核价过了之后该备多少件？卖不动那批又要怎么退出来？

核价通过的第二天早上，你打开备货页面，数量那一栏是空的。你把光标点进去，输了三个数字，删掉，又输了一个。仓库的货架照片还开着，那一排空位是你上个月腾出来的。手机响了一声，是供应商问要不要排产。风扇转过来，吹得纸角一直在响。这一批，压多少才算不冒进？

一、核价通过只是开始，接下来做什么？

核价通过意味着平台愿意收你的货，不意味着能卖出去。接下来还有三关：质检、上架、动销。

质检是第一关，也是最容易翻车的一关。标签、包装、说明书、合规标识，任何一项不合格，整批退回。

上架是第二关，图片和标题要在通过之后重新优化一遍，因为核价时的版本通常是为了过审，不是为了转化。

动销是第三关，前两周的销量决定了平台后续给不给流量。三关里，第一关是硬门槛，第二关是软实力，第三关是耐心。

二、首批备货该备多少件？

按单 SKU 五到十五件起测。这个量看起来小得离谱，但它的作用是验证，不是赚钱。

五到十五件能验证三件事：质检能不能过、包装在运输里会不会坏、客户收到之后的评价是什么样。

测完之后，表现好的款再按三十到五十件补，跑两周，看动销曲线。

群里做浴室置物架的老游，第一批每个 SKU 备了八件，二十个 SKU 一共一百六十件，花了不到三千块。测完砍掉十二个，剩下八个加深，第三个月单量才起来。

三、质检这一关最容易出什么问题？

第一个是标签。平台对标签的尺寸、内容、语言有明确要求，贴错位置也会被退。另一种是包装强度。跌落测试不过关的，整批退回，来回运费自己承担。

第三个是说明书。带电、带磁、需要组装的品，说明书缺失或者语言不对，会被判不合格。第四个是合规标识。儿童用品、食品接触类，缺标识直接被拒。

四个里最常见的其实是第一个，因为标签是最后一道工序，赶货的时候最容易被忽略。

老游第一次送检，两百件里退回来六十多件，全是标签贴歪了。他后来在工厂加了一道专门的贴标工位，问题就没了。

四、卖不动的时候，平台会怎么处理？

先观察，再降价，最后清退。这是常见的三步。第一阶段是给流量但不给订单，这时候你的品还在池子里，只是转化不动。

第二阶段是要求你降价参加活动，降了还是不动，就进入观察名单。

第三阶段是清退，库存要么退回，要么按平台的方式处理，退回的运费通常由卖家承担。

三个阶段加起来通常两到三个月。越早判断，损失越小。

五、怎么判断该继续还是该撤？

看三个数。第一个是曝光量。曝光在涨但订单不动，是转化问题，可以改图和价格。曝光不涨，是流量问题，改也没用。

另一个是加购率。加购率高于类目均值，说明产品有人要，只是价格没到位。加购率低，说明产品本身不对。

第三个是退货原因。退货集中在质量，就没救了；集中在预期不符，改图和描述还能救。三个数一起看。曝光涨、加购高、退货是预期问题，值得再投一轮。反过来，就该撤。

老游有个款曝光一直不涨，他撑了两个月，最后退回的运费比货值还高。他说那两个月是白等。

六、退出的时候要清哪些账？

第一笔是货款，压在平台或者工厂的钱。第二笔是来回运费，退回的运费往往比发出去贵。

第三笔是仓储费，压得越久越贵。第四笔是时间成本，这个最容易忘，但最贵。

四笔加起来，往往比账面亏损多。所以退出的决策要早，不要等到清退通知来了才动。

老游现在的规矩是：一个款上线六周，曝光不涨就申请退回，不等平台清退。

七、这套流程怎么复用？

把它写成一张检查表，每个新品上线都过一遍。备货量、质检项、观察周期、退出条件，四项写清楚。

检查表的价值在于，它让你在下一次情绪上来的时候，还有一个东西可以对照。

供应商的微信又跳了一条消息。你把数量输进去，十五件。数字很小，但这一次你知道自己在测什么。