国内商家怎么在TikTok卖货？国内商家在TikTok卖货方法！

以下是国内商家在TikTok平台卖货的完整流程及关键注意事项：

一、前期准备与资质要求

主体类型选择

企业卖家：需提供中国大陆或中国香港的营业执照(注册时间需超过14天)、法人身份证及对公银行账户。

个体工商户：需营业执照注册满6个月，部分类目需额外提供第三方电商平台流水证明(如亚马逊、速卖通等)。

品牌授权：若销售品牌商品，需提供品牌方授权书。

入驻资料清单

营业执照彩色扫描件(需清晰显示统一社会信用代码)。

法人身份证正反面及人脸识别认证。

唯一手机号及邮箱(避免使用QQ/163等国内常用邮箱)。

目标市场的税务信息(如美国需EIN，欧洲需VAT)。

二、入驻流程详解

注册账号

访问TikTok Shop官网，选择“中国内地”作为公司主体所在地，填写企业信息并上传资质文件。

注意：营业执照号码需手动校验(如区分S/5、O/0等易混淆字符)。

选择目标市场

东南亚(印尼、泰国等)：适合新手，物流成本低，需本地化运营。

欧美(美国、英国)：要求严格，需提供海外仓或FBA发货证明。

全托管模式：适合工厂型卖家，平台负责运营，商家仅供货。

审核与保证金

审核时长通常3-7个工作日，通过后需按类目缴纳保证金(如美妆类目约2000美元)。

保证金缴纳后，方可上架商品并开通支付功能(支持Payoneer、连连支付等)。

三、运营策略与销售技巧

内容营销

短视频引流：突出产品使用场景，加入热门标签(如#TikTokMadeMeBuyIt)。

直播带货：

黄金时段：东南亚晚8-10点，美国东部时间晚7-9点。

互动技巧：实时弹幕回复、限时折扣、抽奖活动(奖品价值需≤5万元)。

选品建议

热门类目：家居收纳、美妆护肤、3C小家电(单价10-50区间最佳)。

差异化策略：结合目标市场文化(如东南亚偏好节日礼品，欧美注重环保设计)。

物流与售后

官方物流（LGS）：东南亚市场首选，费用低且时效稳定。

自发货/海外仓：欧美市场建议使用FBA或第三方海外仓，提升配送时效。

退货处理：需在24小时内响应，避免因延迟处理扣分。

四、风险规避与合规要点

平台规则

禁止销售侵权商品或违禁品(如含激素化妆品)，违者可能面临店铺冻结。

直播中需避免虚假宣传(如夸大功效)，否则可能被罚款。

税务与资金

欧美订单需代扣代缴VAT，建议注册本地税号。

提现周期：通常1-5个工作日，具体取决于银行处理速度。

五、常见问题解答

Q：无电商经验能否入驻？

A：可尝试全托管模式，或通过MCN公会快速获取权限(需支付分成)。

Q：审核被拒怎么办？

A：检查文件清晰度及信息一致性，或联系客服(如邮件中提供的18652260273)。

总结：国内商家在TikTok卖货需重点解决资质合规、内容本地化、物流时效三大问题。建议从东南亚市场试水，逐步拓展至欧美，同时利用短视频+直播组合拳提升转化率。