哪个跨境平台最适合卖家做家居用品类目？

一、最佳家居用品平台有哪些？

1. 亚马逊（Amazon）

推荐指数：★★★★★

亚马逊是家居用品类目的绝对领导者，在美国家居品牌中排名第一，在线市场份额高达25.7%。该平台在家居品类表现突出，2025年数据显示家具品类收入增长24.4%，销售数量增长14.3%，家居装饰产品同样实现两位数强劲增长，收入增长11.2%，销售数量增长13.1%。

核心优势：

市场主导地位：占据美国家居用品市场四分之一份额，品牌信任度极高

物流体系完善：FBA物流服务覆盖全球170+国家，Prime会员超2亿人形成消费壁垒

品类覆盖全面：从智能家居到传统家居用品，覆盖所有细分品类

品牌化运营：适合中高端家居品牌，客单价在50-200美元区间表现优异

热销品类：智能家居配件、家具、家居装饰、厨房用品、家纺产品

2. TikTok Shop

推荐指数：★★★★☆

TikTok Shop凭借社交电商模式在家居领域快速增长，2024年美国家居类目GMV排名第九，年销售额门槛超1亿美元。该平台在家居装饰和居家护理用品领域表现突出，分别占销售额的36%和28%。

核心优势：

内容驱动转化：通过短视频和直播带货，家居产品展示效果更直观

年轻用户群体：24岁以下年轻用户占比高，对家居装饰接受度强

价格区间合理：热销商品集中在50美元以下，10-50美元价位表现最佳

季节性增长：受黑五等大促活动影响，家居品类呈现明显季节性增长

热销品类：家居装饰(镜子占28%)、居家护理用品(家用香氛占26%)、家庭收纳(储物盒占45%)

3. 速卖通（AliExpress）

推荐指数：★★★★☆

速卖通在家居用品类目表现强劲，占据平台总销量的14%，年销量约340亿。该平台在西班牙市场表现尤为突出，家居品类销量实现260%的高速增长，其中家纺增长400%+，收纳增长300%+，厨房用品增长300%+。

核心优势：

新兴市场优势：在俄罗斯、西班牙、巴西等市场表现突出

性价比定位：适合价格敏感型消费者，客单价相对较低

平台扶持力度大：推出真金白银补贴计划，新品可享受最高5美金一单的补贴

物流优化：菜鸟物流服务覆盖75%以上订单，物流成本相对较低

热销品类：办公收纳、浴室用品、清洁用品、园艺用品、宠物用品、厨房用品

二、其他家居用品平台推荐

Temu

优势：家居生活类目占平台总GMV约22%，2025年GMV达600亿美元，主打极致低价策略

劣势：价格战激烈，商家利润被压缩至8%-12%，不适合品牌化运营

Wayfair

优势：北美线上排名第一的家居平台，专注于家居和家具领域，客单价较高

劣势：主要聚焦北美市场，全球覆盖范围相对有限

Home Depot

优势：全球最大的家居建材零售商之一，月访问量约2亿次，专注于B端专业买家

劣势：大件物流依赖海外仓，认证要求严格

三、家居用品平台选择建议

1.按企业类型选择：

品牌型企业：优先选择亚马逊，建立品牌护城河

内容驱动型：TikTok Shop是首选，利用社交电商红利

供应链优势型：速卖通适合成本控制能力强的企业

新兴市场布局：Wayfair、Home Depot等垂直平台值得关注

2.按产品定位选择：

中高端家居：亚马逊、Wayfair

性价比家居：速卖通、Temu

家居装饰：TikTok Shop、Etsy

大件家具：亚马逊、Home Depot