复活节备货到底要提前几周？节后剩下的那批货该怎么收？

四月初的仓库里，你蹲在一垛纸箱前面，用美工刀划开最上面那个。里面是没卖完的兔子摆件，泡沫纸还包得好好的。你把一只拿出来，放在膝盖上看了一会儿，又放回去。叉车从过道尽头过去，声音在铁皮顶上滚了一圈。这一垛，当初是算着几周下的单？

一、复活节的海运窗口，到底卡在哪几周？

按美国西海岸算，海运从开船到入仓可以上架，顺利的话三十五天，遇到旺季舱位紧张、码头排队，四十五天也常见。倒推回去，复活节在四月第一个周日前后，你要在二月中旬之前让货离港。

二月中旬正好卡在春节后复工的那个窗口。工厂刚开工，产能爬坡慢，第一批货的良率通常比平时低。你要么提前到一月底就把单下了，要么接受货期往后飘一周。

群里做节日装饰的阿凯，去年就是卡在这个点上。他二月十号才确认订单，工厂三月一号才出货，货到仓已经是四月三号，节都过了一半。

二、空运补货还值不值得，什么时候用它？

空运适合两种情况。一种是测试款卖爆了，海运来不及，用空运把最缺的两个规格补上，保住排名。另一种是主力款断货，链接掉出前两页，用空运把评论和权重续住。

不适合的情况是清尾货。空运成本摊到单价上，尾货本来就要打折，一算就是倒贴。

算这笔账很简单：空运单件成本减去海运单件成本，乘以要补的数量，再对比这批货能带来的额外利润。算下来是负的，就别补了，把预算留给下一个节点。

三、货到仓之后，listing 要提前多久铺？

提前四周开始铺。主图、A+、五点描述、后台关键词，一样一样改。改完不要马上加大预算，让它先自然跑一周，看搜索词报告里冒出来哪些你没写过的词。

提前三周开始投广告。先用低预算跑广泛匹配，把有转化的词挑出来。这个阶段的目标不是出单，是攒词。

提前两周把词收回到精准匹配，预算往上抬。这时候转化率已经稳了，同样的钱能买到更多订单。

四、节前两周该不该加价，还是先清尾数？

看库存深度。库存能卖到节后一周的，可以小幅加价，节日的价格弹性比平时大，涨五个点很少有人掉头。

库存只够卖到节前一周的，别加价，也别打折，稳住价格把量卖完，节后才有干净的收尾。

库存明显过多的，节前十天下调，别等到节后。节日品的需求在节前一天开始断，那时候降价也没人看。

群里做餐桌布的阿雅，去年节前十二天就把剩余的三成库存降到成本价，三天清完。她的同行等到节后，同样的货最后按三折处理，还被平台收了长期仓储费。

五、节后第一天，先动哪批货最不心疼？

先动体积大的。仓储费按体积算，大件压一个月就是一笔钱，早处理早止损。

再动评价少的链接。评价是资产，链接留着，明年换个主图还能接着用。评价多的链接宁可慢慢清，也不要一次性清空，清空了权重就归零。

最后动有复购可能的品。餐垫、烘焙模具、园艺工具，这些明年还能卖，可以留到下一季，但要算清楚这几个月的仓储费值不值。

六、剩下的库存有几种收法，哪种亏得最少？

第一种，站内打折清。亏得最少，但要等，且要接受清不干净。第二种，打包卖给清货商。一次性出手，折扣通常在成本的三到四折，胜在干净，仓库当天就能空出来。

第三种，留到明年。适合非节日元素强的品，比如纯色的餐垫、不带兔子图案的模具。要改包装、改主图，把节日属性去掉。

第四种，拆了当配件卖。有些组合装拆开单卖，单价加起来反而更高，但要重新拍图、重新上架，费人工。

阿凯去年选了第二种和第三种混着来，图案强的打包清掉，纯色的留仓改包装，第二年三月重新上架，卖了六成。

七、明年这一轮，怎么把今年的账翻出来用？

把四张表存好：下单时间表、到仓时间表、每日动销表、清仓折扣表。四张表放在一个文件里，命名带上年份。

明年一月，你打开这个文件，第一件事不是看赚了多少，是看去年哪一周断的货、哪一周开始滞销。断货的那一周，明年提前两周下单；滞销的那一周，明年提前十天降价。

这件事做三年，你的备货节奏就不用再靠感觉了。感觉会骗人，表格不会。

节后清完仓的那个下午，仓库空出来一半，你站在中间，会有一点空落落。那是正常的，空的那个位置，明年还会被填满。