一款气泵促成亿级生意，三个户外爱好者撬动全球市场 | 品牌出海

露营正在成为越来越多年轻人的休闲方式。

随着露营群体不断扩大，露营装备市场迎来了新一轮增长。消费者的需求逐渐从基础功能转向设备的便携性。

在户外露营过程中，徒步玩家需要随身携带众多装备，例如帐篷，睡袋与充气床垫等。

FLEXTAIL鱼尾的创始人在徒步过程中，敏锐地察觉到市场需求的变化，从而开启对轻量化户外设备的开发。从迷你电动气泵切入市场，后将产品扩展到驱蚊灯、露营照明和户外淋浴等场景。

品牌官网目前展示的产品，已经覆盖露营、徒步和水上运动等多个方向。

01、从一次徒步开始

FLEXTAIL创立于2015年。

三位创始人在大学时期因为户外运动的共同爱好相识。2012年在三人共同的一次徒步经历中，他们意识到了装备给旅途带来的不便。

给充气睡垫充气，依靠人工费时费力，在高海拔低温环境下更具有挑战性。

传统的充气工具气泵过于笨重。对背包客来说，帐篷睡袋等装备已经占据背包的大部分空间，携带此类设备会给户外运动造成更多不便。

三位创始人开始思考，能不能在保证户外电器功能性的同时，将设备做得更小更轻？

2015年至2016年，团队开发了户外便携气泵MAX PUMP。电动气泵既能有效缩短充气的时间，也方便在收营时抽走空气。

图源：FLEXTAIL独立站

之后FLEXTAIL开始陆续 推出其他轻量化露营装备。2017年，品牌推出露营灯Helio，后又推出第二代气泵MAX PUMP2和便携抽气产品Atmos。

2019年，品牌还开发了面向户外使用的自动滤水器。

图源：FLEXTAIL独立站

02、众望所归的产品

2018年，MAX PUMP 2在Kickstarter获得3949名支持者，筹集资金17.66万美元。于2022年推出的TINY PUMP2X则获得14257名支持者，筹集超过528万港元。

两次众筹得到的反响，进一步印证了便携气泵能够吸引愿意为产品买单的户外用户。

气泵作为FLEXTAIL的第一款产品，直到今天依旧是品牌的代表性产品。以目前官网展示的MAX PUMP 3为例，产品的重量仅122克。除充放气外，还兼备照明及应急供电作用。

图源：FLEXTAIL独立站

品牌在2024年宣布成为美国户外零售商REI的新供应商，计划通过其门店和网站触达更多美国消费者。

2025年，FLEXTAIL又与户外照明品牌OLIGHT开展合作，展示双方的户外产品。

03、户外市场发展前景

美国户外产业协会与Outdoor Foundation发布的《2024户外参与趋势报告》显示，2023年美国户外活动参与人数达到1.758亿，同比增长4.1%。徒步、露营和钓鱼等活动都吸引了更多参与者。

轻量化将成为户外市场的主要设计方向，覆盖的人群更加广泛。无论是户外爱好者还是家庭出游，不同群体的需求，都为便携设备提供了更多进入市场的机会。