黑五TikTok Shop运营该做什么?

TikTok黑五（Black Friday）是全年最重要的销售节点之一，平台流量暴涨、用户购买意愿强烈，也是品牌快速提升销量和曝光的最佳时机。想要真正吃到这波红利，运营不能只是发几个折扣视频，而要围绕“流量、内容、转化、售后”全链条布局。以下结合真实卖家案例，详细说明黑五期间TikTok运营该做什么。

一、提前预热，抢占黑五流量

以一家主打蓝牙耳机的跨境品牌为例，该品牌在2024年黑五前两周就启动了TikTok预热期。
他们提前发布了“黑五购物清单”“低价预告倒计时”等短视频，搭配话题 #BlackFridayDeals 和 #GiftIdeas，连续曝光十多天，让产品提前进入用户关注列表。
结果是：黑五当天视频转化率达到平时的2.3倍，点击TikTok Shop链接的用户数比平日增长了180%。

实操要点：

黑五前7~10天发布预热内容，关键词包括“wishlist”“sale coming soon”“best deals”等。

通过TikTok广告（Spark Ads）进行精准投放，提高曝光。

设置“即将打折”的标签或倒计时，引导用户提前收藏。

二、优化内容策略，提高转化率

另一位主营家居类产品的卖家，通过“生活场景+真实测评”视频爆单。
她在视频中展示“黑五前后客厅布置对比”，用轻松的vlog形式展示产品使用效果。
视频没有直接喊“买我”，但自然插入了购物链接。
结果单条视频获得超20万播放量，评论区充满真实询价留言。

实操要点：

黑五当天内容以“开箱、测评、礼物推荐”为主，突出“限时折扣”与“实用价值”。

视频节奏控制在20~30秒，前三秒吸睛。

搭配折扣码展示与画面倒计时，激发购买紧迫感。

善用“黑五关键词”标签：#BlackFriday #CyberMonday #TikTokMadeMeBuyIt。

三、配合TikTok Shop活动提升销量

2024年一家美妆品牌参与TikTok官方黑五活动（平台补贴+优惠券），同时在直播中发放折扣码。
通过“限时拼单+直播秒杀”模式，仅两天GMV突破6万美元。

实操要点：

黑五期间务必报名平台活动，获取流量推荐。

设置分层优惠（满减+包邮+赠品），配合直播刺激冲动消费。

调整库存与发货时效，确保订单高峰不出错。

四、售后与复购策略不可忽视

有卖家在黑五后两天主动私信购买用户，提供“圣诞节折扣券”，复购率提升了15%。
同时在评论区积极回复用户问题，提升账号信任度。

实操要点：

黑五结束后继续发布“晒单反馈”“客户好评”类内容。

引导用户关注账号、领取后续节日优惠。

对高互动视频置顶，持续吸引新粉关注。

五、总结

TikTok黑五运营的核心不是临时打折，而是系统化布局：
前期造势、中期爆发、后期复盘。
成功的卖家往往在黑五前两周就开始预热，用真实内容和社交互动打下基础；在爆发期靠短视频+直播双驱动引流转化；结束后通过复购策略延长流量价值。