LinkedIn怎么开发外贸客户？LinkedIn外贸客户开发思路及技巧解析！

Linkedin是外贸B2B客户开发中最常用的社交软件，在北美、欧洲等地区使用率很高。跟大部分社媒不同，领英可以直接触达决策人，下面讲讲适合用LinkedIn开发客户的行业和公司。

一、常用Linkedin的国家和地区有哪些？

Linkedin在全球都很流行，下面是一些使用比较频繁的国家和地区。

1.美国

用户量全球第一，约有53%的大学毕业生活跃在平台上。科技、金融以及跨国贸易领域的决策者几乎人手一个账号。

2.加拿大

渗透率极高，覆盖了当地近一半的劳动人口。贸易和采购习惯与美国高度同步。

3.英国、法国、德国

西欧三大核心市场。德国和德语区过去更依赖本土平台 XING，但近几年 LinkedIn 在德国更加流行，已成为做欧洲工业品、大宗贸易、OEM/ODM 供应链不可或缺的获客渠道。

4.荷兰、北欧、瑞士

这些地区英语普及率极高，企业国际化程度也高，习惯通过 LinkedIn 做跨境采购的初筛和背景调查。

5.意大利、西班牙

南欧的支柱市场。机械加工、纺织、五金等领域的中小型家族企业的管理者大量活跃在平台上。

6.印度（约1.7亿用户）

全球增速最快的第二大市场，聚集了庞大的软件、IT 服务外包以及制造业精英，适合做海外技术合作或寻找印度代理商。

7.中国香港、新加坡

亚太区域的金融与贸易枢纽。用户大多是亚太区的总部决策者（如亚太区采购总监、供应链 VP），决策权重极高。

8.巴西

用户规模高居全球第三，农业、重工业、矿业等领域习惯用 LinkedIn 建立联系。

9.阿根廷、智利

南美的高产值市场，矿业和进出口贸易企业活跃度高。

10.南非

非洲 B2B 贸易和现代企业管理集中度最高的国家。

11.中东（湾区）

主要是阿联酋和沙特，在本土基建、工业、科技采购等领域的用户活跃度激增。

二、适合领英开发客户的重点行业有哪些？

和Facebook 和 WhatsApp 不同，领英B2B性质更高，以下是一些值得重点关注的行业。

1、工业设备（Industrial Equipment）

主要目标客户：采购主管、设备经理、工程经理、CFO、厂长

开发重点：设备更新改造、设备维护服务、零部件供应

内容方向：

• 技术案例分享

• 设备功能演示视频

• 行业白皮书及成功案例

LinkedIn重点职位：

• Procurement Manager

• Operations Manager

• Plant Manager

2、制造业（Manufacturing）

主要目标客户：生产总监、采购主管、质量管理负责人

开发重点：原材料采购、零部件供应、外包加工服务、供应链优化

内容方向：

• 产品可靠性和成本优势分析

• 制造流程优化案例

• ISO认证及行业标准相关内容

LinkedIn重点职位：

• Supply Chain Director

• Production Manager

• Quality Assurance Manager

3、自动化设备（Automation）

主要目标客户：自动化工程师、技术总监、研发负责人

开发重点：智能工厂解决方案、工业机器人、自动控制系统

内容方向：

• 技术创新与节能案例

• 设备实操演示视频

• 自动化解决方案白皮书

LinkedIn重点职位：

• Automation Engineer

• Engineering Manager

• CTO

4、新能源（Renewable Energy）

主要目标客户：采购负责人、项目开发经理、技术主管

开发重点：光伏设备、风电设备、储能系统、智能控制方案

内容方向：

• 项目案例与投资回报分析（ROI）

• 政策解读及市场趋势分享

• 产品参数与认证资质展示

LinkedIn重点职位：

• Project Manager

• Procurement Manager

• Technical Director

5、建筑材料（Building Materials）

主要目标客户：建筑公司采购、项目经理、建筑设计师

开发重点：环保建材、新型材料、成本优化解决方案

内容方向：

• 产品样板展示

• 工程项目应用案例

• 成本与性能对比分析

LinkedIn重点职位：

• Purchasing Manager

• Construction Project Manager

• Architect

6、医疗器械（Medical Devices）

主要目标客户：医院采购负责人、设备管理人员、研发主管

开发重点：医疗耗材、医疗设备、健康管理解决方案

内容方向：

• 产品功能介绍及临床案例

• 安全标准与认证资质展示

• 用户反馈及应用效果分享

LinkedIn重点职位：

• Medical Equipment Manager

• Hospital Procurement Officer

• Clinical Director

7、物流与供应链（Logistics & Supply Chain）

主要目标客户：物流经理、供应链总监、仓储负责人

开发重点：运输解决方案、仓储设备、供应链优化服务

内容方向：

• 降本增效案例分享

• 服务时效与可靠性展示

• 行业趋势与市场报告解读

LinkedIn重点职位：

• Supply Chain Manager

• Logistics Manager

• Operations Director

三、如何用领英开发客户

领英开发客户的过程其实并不复杂，核心逻辑是：通过公司找到人，再通过人做筛选和触达。如果目标客户超出三度人脉范围内，可以结合“个人信息 + 公司名称 + LinkedIn”的方式进行补充搜索。具体步骤如下：

1、确定公司名称

这是使用领英开发客户的第一步。无论你的信息来源于谷歌、海关数据还是黄页，都要先锁定目标公司的LinkedIn主页。

以 HS 编码850440的客户SMA AMERICA LLC为例：

2、访问公司领英主页

进入主页后，我们可以看到这家公司的基本信息，包括简介、行业、规模等，也可以看到相关联的员工数量。

3、筛选职位信息

一般来说，我们优先筛选采购（purchase）、买家（buyer）、供应链（supply chain）等职位，可以使用一键筛选（Procurement, Buyer, Supply Chain）。

4、浏览员工信息

浏览员工信息筛选之后，可以看到与采购、供应链相关的员工列表，其中不少属于二度或三度人脉范围。对于二度人脉，可以直接建立连接或发送消息进行沟通。

5、Google语法搜索

客户处于三度人脉之外，LinkedIn内部无法直接看到完整信息，可以通过Google进行搜索，如：direct procurement specialist sma america linkedin。

6、查看个人主页

这时候，我们就看到对方的个人领英信息了，有工作经历和任职时间，相当详细。