Shopee 流量掉了先删品还是先改主图？活动报了没效果问题出在哪？

晚上九点，店铺后台的曲线往下拐了一个角，你把手机横过来，又竖回去。上周还是两百多，今天只剩七十。你翻到商品列表，最上面那几个链接的浏览量都停在个位数。楼下便利店的招牌还亮着，你起身去关了窗。这些没流量的产品，到底是该删，还是该改？

一、流量掉了先看哪一层？

先分清是店铺流量掉了，还是某个链接掉了。

店铺整体掉，去看有没有违规提醒、有没有活动结束、有没有被降权。单个链接掉，去看它的曝光和点击哪一个先没。

曝光没变、点击掉了，是主图或价格。曝光掉了、点击还在，是关键词或者排名。

分清楚之后再看时间。流量是突然掉的，还是这一个月慢慢掉的，原因不一样。

二、零流量的产品该删还是该改？

先给它们十四天。十四天零曝光，是关键词没被收录，改标题。

有曝光没点击，是主图和价格，换图、调价，再给七天。

做硅胶厨房垫的阿峰，一口气删了三十八个零流量 SKU，把主推的六个重新做了标题，两周后店铺曝光涨了两倍三。

他说删的时候手是抖的，删完那个后台看着干净，反而知道该干什么了。

删品之前先下架观察一周。直接删，你连它的历史数据都拿不回来。

三、标题和主图哪个先动？

先动标题。标题决定你能不能出现在搜索结果里，主图决定出现了有没有人点。

标题按「核心词加属性加场景」排，别堆形容词。买家居的人搜的是尺寸和材质，不是好看。

改标题一次只改一条链接，改完观察七天。全部一起改，出了问题你找不到原因。

标题里的词要按买家的打法排。你熟悉的行话，买家未必会输入。

四、报名平台活动到底值不值？

看活动的流量来源和你的价格空间。

平台大促给的是首页曝光，但要求折扣。你先把折扣后的价格算一遍，低于成本就别报。

小活动反而更值得试。竞争少、门槛低，用来清库存和拉评价比大促实在。

报名之前问一句：这次活动的流量入口在哪。答不上来的活动，多半是凑数。

五、广告开在哪个位置更划算？

新店先开关键词广告，别一上来就开全站推广。

关键词广告能看到每个词的花费和出单，数据是你的。全站推广省事，但你不知道钱花在哪。

一天的预算控制在你客单价的三倍以内。花超了，说明你在买曝光，不是在买订单。

关键词广告跑两周，把出单的词挪进单独的计划，预算往这里加。

六、粉丝和店铺关注有用吗？

有，但它是慢功夫。粉丝会在你上新和大促时收到提醒，这一波流量是免费的。

涨粉最有效的动作不是发优惠券，是把每个订单的包裹里放一张小卡片，写上关注店铺的下次减多少。

一个买家变成粉丝，成本是几分钱。拉一个新客，成本是几美金。

卡片上的字别太多。一句话，一个折扣，一个二维码，够了。

七、什么时候该放弃一个链接？

给六十天。改过标题、换过主图、调过价、投过广告，四个动作都做了还没起色，就放弃。

放弃不是删掉，是把它下架，留着数据。

有些链接会在半年后忽然起来，因为它等到了一个季节。你要做的是记住它，而不是守着它。

下架之后隔三个月再看一眼。有些链接是被季节耽误的，不是被选品耽误的。

八、店铺数据每天该看几分钟？

十分钟够。看四个数：访客、点击率、转化率、回复时长。

看趋势，不看单日。一天的波动说明不了什么，一周的方向才有意义。

看完记一句结论。不写结论的数据，第二天你就忘了。

数据是给你做决定用的，不是给你安慰用的。看完了不动手，等于没看。

九、新店要不要刷单或者买流量？

短期看，刷单能让数字好看。长期看，它会让你的推荐流量建立在一个假的基础上。

平台的识别手段比你想的多。物流轨迹、买家账号、评价时间，都能对出异常。

被查到的代价是权重清零，前面三个月白做。这笔账，多数人算过之后就不刷了。

真有预算，投广告。广告买来的流量是真的，数据也是你的。