亚马逊平均CPC比竞价高是怎么回事？

一、平均CPC比竞价高常见的原因有哪些？

1、竞价策略选择了“动态竞价——提高和降低”。

系统在你认为可能产生订单的时候，会自动提高你的竞价，所以扣费就可能高于你出的底价。

2、你在广告位调整那里，给“搜索结果首页(顶部)”、“商品页面”等位置加了百分比。比如你出价1美金，但设置了搜索结果首页加价50%，那你实际在首页的竞价就是1.5美金，扣费自然可能更高。

如果你这两个都没选，那一般不会高，即便偶尔高一点也不用太在意。

二、如何减少对广告依赖？

当你的产品销量和排名推到头部后，我们要开始一步步降低广告竞价，然后降低广告预算。

在这个过程中，你会遇到两个让你很焦虑的数据：

广告转化率下降了，比如从30%降到15%。

ACOS(广告花费销售比)上升了。

出现这种情况，不要慌，这是正常的! 因为你的竞价降低了，你的广告位就从第一页跑到了第二页、第三页，越靠后的页面转化率自然越低。这时候，千万不要急匆匆地又把广告竞价提回去，这是错误的动作。

我们应该用的是 “平衡策略” ：在广告降价的同时，适当降低产品的售价，用价格的敏感性来弥补广告位置靠后带来的转化损失，从而稳住甚至提升总订单量。我经常说一句话：排名越靠前，价格越敏感。通过这样的平衡，最终我们的理想状态是：广告一天只花5美金，但自然订单一天能出80单、100单，而且每个订单还有利润。