ACOS暴涨比较多该先动哪一步？预算为什么总在半夜烧完？

早上七点，你打开后台，昨日花费两百一十四美金，订单十一个。你把杯子里凉掉的咖啡一口喝完，点开广告报表，一行一行往下拉。手指停在一个数字上，一百八十七。报表拉到最下面，有一行小字写着建议出价，你没看。这个数，是出价造成的，还是词造成的？

一、ACOS 涨上去，先看哪三个数？

看 ACOS 本身没用，它是一个结果。要往下拆，拆到点击率、转化率、单次点击成本这三层。

点击率低于千分之三，问题在主图或价格。转化率低于百分之八，问题在详情页和评价。

单次点击成本一直在涨，说明你在跟人硬抢同一个位置。三个数分开看，责任才分得清。

这三个数在你的报表里都有，只是散在不同页面。抄到一张纸上，问题会自己浮出来。

二、出价降了为什么单量也跟着掉？

因为你的位置掉了。亚马逊的坑位是按出价和表现动态排的，你把出价压下去，曝光先没了，单量自然跟着走。

正确顺序是先砍词，再降出价。把跑了两周、零转化的词挑出来,一个个否掉，剩下的预算自然集中在能出单的词上。

一个词一个月花你三百美金、出两单，那不叫流量，那叫租金。

降出价之前，先看这个词的转化。转化好的词值得多花一点，转化差的词，便宜也是浪费。

三、否定词该怎么一层层加？

第一层加在自动广告里，跑满十四天再动手。数据太少的时候加否定词，等于闭着眼睛扔钱。

第二层看搜索词报告，把跟产品无关、单价明显低于你客单的词全部否精确。

第三层才是词组否定，用来挡掉一大片长尾垃圾。

做宠物梳的晓雯一周加了三十个否定词，ACOS 从一百八十七落到六十四，月省四千二。她说加完那天晚上，第一次不用盯着后台到十二点。

否定词不是越多越好。加得太狠，你会把自己能出单的长尾一起挡在门外。

四、自动广告跑多久该收？

自动广告是探测仪，不是提款机。跑两到三周，把它跑出来的好词挪进手动，然后降低自动的预算。

一直让自动广告吃掉一半预算的人，通常是没有勇气做决定。

判断信号很直接：自动的出单词里，超过一半已经在你手动计划里，这条自动就该收了。

自动广告跑出来的搜索词，一周导一次。导出来不看的人，等于让广告自己乱跑。

五、预算该压在哪个时段？

后台能看到分时数据，很多人从来不看。你的订单可能集中在当地时间的晚上八点到十一点。

预算像水，会往低处流，但它不会自己挑时间。分时溢价、分时预算，都是把水引到该去的地方。

预算在半夜烧完，通常是因为那段时间竞争少、点击便宜。便宜不等于有效，你先看那几小时有没有出单。

分时数据要连看七天才算数。一天的波动，可能只是有人在周末刷手机。

六、listing 没改好，广告调得再细有用吗？

没用。广告是把人带到门口，门里的人愿不愿意进来，是另一件事。

主图、价格、前三条评价、A+ 首屏，这四样没到位，你把 ACOS 调到四十也只是一时的。

改完 listing 再重开广告，你会看到同样的词，点击率不一样了。

主图换一张、价格动一档，转化率的反应通常要三到五天。这三天别急着再改。

七、什么时候该停掉一条广告？

给一条广告六十天。前三十天看数据，后三十天看趋势。

一直不出单、点击成本还高于类目均值、改了两次 listing 也没起色，这条就该关。

关掉不丢人。把钱留给下一条，比守着一个不动的数字体面。

关掉之前，把它的数据存一份。以后遇到相似的品，这份数据能替你省一个月。

八、广告一直不出单，是继续等还是换品？

等和换之间，隔着一个判断：这条链接的自然转化到底行不行。

把广告关三天，看自然单还有没有。有，说明货是对的，问题在投放；没有，说明货或者页面有问题。

这个测试花不了钱，只需要你忍住不去看那条下滑的曲线。

三天之后答案会自己出来。多数时候你早就知道了，只是不愿意承认。