Shopee目前主要招商类目有哪些？

Shopee 的招商类目围绕东南亚、拉美等核心市场的消费特点布局，覆盖多个热门及潜力赛道，主要招商类目及细分方向如下，适配不同站点的本土化需求：

一、Shopee目前主要招商类目有哪些?

1.时尚服饰及配饰类

该类目是平台流量和订单的核心大类，贴合区域气候与宗教文化特色。比如印尼、马来西亚站点的穆斯林透气头巾、祈祷裙等服饰年销增长显著，常采用冰丝等透气面料;泰国、印尼热卖夏威夷风印花衬衫、辣妹风吊带裙等快消款式;越南、菲律宾的 UPF50 + 防晒速干衣、骑行面罩等功能性服饰，因本地户外活动场景需求旺盛销量居高不下。此外，平价情侣对戒、树脂耳钉等配饰，以及节日限定款刺绣头巾、旗袍等也长期热销。

2.3C 数码及智能设备类

依托智能手机普及率提升，该类目需求稳定且利润空间较大。重点招商迷你充电宝、防摔手机壳、快充数据线等基础配件，像印尼市场 10000mAh 迷你充电宝月销超 10 万件;同时涵盖智能插座、蓝牙音箱小夜灯、太阳能庭院灯等入门级智能产品，马来西亚站点的太阳能语音庭院灯月销可达 2 万件。需注意产品需符合当地认证标准，如印尼的 SNI 认证、马来西亚的 SIRIM 认证。

3.家居及生活用品类

聚焦实用与环保，适配东南亚小户型住房和热带气候特点。收纳类有壁挂式置物架、小户型折叠餐桌等模块化家具;厨卫用品以迷你榨汁机、便携电煮锅等小体积家电为主;环保类则热招泰国的植物纤维餐具、椰壳收纳盒等本地原料制品。此外，驱蚊防螨类是常年刚需，越南的天然香茅驱蚊贴、马来西亚的抗菌防螨床品等均是爆款。

4.美妆与个护类

主打天然成分与功能性，且需契合宗教和气候需求。美妆类中，越南的防水气垫粉底、菲律宾的平价口红、马来西亚的敏感肌洁面乳销量亮眼;个护类里，天然精油止汗露、男士控油面膜、电动剃须刀等增长迅速，印尼站点的男士防晒 BB 霜更是跻身跨境卖家 TOP10 单品。特别的是，马来西亚市场的穆斯林专用无酒精香水，因符合宗教禁忌客单价较高仍畅销。

5.母婴及玩具类

以安全为核心，需求稳健且复购率高。母婴类重点招商折叠婴儿推车、多功能背带等便携用品，以及婴儿驱蚊贴、艾草防蚊液等专用防护产品，智能恒温奶瓶、婴儿监控摄像头等产品在马来西亚站点复购率达 60%。玩具类则热招双语启蒙卡片、水画布等益智产品，还有奥特曼、汪汪队等 IP 联名玩具，这类 IP 授权商品在越南、印尼站点溢价空间可达 30%。

6.运动户外及健康保健类

疫情后健康需求崛起，成为平台重点增长类目。运动户外类热招折叠瑜伽垫、弹力带等家庭健身器材，以及轻量化帐篷、太阳能露营灯等短途露营装备，泰国、越南相关产品月销增长超 180%。健康保健类中，巴西的乳清蛋白、越南的胶原蛋白口服液、维生素复合片等均有较大市场，不过需注意印尼需 BPJPH 清真认证、台湾地区需 FDA 检测等区域认证要求。

7.食品饮料类

贴合热带解暑和旅游季需求，细分方向明确。解暑饮品如泰国椰子水、越南速溶冰咖啡月销超 10 万件;便携零食方面，独立包装坚果、果蔬干在菲律宾圣诞季销量增长 3 倍;节日礼盒类则有春节糕点礼盒、清真节牛羊肉礼盒等，在节庆期间供不应求。该类目多通过组合装设计提升客单价，且 “低糖健康” 标签商品搜索量持续增长。

8.其他潜力类目

Shopee 全托管等模式还重点招商宠物用品、汽车及摩托车配件、文具等品类。比如宠物的基础口粮、便携用品适配东南亚养宠热潮;汽车清洁工具、摩托车装配配件契合本地出行需求;而双语文具、创意拼图等则适配学生和年轻群体，常随开学季迎来销量小高峰。

二、Shopee目前热销类目趋势

高潜力增长类目

运动户外：露营装备、骑行雨衣、健身器材需求激增，泰国站点露营旺季带动帐篷销量暴涨

智能穿戴：智能手表渗透率仅8%，预计2025年市场规模达1.2亿美元

绿色家居：可降解餐具搜索量增长150%，环保产品需求旺盛

渔具类目：2025年销量同比增幅超30%，高端渔具需求提升显著

区域市场特色类目

巴西市场：汽车配件、摩托车配件需求旺盛，高端渔具市场表现突出

东南亚市场：美妆个护、服装配饰、家居用品为主要热销品类

新加坡市场：数码配件、出行用品、韩系美妆三大板块爆发增长

三、Shopee入驻要求与资质

1.企业资质要求

营业执照：中国大陆或香港注册的企业营业执照，个体工商户暂不支持

SKU数量：不少于200个SKU，证明产品线丰富性

运营经验：需具备3个月以上跨境电商运营经验，提供相应流水证明

2.特殊类目资质

食品类：需《食品经营许可证》及相关检测报告

化妆品类：需《非特殊用途化妆品备案凭证》

3C类目：需《中国强制性产品认证》(3C认证)

品牌授权：涉及品牌销售需提供一级品牌授权书，有效期≥6个月

3.费用结构

保证金：3000元(可退还)，新卖家前3个月免缴

佣金：6%-10%，具体费率因站点不同有所差别

平台月租：39.99美元/月

其他费用：交易手续费2%-5%，物流费用由卖家承担