年收入54亿！一家常州公司，靠”割草机“卖爆欧美后院？

美国人有多爱打理后院?

春天割草、夏天修枝、秋天扫叶、冬天清雪。对于很多欧美家庭来说，院子并非偶尔使用的休闲空间，更像一个需要全年维护的生活场景。

过去，这些工作主要依靠燃油设备完成。如今，随着锂电技术逐渐成熟，越来越多家庭开始把车库里的燃油工具换成电动产品。

就在这场“油改电”浪潮里，一家来自江苏常州的公司，把割草机、吹叶机、修枝机和扫雪机卖进了欧美家庭的后院，也把园林工具做成了一门长期生意。

它就是格力博，旗下核心品牌为 Greenworks。2024 年，格力博全年收入达到 54.26 亿元，同比增长 17.52%;自有品牌收入已经从 2021 年的 28.37 亿元提升至 2024 年的 37.43 亿元，其中超过 98% 来自海外市场。

它是如何做到的?接下来，InsMark 为你深度洞察。

一、欧美后院，藏着长期生意

在欧美市场，草坪并非单纯的装饰。

独栋住宅、社区绿地、学校、公园、球场和商业园区，都离不开持续养护。尤其在北美，后院是家庭生活的重要组成部分。孩子会在草地上玩耍，家人会在院子里烧烤和聚会，很多家庭也会花时间打理花园、露台和户外空间。

数据显示，全球割草机市场仍在持续扩张。2025 年，市场规模约为 353 亿美元，预计到 2033 年将达到 633 亿美元，2026 年至 2033 年复合年增长率约为 7.9%。其中，北美占据约 35.37% 的市场份额，仍是全球最大的割草机消费市场。

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长期以来，这个市场由燃油设备主导。

燃油割草机动力强，能够覆盖更大的庭院面积，也符合专业用户多年形成的使用习惯。因此直到今天，很多欧美家庭的车库里仍然放着燃油割草机、链锯和吹叶机。

但燃油设备的问题也很明显。

使用前需要准备汽油和机油，启动时伴随较大的噪音和尾气，后续还要定期维护发动机。对于普通家庭用户来说，真正高频的庭院维护并不需要过于复杂的设备。他们更关注轻便、安静、省心，以及随时拿起来就能使用。

锂电园林工具由此迎来机会，而格力博正是较早押注这一方向的企业之一。

成立于 2002 年的格力博，在 2007 年便开始布局新能源园林机械。彼时锂电工具尚未普及，但公司已围绕锂电池、无刷电机和电控系统持续投入研发，并逐步将产品推向海外市场。

二、一块电池，锁住整个车库

欧美园林工具市场经营多年，货架早已十分拥挤。

传统品牌早已占满货架，新品牌想靠几个功能创新杀出来并不容易。相比新功能，欧美用户更在意的是省事。过去，购买割草机、吹叶机、修枝机和链锯时，通常意味着拥有多套独立设备。每台机器都有自己的动力系统，也需要分别维护。设备越多，车库里的管理成本越高，这个才是园林类的动力工具的核心痛点。

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而Greenworks 用统一电池平台解决这个问题。在不同使用场景，Greenworks 搭建了 多个电压平台。同一电压平台下，电池可以在多款设备之间通用。

这样消费者购买割草机后，再添置吹叶机、修枝机、链锯或高压清洗机时，可以继续使用原有电池和充电器。后续购置成本降低了，设备管理也更加简单。

表面上看，这是一套清晰的产品分类。放到商业层面，它更像一条持续扩展的消费路径。

当消费者第一次买下 Greenworks 割草机，品牌就进了他的车库;而当电池和充电器能通用多款设备，后续添置工具时，大概率还会继续选同一平台。一次购买，逐渐变成长期绑定，这也是 Greenworks 的核心优势。

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三、卖进车库，要铺满渠道

园林工具属于典型的低频、高客单价产品。

消费者购买一台割草机时，往往会经历较长的决策过程。他们会先判断自家草坪面积，再比较动力、续航、尺寸、噪音和维护成本，随后查看用户评价、测评内容和售后服务。

因此，Greenworks 的渠道布局覆盖了完整的购买路径。

在线下，Greenworks 已经进入 Lowe’s、Costco、Walmart 等北美主流零售体系，并持续覆盖区域零售商和专业渠道。

对于园林工具来说，线下门店的价值很重要。消费者可以看到产品真实尺寸，感受设备重量，也可以同步了解电池、充电器和配件体系。一台割草机放在货架上，比一张商品图片更容易建立信任。

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在线上，Amazon 承担搜索与比较的角色。

用户会在平台上查看型号、价格和评价，重点关注动力、续航、噪音和日常维护体验。对于正在从燃油设备转向锂电设备的消费者来说，其他用户留下的真实反馈，往往会直接影响最终判断。

独立站则负责承接长期运营。

消费者可以浏览更完整的产品矩阵，了解不同电压平台之间的区别，也可以购买电池、充电器和配件。由于同一平台下存在持续增购需求，独立站也成为品牌沉淀用户、提供售后服务和推动复购的重要阵地。

专业经销商则继续覆盖商用客户，为园林服务团队提供更适合高强度使用的解决方案。

但渠道解决的是“在哪买”。

真正决定下单的，是品牌能否把价值讲清楚。尤其是机器人割草机这类智能新品，用户既想看到改变，也想确认产品是否可靠。

这正是海外红人营销发挥作用的地方。

四、高客单新品，需要一套红人打法

机器人割草机与快消品不同，用户从产生兴趣到最终购买，消费者通常要经历了解产品、确认庭院适配性、验证功能效果等多个环节。因此，品牌需要不同类型的红人分工合作：有人负责激发需求，有人展示真实使用场景，有人进行功能测评，还有人分享长期体验。

相比单纯追求达人数量，创作者是否拥有真实庭院场景、是否具备园艺、DIY 或科技内容基础，往往更重要。

从 Greenworks 的内容布局来看，其机器人割草机的红人合作紧扣用户决策路径，覆盖从种草到转化的四个阶段。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考!

要让不同平台上的内容真正发挥作用，品牌首先需要找到合适的创作者。机器人割草机这种品类的推广，对红人筛选 要求更高。

一位红人能否合作，不能只看粉丝数量和平均播放量。还需要判断他的内容场景、用户结构、表达方式，以及能否完成真实拍摄。

Greenworks 的产品需要在真实草坪中展示，因此更适合选择本身拥有庭院、花园或户外空间的创作者。这样不仅能完整呈现安装、运行和测试过程，也更容易让用户产生信任。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考!

接下来，我们结合具体案例来看 Greenworks 是如何在不同平台展开内容布局的。

1、TikTok：先让用户看见时间价值

在 TikTok 上，Greenworks 没有急着堆叠复杂技术，先从家庭生活切入。

夫妻档 DIY 红人： FairlyFixer 发布的视频，开头一句“我喜欢漂亮草坪，但更喜欢不用自己割草”，迅速击中了大量美国家庭用户的真实想法。

随后，镜头直接切入 AiMowbot C20 的工作过程。机器人开始自动巡航割草，夫妻俩则把时间留给庭院休闲和家庭生活。整条视频几乎没有复杂讲解，却把产品价值讲得十分直观：草坪依旧整洁，周末的时间重新回到自己手里。

这类内容承担的是“需求唤醒”。

很多家庭一开始根本不会去搜“机器人割草机”，但每周都在被割草这件事占用时间。红人把机器融进周末日常后，用户很容易产生一个想法：原来割草这件事，真的可以不用自己干。这时，产品卖的就不只是“自动割草”，更是“把周末时间还给你”。

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相比泛家庭场景，园艺类红人覆盖的是另一类更精准的人群。

拥有 23 万粉丝的 KOC 红人 Nikki Plants Things，在视频开头直接坦白：“我喜欢打理花园，但讨厌割草。”

这种表达很容易获得园艺爱好者的共鸣。

视频中，她完整展示了 AiMowbot C20 从开箱、安装到开始工作的过程。机器人负责草坪维护，她则把更多时间投入植物养护和花园布置。

这条内容看起来同样在强调节省时间，实际触达的是另一种消费动机。

对于真正热爱园艺的人来说，割草属于必须完成的基础工作。植物养护、花园设计和庭院布置，才是更有趣的部分。机器人承担重复劳动后，用户可以把精力放在自己真正喜欢的事情上。

两个红人的营销内容切口并不相同。

前者面向希望减少家务时间的普通家庭，后者面向更加重视花园体验的园艺用户。两类红人都在推广同一款产品，却没有重复同一套表达。

接下来，把视角切到 YouTube，看看 Greenworks 如何用长视频讲透产品功能、建立信任，并推动用户进一步决策。

2、YouTube：把购买顾虑逐项拆掉

TikTok 负责种草，但机器人割草机这种高客单价产品，很难靠一条短视频直接成交。用户被吸引后，下一步往往是主动搜索，而这些问题，需要更深度的内容来回答。因此，Greenworks 在 YouTube 上与科技类 KOL：KhanFlicks 展开合作。

这条十多分钟的视频几乎覆盖了用户最关心的所有环节：开箱、安装、地图创建、实际割草、避障测试以及使用体验。

其中最吸睛的一段，是创作者让 AiMowbot C20 和机器人狗同场“较量”。机器人狗在草坪上自由移动，AiMowbot C20 则持续执行割草任务。相比单纯讲参数，这种真实测试更直观地展示了机器的避障能力，也让内容更有看点。

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除此之外，YouTube 还有一个容易被忽视的价值——承接搜索需求。TikTok 帮品牌获得曝光，但当用户开始认真考虑购买时，往往会主动去 YouTube 搜索品牌名、产品型号、安装教程和真实测评。这时候，长视频的价值就体现出来了。

3、UGC：让用户替品牌继续讲故事

当品牌积累起一定用户后，内容传播就不必只依赖品牌单向输出。

2025 年 Earth Month 期间，Greenworks 发起了 “Why Green & Me” 活动，鼓励用户通过短视频分享自己的绿色生活方式，以及选择电动园林工具的原因。参与者有机会获得一整套 80V 电动园林设备。

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UGC 还有一个重要作用：不断补充真实使用场景。

同时，Greenworks 官网也在打通“内容到购买”的链路。用户先看真实使用视频，再进入产品页面了解和下单，内容和交易之间的距离越来越短。

这对出海品牌尤其关键，过去，社媒内容主要负责曝光。用户看完视频后是否理解产品、是否继续搜索、是否最终购买，中间往往存在断层。现在，内容已经开始深度参与整个决策过程。

InsMark总结：

Greenworks 从一台割草机切入，用一块电池串起整个产品生态，再通过渠道和内容，把品牌真正送进欧美人的后院。

说到底，它卖的不只是割草机，而是一套长期占据车库的解决方案。电池留下来，工具会越来越多;工具越来越多，品牌也就留了下来。