速卖通开店第一步卡在哪？商标没下来是不是就不能上架？

注册页填到第五屏，你把页面往上滚了一遍，检查有没有漏掉什么。手机放在桌角，屏幕亮了又暗，是供应商在问要不要开模。你把光标停在提交按钮上，手指没按下去。窗外的天已经亮了，楼下早餐摊的推车声传上来。这一步之前，还有哪几件事是你没准备好的？

一、开店第一步到底卡在哪？

真正卡人的不是资料，是主体。个体户、有限公司、香港公司，三种主体能开的店铺类型和能进的类目都不一样。

很多人卡在营业执照的经营范围上。你卖的是家居，执照里却只有技术服务，后面提类目会被拦。

先把主体和经营范围对齐，再谈后面的流程。这一步错了，后面每个环节都要重来。

主体信息在后台改起来很麻烦，改一次要重新验证。注册那十分钟，抵得上后面十天。

二、商标和资质该怎么准备？

商标分两种路：自有商标，或者是品牌方给的授权。前者要时间，后者要一份盖章的授权书。

做手机支架的老周，商标授权在品牌方那边走流程走了三周，店铺因此晚开了二十天，错过了当月的一个平台活动。

授权书上的品牌名、类目、有效期要对得上，含糊的授权书提交上去就是等驳回。

授权书要盖公章，扫描件清楚到能看见编号。模糊的附件，第一次就会被退回。

三、类目该选几个才不算贪？

新店开三到五个类目，比一口气开十个更容易活下来。

一个类目意味着一套属性、一套尺码表、一套合规要求。你的精力是有限的，铺太宽就是每条都做得浅。

选类目的顺序是先定一个主类目做到有单，再横向加一个关联类目，比如从手机壳加到数据线。

类目定下来之后，主推款至少在同一个类目待满三个月。频繁换类目，权重会清零。

四、保证金和费率怎么算进成本？

保证金按类目收，常见是一万人民币起，这笔钱压着不能动。

费率要按成交抽，不同类目不同档，算毛利的时候必须把它扣掉，不能等月底看账才发现少了一截。

一笔卖三十美金的订单，抽掉平台佣金、支付手续费、运费，你手上的可能只剩六美金。定价时按这个数倒推。

保证金是能退的，但要等店铺关闭结算。这笔钱在现金流表里要标成冻结。

五、第一家店的物流方案怎么定？

先把货分成两类：能走小包的，和必须走专线或者海外仓的。

小包按克算，轻小件占优势。超过两公斤、或者带电带磁的，走小包单价会跳上去。

第一条线别贪便宜。时效不稳的渠道，会把你前面攒的评价全部赔进去。

第一条物流线跑顺了再加第二条。两条线同时跑，出问题你分不清是货还是渠道。

六、审核没过该改什么？

看驳回原因那一栏，只有一句官方话的时候，去找同类目已经过了的店，比对它的资质文件。

常见的三个原因：执照信息与店铺信息不一致、品牌授权链路不完整、类目资质缺一项。

改一次只改一处，改完再提交。一次改五处，过了你也不知道是哪一处起了作用。

驳回原因里如果只有「其他」两个字，说明它不想解释。这时候去问同行，比问客服快。

七、开起来之后前三十天做什么？

前三十天不要追爆款，追一件事：让第一个链接稳定出单。

把五个产品的标题、主图、属性填满，选其中一个开小额广告跑数据。

三十天结束，你该有三个数：哪个产品有自然流量，哪个词的点击最便宜，哪种物流的妥投最快。这三个数决定你第二个月做什么。

第一个月别开第二个店。一个店的选品、图片、客服，足够占满你全部时间。

八、一个人开店，哪些事可以外包？

主图、详情页、客服、物流，这四件事里，你至少要自己管一件。

主图和详情页可以外包，但要给清楚参考。你不说清卖点，外包只会给你一张好看的废图。

客服最好自己扛前三个月。买家的原话，是选品和改页面最直接的依据。

物流交给货代，但账单要自己对一遍。多算的重量，一年下来是一笔不小的钱。