三个90后理工男，一年卷走欧美5个亿

在尼泊尔安纳普尔纳山脉深处，耸立着一座因外形酷似鱼尾而得名的雪山——鱼尾峰。在当地人眼中，这是一座禁止攀登的神山，象征着对自然的敬畏与对极限的仰望。

多年后，几位把这座山视为“必征之巅”的中国年轻人，将这个只能仰望的名字，印在了掌心大小的户外电器上。如今，这个名为FLEXTAIL(鱼尾科技)的品牌，正以一种极其硬核的方式，颠覆着全球露营爱好者的背包。

01、一口“气”吹出来的品牌

FLEXTAIL的诞生，始于一次狼狈的高原徒步。不过，故事还得从三位创始人的大学时代说起。

创始人李涛与两位大连海事大学校友，因对户外运动的狂热在社团相识。大学期间，他们就展现出敏锐的商业嗅觉，起初只是在户外论坛分享心得，却因定制户外背包的帖子意外接到订单，攒下了数百万元启动资金。

然而，随着订单增长，手工作坊模式很快触及天花板。代工厂不愿承接小批量订单，自建产能成本又过于高昂，转型迫在眉睫。

转机，出现在一次高海拔的徒步中。在空气稀薄的营地里，三人轮流用嘴给充气睡垫吹气。狂风裹挟着寒气，缺氧带来的眩晕感，让这趟旅程变得狼狈不堪。李涛当时就想：为什么没有一款真正轻便、好用的户外电动充气泵?彼时市面上的传统充气泵普遍重达2公斤，不仅笨重，在低温环境下还容易失灵。

带着“既然没有，那就自己做一个”的念头，三位理工男就此开启了创业之路。他们将品牌命名为FLEXTAIL，正是取自那座令他们难忘的鱼尾峰。

图源：FLEXTAIL

而在产品研发上，他们受“摩尔定律”启发，在性能不断提升的同时，持续压缩产品体积和重量。

这条路走得并不轻松。2016年，FLEXTAIL推出首款便携气泵MAX PUMP，但由于体积仍然偏大，市场反响平平。不过，团队没有换方向，而是死磕迭代。

2018年，重量仅96克的TINY PUMP问世。只相当于两个鸡蛋的重量，却能集充气、抽真空、照明于一体，彻底击中露营者痛点，累计销量突破200万台。

图源：FLEXTAIL

此后，FLEXTAIL继续向轻量化的极限发起挑战。2023年，他们推出彻底改写轻量化纪录的ZERO PUMP。重量压缩到34克，体积仅如一条士力架，50秒就能充满一个睡垫，并且能在零下40℃到50℃的极端环境中稳定工作。

最新发布的Zero Pump 2.0进一步将重量降至28克，充气压力从2.5kPa提升至3.5kPa，充气时间缩短至45秒。凭借持续不断的技术迭代和爆款产品矩阵，FLEXTAIL继续领跑全球超轻量气泵这条由自己开创的赛道。

02、众筹起家的全球征途

与许多先做国内市场、再谋“出海”的传统品牌不同，FLEXTAIL从创立之初便将目标锁定在全球市场。对于一个缺乏大资本背书的初创团队而言，海外众筹平台无疑是最好的试验场。

2015年品牌成立，2016年FLEXTAIL便开始在Indiegogo、Kickstarter等平台试水。在团队看来，众筹平台不仅是募集资金的渠道，更是集市场测试、用户教育和品牌建设于一体的“三合一”工具。

事实证明，这条路走对了。

TINY PUMP在Indiegogo和Kickstarter上获得超2.8万名支持者，筹集金额超136万美元;随后推出的ZERO PUMP在Indiegogo吸引超过1.6万人参与，众筹金额达到67万美元。每一代产品在量产前，都经历了数千名“极客级”用户在真实场景下的反馈与打磨。

图源：Indiegogo

这种“先拿订单、后做生产”的模式，不仅极大地缓解了初创期的资金压力，更让团队在产品推向市场之前，就拥有了一批最挑剔也最忠诚的种子用户。

众筹跑通之后，FLEXTAIL迅速搭建起了一张全域销售网络。

线上，品牌以独立站为核心阵地，通过持续的SEO内容建设和关键词布局积累自然流量，月访问量已从2024年的29万攀升至2025年的66.8万，其中自然搜索流量占比超过30%;同时布局亚马逊多站点，覆盖美、欧、日等主流露营市场，长期稳居“Inflatable Bed Pumps(充气床泵)”类目销量前三，并借助速卖通覆盖更多区域市场。

图源：Amazon

线下层面，FLEXTAIL没有走铺货杂货铺的路子，而是专攻买手店和专业级装备商店，与高端渠道绑定强化中高端品牌定位。2024年底，品牌与美国户外零售巨头REI达成合作，产品进入其全美181家门店及线上平台。这也意味着，FLEXTAIL正式跻身北美主流户外品牌阵营。

图源：REI

渠道扩张之外，FLEXTAIL同样重视本土化运营。针对不同市场的消费习惯，品牌灵活调整产品布局：在垂钓文化盛行的日本重点推广钓鱼装备，在东南亚则瞄准城市中产兴起的精致露营需求，以差异化产品精准满足不同用户群体。

与此同时，FLEXTAIL持续加强用户运营体系建设。通过与营销平台Omnisend合作，品牌搭建起覆盖用户全生命周期的自动化营销体系，实现精细化触达和复购运营。目前，其邮件订阅用户已超过15万，邮件打开率长期保持在60%左右，远超20%—25%的行业平均水平。

时至今日，FLEXTAIL不仅赢得了全球超过300万用户的青睐，更累计获得了超过1亿元的资本助力，投资方中不乏青松基金以及众筹巨头Indiegogo的身影。

03、把价格战甩在身后

传统跨境电商圈向来“重运营、轻研发”，FLEXTAIL偏偏反其道而行——将全公司80%的人力投向产品开发和供应链。

为了将品控与定价权牢牢握在自己手里，FLEXTAIL没有选择简单的代工贴牌，而是在浙江湖州自建现代化工厂，实现了“产、研、销一体化”的闭环。

对研发和供应链的深度投入，给予了品牌强大的溢价底气。在亚马逊上，FLEXTAIL最新款气泵售价49.99美元，比行业均价高出50%，却依然能多次冲上Best Seller榜首。2024年，公司年销售额突破5亿元，产品远销全球160多个国家和地区，海外营收占比高达90%。

产品端的硬实力之外，品牌在营销上同样奉行长期主义。一方面，通过独立站的Blog专区持续输出露营装备指南、户外驱蚊技巧、营地选择方法等干货内容，精准锚定用户在真实户外场景中的焦虑，将产品自然植入解决方案，沉淀高质量的自然搜索流量。

另一方面，与YouTube、TikTok、Facebook等平台的户外达人深度合作，在真实徒步和露营场景中展示产品性能。一个仅士力架大小的设备，对着气垫床轻松充气的画面极具视觉冲击力，这种“Before/After”式的视觉种草，极大降低了产品的解释成本。

图源：TikTok

FLEXTAIL的快速成长，也离不开全球户外消费热潮的助推。数据显示，2025年全球露营装备市场规模约967.5亿美元，预计到2034年将达到2072亿美元，年复合增长率高达8.94%。全球都市人群向往自然、回归自然的消费趋势，正为轻量化户外电器注入源源不断的动力。

而在浙江这个传统的外贸大省，FLEXTAIL的崛起勾勒出一条值得审视的路径。长期以来，浙江沿海制造业多以OEM代工闻名，而如今，FLEXTAIL与同样诞生于浙江的户外品牌挪客(Naturehike)等，正凭借技术创新和品牌建设走向全球。

从三个理工男在高原上的狼狈喘息，到让全球160多个国家的户外爱好者背包减负，FLEXTAIL用极致的产品力在海外高端市场站稳了脚跟。