靠沙袋拿下全球第一，这家深圳公司什么来头？

7月20日，千岸科技在北交所开启网上申购，发行价定格在24.30元/股，距离正式登陆只剩最后一步。

相比资本市场那些耳熟能详的消费品牌，千岸科技的名字并不算响亮。但翻开招股书，却藏着几个令人意外的数据。

在跨境电商行业普遍陷入低增长、价格竞争加剧的当下，这家曾经靠铺货起家的企业，为何能够一路完成品牌化转型，并叩开资本市场的大门？

答案，或许可以从Sportneer在国际品牌的夹缝中拿下全球第一说起。

01、在夹缝中拿下全球第一

2023年至2025年间，Sportneer的营收始终保持双位数增长，从3.01亿元一路攀升至4.43亿元。旗下王牌产品负重沙袋拿下全球市场份额第一，在亚马逊多个细分类目长期稳居销量榜首。

图源：Amazon

如今看来，这是一份漂亮的成绩单。但十年前，几乎没人会相信，这个年轻品牌能够从一众国际巨头手中抢下一席之地。

Sportneer诞生于2016年。那时，海外户外运动市场早已是一片红海，The North Face、始祖鸟、可隆等国际品牌牢牢占据高端市场，无论品牌认知还是渠道资源，都建立起极高的竞争壁垒。对于一个初创品牌来说，正面竞争几乎没有胜算。

而真正的机会，并不在巨头最擅长的地方，而是在他们没有足够重视的市场缝隙里。

随着全球健康消费持续升温，户外运动逐渐从少数爱好者的兴趣，变成越来越多人日常生活的一部分，整个户外运动市场迎来了新一轮增长。

据预测，全球户外及探险装备市场规模将从2026年的808亿美元增长至2034年的1216亿美元，保持稳定增长。

图源：Fortune Business Insights

面对这片沃土，Sportneer没有选择与国际品牌在高端市场正面交锋，而是瞄准了入门级健身装备与专业装备之间的空白地带，从欧美成熟的骑行市场切入。

推出的首款可调节负重产品，很快打开市场，自2020年以来一直稳居亚马逊脚踝负重类产品销量第一。

比起一味地堆砌参数，Sportneer更愿意把精力花在用户真正会遇到的问题上。

例如，可调负重背心在早期用户反馈中，最常见的问题就是穿戴不够贴合、长时间运动容易移位。针对这一痛点，Sportneer重新设计了肩部和胸部的调节结构，让背心能够根据不同身形自由调节，兼顾稳定性与舒适度。

图源：Amazon

正是这种围绕真实使用场景不断打磨细节的思路，让它在已经成熟的赛道里建立起属于自己的竞争优势。

在骑行品类站稳脚跟后，Sportneer并没有停下脚步，而是将产品不断延伸至更多场景，逐渐拓展出力量训练配件、平衡板、骑行裤、自行车训练架等多个品类。

从一个细分爆款，到覆盖多个运动场景的品牌，它一步步从国际品牌的缝隙中，走出了属于自己的增长路径。

02、四个品牌撑起20亿生意

Sportneer的成功，并不是一次偶然的爆款，而是千岸科技品牌战略结出的第一颗果实。

千岸科技的故事，要从2010年说起。

创始人何定是一位留美计算机博士。早在2002年攻读博士期间，他便开始eBay上出售二手商品，是国内最早一批投身跨境电商的创业者之一。

2010年创立千岸科技后，公司很快迎来高速增长，第一年营收便突破数千万元。

图源：千岸科技

但和当时绝大多数跨境卖家一样，千岸科技走的也是"精铺模式"。这种模式在行业红利期曾屡试不爽，却很难构建真正的竞争壁垒。

随着越来越多卖家涌入，流量成本不断攀升，同质化竞争愈演愈烈，过去依靠铺货就能赚钱的时代，开始走到尽头。

2016年，在完成5000万元A轮融资后，千岸科技没有继续扩张SKU，而是主动砍掉大量冗余品类和低利润店铺，将资源集中投入品牌建设，全面开启品牌化转型。

随后的几年里，千岸科技没有再追求"卖得更多"，而是围绕不同的消费场景持续孵化品牌，陆续打造出Ohuhu、Sportneer、Tribit和iClever四大核心自有品牌，为后来构建多品牌矩阵埋下了伏笔。

图源：千岸科技

这四大品牌分别瞄准艺术创作、运动户外、数码电子和家居庭院四大赛道，覆盖约2000个SKU。它们并不是简单地把产品贴上不同的品牌标签，而是面向不同的人群、不同的消费场景，承担着各自清晰的市场角色。

这样的布局，让千岸科技不再依赖某一个爆款或某一个品类。在降低经营风险的同时，也放大了整体效率。

换句话说，千岸科技想做的，并不是几个独立品牌的集合，而是围绕运动和数码搭建起一个彼此协同、互相赋能的品牌生态，最终打造出属于自己的"线上迪卡侬"。

2025年，艺术创作类产品（以Ohuhu为核心）收入占比41.93%，运动户外类（Sportneer）占比22.57%，数码电子类（Tribit等）占比20.41%，家居庭院类（iClever等）占比15.10%。

其中，Ohuhu品牌的绘画笔已成为公司营收和利润增长的绝对主力，该品牌常年稳居亚马逊绘画笔类目榜首，在酒精马克笔细分领域市占率超过40%。

图源：Ohuhu

03、增长之后的新考题

品牌化战略转型的成效，最终要落实到业绩上。千岸科技交出的成绩单足够有说服力。

招股书显示，2023年至2025年，公司营业收入由14亿元增长至19.81亿元，归母净利润则从9642.60万元增长至2.20亿元，两年翻了一倍多；毛利率也从39.88%提升至43.54%。其中，2024年、2025年净利润连续两年保持约50%的增速。

图源：千岸科技招股书

放在近几年行业整体增速放缓、利润空间不断被压缩的大背景下，这样的增长并不多见。

持续增长的业绩，也为千岸科技推开了资本市场的大门。2024年10月，公司成功挂牌新三板创新层；2025年6月，正式向北交所递交IPO申请。

此后不到一年时间，IPO一路推进：2026年3月过会、6月获证监会注册批复、7月完成发行并启动网上申购。目前IPO发行已完成，但股票尚未正式开始在北交所挂牌交易。

千岸科技只用了不到两年时间，完成了一场资本市场的"三级跳"。但这家高速成长的品牌企业，是否也存在着容易被忽视的隐忧？

招股书显示，2023年至2025年，公司通过亚马逊实现的销售收入占主营业务收入的比例分别高达93.42%、90.30%和85.55%。虽然占比正在逐步下降，但直到2025年，仍有超过八成收入来自同一个平台。与此同时，美国市场贡献了公司一半以上的收入，报告期内占比始终维持在51%以上。

图源：千岸科技招股书

千岸科技实际上高度依赖单一平台和单一市场。在市场顺风时，这种模式能够快速放大增长，但一旦平台调整或国际贸易环境出现波动，企业的经营表现也会被迅速放大影响。

而这样的考验，很快就出现了。2026年第一季度，千岸科技实现营业收入4.56亿元，同比增长仅3.95%；归母净利润5197.08万元，同比下降14.98%，增速明显放缓。公司将原因归结为汇率波动以及美国对华加征关税带来的影响。

图源：千岸科技招股书

除了外部环境，供应链的稳定性同样成为关注的重点。

招股书显示，公司绘画笔产品超过七成采购额来自前关联方青岛康美联，而对方九成以上收入又依赖千岸科技，双方形成了高度绑定的合作关系。一旦核心供应商出现经营波动，或合作关系发生变化，公司核心产品的供应稳定性便可能受到影响。

另一项备受关注的则是公司的投入结构。

2024年和2025年，千岸科技销售费用分别达到研发费用的16倍左右。报告期内，销售费用率始终保持在25%左右，其中绝大部分来自亚马逊平台佣金、广告投放等营销支出；相比之下，研发费用率长期不足2%。

在品牌成长初期，重营销、轻研发并不罕见。但随着其迈向资本市场的步伐加快，未来支撑持续增长的，到底是不断购买流量，还是能够持续创造竞争力？

从品牌化转型到冲刺IPO，千岸科技无疑交出了一份足够亮眼的答卷。但资本市场关注的，从来不只是企业过去跑得有多快，更关心它未来还能跑多远。

真正决定一家品牌企业价值上限的，往往不是高增长本身，而是在增长放缓、环境变化之后，是否依然拥有穿越周期的能力。