TikTok Shop和Lazada哪个客单价更高？

Lazada的客单价明显高于TikTok Shop。Lazada通过品牌化战略和品质商品定位，成功吸引了中高端消费群体，实现了客单价的持续提升。而TikTok Shop虽然客单价相对较低，但凭借内容电商的独特优势，在转化速度和用户增长方面表现突出。对于卖家而言，选择哪个平台应基于产品定位和目标客群：追求高客单价和品牌价值的商家更适合Lazada，而希望快速获取流量和实现规模增长的商家可考虑TikTok Shop。

一、平台定位与客单价差异

Lazada客单价表现明显更高，这主要源于其品牌化战略定位。Lazada的线上品牌商城LazMall在2025年双11期间销售额增长达11倍，平均订单价值增长141%，其中新加坡市场的平均订单价值较平日增长了278%。这种高客单价特征反映了Lazada用户对品质商品和品牌消费的认可度。

相比之下，TikTok Shop客单价相对较低，更偏向于内容驱动的冲动型消费。数据显示，TikTok Shop在东南亚市场的平均客单价通常在2-10美元区间，其中印尼站点的平均客单价为2-5美元，英国站点为5-10美元。这种差异源于平台用户群体和消费场景的不同。

二、用户群体与消费行为差异

Lazada用户群体主要集中在中高端消费者，包括城市白领和中产家庭，他们对品质保证和正品授权商品有较高需求。这一群体更愿意为品牌价值支付溢价，推动客单价持续提升。

TikTok Shop用户则以18-30岁的年轻群体为主，他们更易受内容创作者影响，对潮流单品和情感化内容产生追单行为。这种消费特征决定了其客单价相对较低，但转化速度更快。

三、品类结构与价格策略

Lazada品类结构偏向高价值商品，包括电子产品、高端消费品、国际品牌等，这些品类天然具备较高的客单价基础。平台通过品牌旗舰店和品质认证机制，进一步强化了高客单价的定位。

TikTok Shop品类更侧重于美妆、家居、生活方式产品等快消品类，这些商品单价相对较低，但通过内容营销能够实现快速转化和规模化销售。

四、市场表现与增长趋势

从具体数据来看，Lazada在客单价提升方面表现突出。2025年双11期间，LazMall的平均订单价值增长141%，新加坡市场更是达到278%的增长。在泰国市场，Lazada的客单价也实现了15%的显著提升。

TikTok Shop虽然客单价相对较低，但增长势头强劲。2025年，TikTok Shop美国市场客单价已达48美元，较2023年提升35%。这表明平台正在通过引入高客单价品类来优化商品结构。