”路线的买单。

久谦中台·行业研究AI助手研究发现，Aventon走的是官网直营路线。

在北美E-bike渠道频繁变化的背景下，它用官网沉淀用户，用中高客单价验证了品牌信任。

它是如何做到的?

Aventon的增长，正好发生在传统自行车品牌渠道松动、E-bike新渠道上升的窗口期。

北美E-bike的渠道正在发生变化，美国自行车店销售中，传统四大品牌占比从2023年的55%降至最新的47%，非传统E-bike专营店已占零售商约18%。

趁此窗口，Aventon把官网当作核心销售阵地，尽量把用户的访问、交易、评价和后续关系留在自己的体系里。

2024年，其绝大部分线上收入都来自官方独立站线上，销售额达到9.670万美元。

凭借官网直营策略，Aventon在竞品中脱颖而出。

02、品牌故事：从死飞文化走出来的新电动

久谦中台·行业研究AI助手研究发现，Aventon的发家史可以追溯到南加州死飞文化。

早期Aventon从固定齿自行车切入洛杉矶骑行圈，靠街头感设计、赛事参与和玩家口碑建立了首波品牌认知。

2017年，固定齿自行车热度回落，美国E-bike需求开始升温，Aventon顺势从小众自行车品牌切入电助力市场。

2020年疫情，放大了替代出行需求，其E-bike销量曾同比增长600%，全年销售额达到3.200万美元。

2021年，Aventon出货量达到100.000台，从转型验证进入规模化阶段。

除了给自行车加电机，Aventon按生活任务把E-bike拆分成适配通勤、短途接驳、家庭装载，乃至更专业的山地场景的多种品类。用户选它，既是买一辆电动自行车，也是买了更省力、更能应付复杂路况的出行方案。

这类适配多场景的品类构成了Aventon独特的产品矩阵。

Aventon的主力价格带集中在1.100美元至2.000美元，覆盖大众通勤和日常出行。这其中既包括更轻量、低门槛的入门电单车，也包括2.000美元以上的全地形和高性能车型。它的分层不是简单做高中低价，而是把不同预算、不同体力门槛和不同使用场景对应起来。

Aventon是一个从死飞文化转型而来的多场景电助力品牌。Avento前期依靠骑行文化建立识别度，后期用产品分层把E-bike从单一代步工具，推向城市、家庭和户外都能使用的日常移动工具。

到2023年，其在北美E-bike营收约3亿美元，成功背后的原因，是它把E-bike从一辆车，做成了一套场景化出行选择。

03、竞争优势：需求升级套路+服务链闭环

为何在一众构建E-bike多产品矩阵的品牌中，Aventon能脱颖而出?

久谦中台·行业研究AI助手发现，它的策略在于：先用中端价格把用户带进来，再用更完整的功能和线下服务把用户留下，为用户提供了一条需求能够逐步升级的路径。

Aventon的主力价格带集中在1.100美元至2.000美元。

这个区间既能覆盖通勤和日常出行，又不会让首次购买E-bike的用户觉得过于冒险。

与此同时，它把智能互联、GPS、防盗、法规等级切换和骑行调校这些功能，塞进了大众价位里。用户第一次入手，可以从通勤和短途代步起步;后续想升级，也能自然转向载货、全地形或山地车型。

另一层优势，是Aventon把渠道做成了服务闭环。E-bike不是买完就结束的快消品，用户买之前要试骑，买之后要维修、保养、换配件，还要考虑电池、安全和防盗问题。

纯DTC模式虽然能拉高前期销售效率，却难以解决高客单价交通工具的长期信任问题。

Rad Power Bikes后期接连出现的召回、售后纠纷和资金压力，也说明E-bike品牌的竞争不会停留在卖车阶段，服务能不能兑现，同样会左右用户的购买决策。

Aventon的服务闭环优势就在此体现。线下触点覆盖全美超过1.800家门店，且进入了Best Buy等主流零售渠道;官网独立站负责交易和用户数据沉淀，线下网络则承接试骑、交付和后续维保。

线上拉新、线下托底，这套组合成功避开了纯DTC品牌在信任和服务上的短板。

Aventon真正改变的，可能不是E-bike本身，而是E-bike在北美到底卖给谁。

过去，电助力自行车更多属于骑行爱好者;但Aventon之后，它开始越来越像一种普通人也愿意尝试的日常出行消费品。

行业开始从“小众骑行圈”走向“大众生活方式”，E-bike的竞争逻辑也已随之改变。