Qoo10的限时折扣该怎么排期？日本买家为什么先看评价日期？

晚上十点，你打开日历，在接下来的四周里画了十几个格子，又一个个划掉。桌上的计算器还没关，屏幕上停着一行没算完的减法。椅背上搭着的外套滑下去一角，你没去扶。你把促销后台的报名页刷新了两次，价格框空着，光标在那里闪。这个折扣，到底该排在哪一天，又该让到多少？

一、Qoo10的限时折扣是流量位还是价格战？

先是流量位，然后才是价格。

平台的限时折扣有独立的入口，买家会专门去那里逛，等于给你一个额外的曝光口。

但入口里同类商品排在一起，价格就变成比较项。你不一定要最低，但明显偏高会被划过去。

所以折扣的第一目的是进这个入口，第二目的才是多卖。顺序想反了，你会把价格让到底还争不到位置。

入口的排序里，折扣力度和库存都算权重。备货太少，进去了也排不到前面。

二、折扣该按什么节奏排？

一个月两到三次，不要更多。

频率太高，买家会等你打折才买，正价期就没人下单了。

每次的时长控制在三到五天。太短来不及曝光，太长买家不着急。

排期避开月初和月末的发薪节点，日本市场的月中和周末成交更好。

折扣结束后不要立刻恢复原价，留三到五天过渡，销量曲线会平滑很多。

三、折扣价定错了会留下什么后果？

会留下一个"参考价"。

平台会记录你最近一段时间的最低价，后续的活动报名常常要求低于这个数。

第一次让得太狠，后面每次都被顶着往下走，最后没有利润空间。

做保温杯的老崔，第一次做折扣直接砍了三成，之后三次活动都被系统按那个价压，最后这款货做成了平进平出。

把每次的活动价记在一个表里，半年后你会看到自己的价格底线在哪里。

四、日本买家为什么先看评价日期？

因为日期比分数更能说明问题。

一堆三年前的五星，说明不了现在的东西好不好。他们更信最近一个月的评价。

所以你的评价要有"新鲜度"。老链接一年没新评价，转化会慢慢掉。

做法很实在：每卖出一批，主动跟进一次使用感受。不用求好评，只问用得怎么样，自然会有新评价进来。

评价的日期要新，但内容要具体。只有日期没有内容的评价，权重不高。

五、评价数量少的时候该怎么起步？

先做十单。

十单之内，不要投广告。先把每一单的体验做扎实，包装、说明、发货时间全部到位。

十单之后，挑三到五个真实买家跟进，问一句用得顺不顺手。

做宠物梳的阿凯，新链接前两个月只有十四条评价，但每条都很长，写的都是细节。他说那阵子每天回的私信比出的单还多。

前十单里如果出现退换，先处理完再考虑放量。带着问题放量，问题会被放大。

六、这类大促活动要不要报？

要报，但要看门槛。

大促的流量是真的，一天的曝光能顶平时一周。

报名条件通常有价格和库存要求，达不到就别硬凑。硬凑进去，备货压一大堆，卖不掉更麻烦。

报之前算一遍：活动价乘以预期销量，减去成本，剩下的能不能补上备货的资金占用。

备货量按活动价的预期销量准备，不要按原价的历史销量。活动期间的发货时效要单独承诺，大促物流一定慢。

七、什么货不适合做折扣？

三种。

一是刚上架的测款。你还不知道真实转化，打完折看到的数据是失真的。

二是库存本来就只有几十件的。卖完了接不上，等于花钱给自己断货。

三是复购率高的消耗品。这类货降价会把自己的价格体系打乱，用组合装或者赠品更稳。

日历上的格子终于只剩三个。你关掉计算器，把价格填上去，手指在确认键上停了两秒。

消耗品做折扣，用加量不加价的方式，比直接降价安全。