年入29亿、拿下北美TOP1，这个深圳品牌把空气净化器卖爆了！

空气看不见，但这门生意很赚钱。一个来自中国的品牌，把空气净化器卖成了北美家庭的刚需。

它叫 Levoit，隶属于晨北科技 VeSync。数据显示，Levoit 空气净化器曾做到单月卖出 50 万台、销售额超 4700 万美元。2024 年，品牌收入突破 4.23 亿美元(约 29 亿人民币)。到了 2025 年，Levoit 更进一步，成为北美 TOP1 空气净化器品牌，也成为 VeSync 最核心的增长引擎。

更有意思的是，它切入的并不是一个冷门市场。那么，一个中国品牌，究竟是如何在这条赛道中脱颖而出的?

接下来，InsMark 为你深度洞察。

一、从地下室起步，摸透家庭需求

Levoit 的故事，要从创始人杨琳说起。

她是华东政法大学法律硕士，38 岁创业。2011 年，在美国地下室做跨境，从卖插座、开关这些小商品起步。看似普通，但这段经历让团队离海外家庭消费非常近。

卖什么会复购?用户在哪些场景会吐槽?评论里藏着哪些真实需求?这些一手信息，比任何市场报告都更有价值，也逐渐沉淀为他们做产品的底层判断。

后来，晨北科技推出品牌 Etekcity，切入智能体重秤等家用设备，逐渐形成一套方法论：不追风口，先看用户日常生活里的真实需求。

等到 Levoit 出现，这套能力开始被放大。

北美家庭对空气质量的焦虑一直存在：秋冬干燥、花粉过敏、宠物掉毛、宝宝护理、野火烟雾、装修粉尘……这些问题平时不显眼，但一旦触发，就会迅速变成刚需。

很多人不会主动研究空气净化器，但只要家里有孩子、有宠物、有人过敏，或者经历过空气污染，购买动机会立刻变得清晰。

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Levoit 抓住的，是从“生活问题”出发，把用户的焦虑转化为一眼就能理解的解决方案。

二、看不见的效果，才是难点

空气净化器，本质上是一个“难卖”的品类，核心原因只有一个：效果看不见。

不像衣服，一眼就知道好不好看;不像手机，打开就能感知性能;也不像厨具，一条做饭视频就能种草。

空气净化器更像一个长期运行的“隐形设备”。空气有没有变干净?用户很难即时感知。滤网、风量、CADR、HEPA，这些参数反而增加理解门槛。

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所以，这个品类天然自带高信任门槛。

用户不会冲动下单，而是反复做功课：查品牌、翻评价、看测评、搜媒体推荐，还会跨平台对比。整个购买过程，更像一段逐步被说服的路径。

北美市场长期呈现两极分化：高端品牌如 Dyson、Blueair，技术强、认知高，但价格昂贵;低价白牌虽然便宜，但信任不足。

用户往往卡在中间：要么太贵，要么不放心。Levoit 打的，正是这个决策空档。

但中间价位并不好做。既要避免被低价拖垮，又要建立品牌感。Levoit 的解法是：提升感知价值——把用户痛点，翻译成产品语言。

三、把用户痛点，翻译成产品语言

很多小家电品牌都有一个通病：用工程师思维写卖点。

参数越多、功能越复杂，看起来很专业，但用户却抓不到重点——“这跟我有什么关系?”

Levoit 把卖点融入用户的生活场景，让用户一看就懂。

比如宠物家庭，掉毛、异味、过敏是日常困扰，对应的产品就强调浮毛吸附、异味处理和过敏原控制。

母婴家庭更关注安全感，而非参数：是否安静、灯光是否干扰、有没有儿童锁、空气是否更干净。因此产品强调低噪音、夜间模式和安全设计。

卧室场景下，品牌深知北美秋冬干燥，很多人有喉咙干、鼻子不适的问题，空气净化器和加湿器逐渐成为提升睡眠舒适度的常见设备，对应强调静音、自动调节和远程控制。

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最后是家居审美。产品外观从偏工业化转向更简洁柔和，更容易融入家庭环境。

当品牌把产品逻辑玩明白后，下一步，就是消费者去哪儿买?以及渠道之间怎么配合，品牌才能把这波需求稳稳接住。

四、从亚马逊起量，到全渠道增长

Levoit 的早期增长，离不开亚马逊。

母公司本身就有成熟的亚马逊运营经验，知道如何通过关键词、评论、排名和产品页面，把搜索需求转化成订单。对于空气净化器这种强搜索属性品类来说，亚马逊是核心成交阵地。

不过，Levoit 的布局并不止于此。

很多品牌在亚马逊跑出爆款后，会被平台流量“锁死”，增长路径也随之受限。Levoit 则选择主动扩展渠道，构建更稳定的增长结构，其中 TikTok Shop 正是其内容电商爆发的重要一环。

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空气净化器在传统电商平台主要依赖搜索排名获取订单，而在 TikTok 上，这种以“主动搜索”为主的购买路径被打破，产品可以通过真实生活内容被用户“刷到”，再逐步完成种草与转化。以 Levoit Core Mini 为例，其在 TikTok Shop 美区销量突破 10 万单、销售额超过 500 万美元，说明这一品类同样可以通过内容实现种草与转化。

五、红人策略，把转化路径打通

InsMark 认为，Levoit 本质上是围绕空气净化器这一“效果难以直观感知、决策高度依赖信任与场景代入”的品类特性，搭建了一套分层清晰、互相补位的红人内容体系。

营销的核心抓手可以拆解为两个层面：一方面，用户需要通过情感共鸣产生兴趣与认同;另一方面，还需要通过理性验证来建立信任并完成决策。

因此，不能依赖单一类型红人，采用红人矩阵策略，例如，生活场景型红人负责情感连接与场景代入，科技评测型红人负责功能验证与信任背书，共同构建完整的内容漏斗。

以上策略由InsMark通过洞察得出，仅供学习参考!

TikTok 负责激发兴趣和种草，让用户“意识到自己需要”;而不同类型内容，则分别承担“理解产品”和“相信产品”的任务。

六、用场景内容打通信任与转化

在具体执行上，Levoit 的红人策略高度围绕“真实生活场景”。

用户在选购空气净化器时，更在意产品在真实家庭环境中的表现：能不能减少毛发?能不能消除异味?能不能缓解过敏?

因此，Levoit 的内容核心，是让用户“看见效果”。

在 TikTok 上，品牌优先选择家庭生活方式类与科技好物类创作者。这类内容天然贴近日常场景，既有代入感，又能自然展示功能。

例如，家庭博主 的视频，就是典型的“生活场景验证”。

她从宠物家庭痛点切入，把空气净化器放在猫砂盆旁，展示滤网捕捉毛发、减少异味的过程。整条内容更像真实分享，而不是广告。

这类内容特别适合承担“情感连接”与“痛点解决”的角色，播放量高达 580 万+，成为高传播爆款。

另一类是科技评测型内容。

例如红人 ：thejunglebadger 发布的视频，则代表“高效功能验证型内容”。开头抓住注意力，接着节奏很快地带出大覆盖面积、V HEPA 过滤(指一种高效空气过滤技术，可以过滤空气中的细小颗粒物)、实时空气质量监测、静音运行以及易维护设计等核心卖点，再顺势把产品放进“家居科技升级”的语境里收尾。

整体内容偏专业，但不枯燥，信息密度高又好理解，重点就是把“好用”讲明白。它的核心价值在于，用一条视频帮用户快速建立理性认知，让人觉得这东西靠谱、值得买。最终播放量超过 300 万，也很好地放大了品牌在科技感和性价比上的认知。

整体来看，Levoit 在 TikTok 的红人营销，本质是一套基于用户决策路径的内容分工体系。通过家庭生活型红人输出真实使用场景，强化信任与情感连接;通过科技发现型红人高效展示信息，放大核心功能与性价比优势。两者结合 TikTok Shop 和联盟链接，打通从认知到购买的转化链路，强化“实惠高效、宠物家庭友好”的品牌定位。

InsMark 总结

空气看不见，但信任可以被建立。

Levoit 真正做成的，不只是卖出一台机器，它让用户相信：它能让家里的空气更干净，让孩子睡得更安心，让宠物家庭少一点毛发和异味。

当流量成本越来越高，单纯靠投放买增长会越来越难。真正能穿越周期的品牌，一定要有自己的信任体系：产品解决真实问题，内容讲清真实场景，达人帮助用户代入，媒体帮助用户验证，独立站承接长期关系。

在流量红利退潮之后，用户愿意相信你，才是最贵的增长入口。