年销近亿美元、官网收入首超亚马逊——RitFit从阻力带做到史密斯机类目第一

2025年10月29日，一个关键信号出现在上市公司创源股份的机构调研记录中：子公司睿特菲旗下跨境品牌RitFit的官网单月收入，首次超过了亚马逊平台收入。对于一个以亚马逊起家的跨境电商品牌而言，这通常意味着品牌力的某种质变——用户不再依赖平台关键词搜索，而是主动寻找品牌入口。

2025年，美国睿特菲合计促成订单数43.6万笔，总销售额9211.23万美元。这家2014年成立的子公司，如今已成为创源股份的增长引擎。

起步于亚马逊上最不起眼的品类——阻力带和哑铃，十年时间，RitFit完成了一次从“亚马逊卖家”到“品牌持有者”的身份转换。这条路径不算新鲜，但能走通的并不多。RitFit的故事值得拆解。

01、从卖家具，到卖龙门架

2015年，32岁的创始人林杨波在美国特拉华州注册了品牌RitFit，名字取“Right”（正确）与“Fitness”（健身）的组合。此前，林杨波曾涉足办公家具销售，但因行业太“卷”，很快就被迫退出。不过，这段经历让林杨波积累了大件运营的经验。

爱好健身的林杨波，将目光放到健身领域。

RitFit起步阶段的产品线并不起眼——阻力带、哑铃、壶铃和折叠式健身凳，全是基础款，主打“高性价比”和“一站式入门”。此时RitFit更像一个铺货型卖家，谈不上品牌。但2015年这个时间节点的意义在于：它让RitFit在疫情爆发前就已经积累了五年的供应链能力和市场感知，并积累了一定“粉丝”基础与声量，为后续的爆发打下了基础。

真正的转折是2020年，疫情成为行业加速剂。据国际健康运动与健身俱乐部协会（IHRSA）数据，2020年春季，美国约有3亿人无法前往健身中心，居家健身需求井喷。据NPD Group数据，2020年3月美国健身器材销量同比激增130%，其中重量训练椅增长259%、自由重量器材增长181%、健身脚踏车增长170%。

林杨波判断，美国健身文化深厚且人均居住面积较大，居家健身可能成为结构性变化而非短期现象。

于是RitFit开始向大器械转型，顺势推出龙门架等家用健身器材。这些产品既满足了从零起步的健身小白，也承接了一部分原本属于商业健身房的训练需求。

2020年也因此成为RitFit从“基础器材卖家”向“力量训练设备品牌”跨越的关键节点。

此后，RitFit的产品线持续扩展。

根据对RitFit官网（ritfitsports.com）和亚马逊公开信息的梳理，RitFit的产品线以力量训练器械为核心，覆盖从入门级小件到专业级大型器械的完整矩阵。

龙门架是RitFit最早打出知名度的品类，林杨波将主打产品锁定在龙门架等大型器械上，理由是“龙门架这种多功能的大型健身器械，不仅能够满足消费者对于全身肌肉锻炼的需求，并且利润空间比较高”。

史密斯机与综合训练架是RitFit的绝对主力产品线，也是品牌赖以成名的品类。M1 Pro史密斯机配重片版本在亚马逊同品类销售中排名第一。PSR05多功能史密斯机是入门级爆款，价格低于540美元，被专业健身评测机构Garage Gym Reviews称为“亚马逊上最便宜的史密斯机”。

母公司创源股份2025年的年报显示，RitFit倒蹬机产品、龙门架套装产品在亚马逊单品类排名第一。

随着越来越多卖家涌入，为避免同质化竞争，RitFit跳出单品视野，将龙门架、哑铃等常用器材产品成套地组合起来售卖，紧扣“居家健身场景”。这样的组合选择，令许多健身小白避免了重复购买，将几种常用器材搭配组合起来，一步到位。

这种综合性也体现在RitFit的产品设计中，例如其明星产品M2 3D史密斯机 ，将史密斯机、飞鸟机、低拉划船机等功能整合在一台占地极小的设备中，性价比拉满。

可以看出，RitFit的爆款产品背后有几条清晰的逻辑线：

第一，多功能集成降低决策成本。

第二，价格锚定建立性价比心智。

第三，产品分级覆盖不同客群。

RitFit对自己产品特征的概括是：won’t break the bank（性价比）、Simple（简洁）、Strong（有力）、Effective（高效）。

这些产品特征让RitFit在家庭健身房、力量训练这个垂类分野找到了自己的位置，站稳了脚跟。

RitFit的产品还有一个特点：方便安装。说明书的每一步安装图示流程都清晰明了，就像搭乐高一样简单。一个很细节的点是：RitFit的产品说明书在某些关键步骤上进行了放大处理。林杨波曾表示，RitFit的产品，仅在说明书上便已经击败了99%的竞争对手。即便是女性用户，也能根据说明书轻松完成大型器械的安装。林杨波当年积累的大件经验，在此时发挥了作用。

02、重新定义自己

RitFit的发展历程中，还有一个关键节点是2025年。

这一年6月，RitFit在美国加州奇诺岗开设首家线下体验店，对于史密斯机这类高客单价、大体积的商品，线上购买存在决策门槛。线下店让顾客能“触摸、测试和亲身体验”产品。这是其从纯电商品牌向“客户驱动的全渠道模式”转型的关键一步，是对品牌的一次重要升级。

随后，RitFit在HomeGymCon展会上发布了品牌战略升级公告。核心信息是：品牌将从“实惠的家庭健身专家”全面转型为“定制化训练合作伙伴”。

同期发布的M2 3D史密斯机成为这一战略的产品载体。专业健身评测机构Garage Gym Reviews评价其为：“这不是市场上最好的史密斯机，但它的价格几乎人人都能承受，而且功能相当丰富。”

RitFit的品牌定位大概经过了三个阶段：早期是2020年之前，品牌目标是帮助用户“以极低的预算”搭建家庭健身房，核心是价格；转型期是2020年-2024年，产品向大器械转型后，宣传点转向“一面墙即可组建健身房”和“2平米装下全套训练”，核心转向空间效率；2025年10月，RitFit明确定位为“小面积健身房解决方案服务商”，是对其“高性价比+空间友好”策略的精准概括，标志着品牌从卖“便宜货”升级为卖“解决方案”。

战略升级的背后，是RitFit对行业趋势的判断。

在高端太贵、低端无信任的市场缝隙中，RitFit用十年时间完成了从“卖便宜货”到“卖解决方案”的跃迁。2025年的战略转型，本质上是一次品牌价值的重新定义——在性价比基本盘之上，向更高附加值的方向试探。

RitFit的增长逻辑足够清晰，踩准了美国力量训练C端化的趋势，用性价比切开了市场缝隙，在社交媒体上搭建了一套精密的矩阵，在亚马逊、独立站、TikTok和线下构建了全域渠道闭环。

03、成长轨迹

RitFit的成长与创源股份深度绑定。RitFit品牌的持有者是创源股份旗下运动健康板块的子公司睿特菲。

创源股份2001年成立于宁波，2017年在深交所上市，最初以纸质文创产品起家。2022年3月，公司实控人变更为宁波市国资委。创源股份目前有宁波、安徽、越南三大生产基地，为睿特菲打下了供应链基础。

真正让创源实现增长引擎切换的，是运动健康板块的崛起，而睿特菲撑起了这一板块。

2014年，睿特菲业务起步，2015年起专注运动健身板块。林杨波自2014年6月起担任睿特菲董事长兼总经理，2025年10月被聘任为创源股份职工代表董事。

母公司创源股份的财报里，藏着睿特菲的成长轨迹。

据创源股份《2020年年度报告》，报告期内美国睿特菲合计促成订单数27.46万笔，其中通过美国亚马逊网站销售1138.78万美元，较去年同期增长207%；通过官网销售291.40万美元，较去年增长2803%。美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为20%。

据创源股份《2021年年度报告》，报告期内美国睿特菲合计促成订单数25.37万笔，其中通过美国亚马逊网站销售1446.39万美元，较去年同期增长22.66%；通过官网销售526.23万美元，较去年增长80.59%。报告期内美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为26%。

据创源股份《2022年年度报告》，报告期内美国睿特菲合计促成订单数22.09万笔，其中通过美国亚马逊网站销售1474.61万美元，较去年同期增长1.95%；通过官网销售733.39万美元，较去年增长39.37%。报告期内美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为26%。这意味着，RitFit在疫情爆发后的两年间，实现了从千万级到接近亿元级的跨越。

据创源股份《2023年年度报告》，报告期内美国睿特菲合计促成订单数 18.96万笔，总销售额2722.86 万美元，其中通过美国亚马逊网站销售1847.05 万美元，以美元计较去年同期增长25.26%；通过官网销售 875.81 万美元，以美元计较去年增长 19.42%。报告期内美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为 31.99%。

据创源股份《2024年年度报告》，报告期内美国睿特菲合计促成订单数约32.08万笔，总销售额6440.48万美元，其中通过美国亚马逊网站销售4451.86万美元，以美元计较去年同期增长139.41%；通过官网销售1971.70万美元，以美元计较去年增长144.26%。

报告期内美国睿特菲官网销售占其营业收入比约为27.98%。2024年，睿特菲营收增速达到138.67%，核心产品在亚马逊细分品类中排名靠前。

据创源股份《2025年年度报告》，报告期内睿特菲美国子公司合计促成订单数43.6万笔，总销售额9211.23万美元。其中通过美国亚马逊网站销售5204.5万美元，以美元计较去年同期增长16.91%；通过官网销售3692.60万美元，以美元计较去年增长87.28%。睿特菲业务实现跨越式增长，营收增速达53.09%。报告期内睿特菲官网销售占其营业收入比约为38.9%。

2025年9月，RitFit官网单月收入首次超过亚马逊。2025年5月启动TikTok运营后，RitFit迅速跃居平台Hardline大类TOP 3商家，登顶力量训练器械品类第一，通过TikTok平台销售314.19万美元，TikTok 等渠道开始贡献增量。

从2020年至2025年的这组数据可以看出，RitFit疫情期间经历了大幅增长，疫情后的2023年成交订单数有所下滑，但销售额仍在增长，说明产品单价有所提高。

2024年至2025年，RitFit的订单数恢复增长，销售额也大幅增长。RitFit的渠道结构正处于从“平台依赖”向“品牌独立”的转型过程中，亚马逊销售占比从2020年的约80%降至2025年的约60%，其他渠道的销售也在发力。

此外，RitFit也在扩展除了美国之外的市场。

2025年10月，创源股份接受机构调研时回答，2025年，RitFit德国亚马逊站已开通，2026年将启动欧洲市场销售。

除了RitFit，睿特菲旗下目前还运营Kangaroo Hoppers和TOUGHFIT两个品牌。

Kangaroo Hoppers是睿特菲旗下发展较为成熟的品牌之一，专注于儿童体操设备和蹦床等细分市场，为儿童提供家庭健身解决方案。产品包括儿童体操垫、平衡木、蹦床以及儿童健身套装（如跳绳、反应球等）。Kangaroo Hoppers产品已在美国亚马逊上架销售，此外，品牌还通过Ubuy等第三方平台向全球多个国家销售。

TOUGHFIT定位与主品牌RITFIT有部分重叠，同样聚焦于家庭力量训练领域，产品线覆盖较广，包括深蹲架/力量笼、史密斯机、哑铃/壶铃、奥林匹克杠铃以及跳箱等，目前仍处于成长阶段。其美国商标申请于2026年3月提交，首次商业使用时间可追溯到2023年12月。

04、卡位

将RitFit放入中国健身品牌出海的坐标系中，它的位置会变得清晰。

这条出海潮流大致可以分为三个阶段：第一阶段萌芽期（2015-2019）、第二阶段爆发期（2020-2022）、第三阶段分化期（2023至今）。这三个阶段国内的主要玩家有YESOUL和MERACH，美国玩家则有Peloton和Tonal。

当疫情红利退潮，行业进入存量竞争，不同品牌的路径开始分化。

YESOUL选择了“内容+硬件”的生态路线，在海外做Peloton的平价替代；MERACH选择了“流量+爆款”的电商路线，它的核心引擎是TikTok。

RitFit则走的是性价比+品牌化的路线，它用中国供应链的效率，承接了美国力量训练市场中被高端品牌忽视的中端需求。

这个位置不算性感，但足够坚实。

据Fortune Business Insights，2025年全球家用健身器材市场规模为128.8亿美元，预计该市场将从 2026 年的135.7 亿美元增长至 2034年的 229.9亿美元，年复合增长率为6.81%。北美在2025年以37.46%的市场份额主导了家用健身器材市场，欧洲市场排名第二。

此外，家用健身器材正在发生一项改变——用户正从基础有氧器械向多功能复合器械迁移，这一趋势对RitFit这样的力量训练设备品牌是结构性利好。

总体来说，家用健身器材市场已进入一个更健康、更确定的长期增长通道。而RitFit走过十年，找准了自己的位置。