美客多该先开墨西哥还是智利？Mercado Envíos的首程怎么算？

凌晨一点，你把南美的地图摊在桌上，用铅笔在墨西哥城和圣地亚哥之间来回画线。手机屏幕还亮着，货代报的价一个比一个高。你把笔放下，靠回椅背，听见楼下的狗叫了两声又停了。你揉了揉眼睛，把铅笔搁在纸边。两个站点，一个单量大、一个竞争小，第一批货到底该往哪儿发？

一、墨西哥和智利，第一个站点该选哪个？

看你要的是量还是利润。

墨西哥人口过亿，单量大，但价格战也最凶。同一个品类，前二十名有一半在做促销。

智利人口少，单量小，客单价却高出两成左右，竞争也没那么挤。

新手第一个站点，多数人选墨西哥。理由不是它好做，是它跑得快，能让你三个月内看到真实的反馈。

做手机支架的阿伟，先在智利跑了两个月，一天不到十单。转到墨西哥第二个月就过五十单，虽然单价低了一点，但周转快了。

墨西哥的促销节奏密，一个月能有两三次活动。智利相对安静，适合慢慢养链接。

二、美客多的入驻要准备哪些材料？

营业执照、法人身份、收款账户，这三样是基础。

收款账户要能收美元或者当地货币，走第三方收款或者本地银行都行，看你注册的主体。

类目不同，还要额外材料。带电产品要认证，化妆品要备案，玩具要检测报告。

提前一个月准备材料。审核卡住的时候，你至少还有时间改，不至于把备好的货压在仓里过季。

材料扫描件的清晰度也算一项。糊到看不清的执照，会被直接退回。

三、Mercado Envíos的首程运费怎么算？

不是按重量单价乘一下那么简单。

计费看体积重和实重取大值。轻抛货按体积算，长宽高相乘除一个系数，这个系数每个站点略有差别。

首程分两段：国内到海外仓，海外仓到买家。第一段你自己付，第二段平台扣。

算的时候把两段加一起，再除以件数，才是单件物流成本。只算第一段，你会低估三到五美金。

四、本地仓和直发该怎么选？

日均十单以下，直发。

直发的时效长，但不用压货，现金流轻。测款阶段，这个更重要。

日均三十单以上，本地仓。

本地仓的时效标签能明显拉动转化，单量越稳定，摊下来的仓储成本越低。

中间那一段最难。二十单上下，两种都在亏。这时候要算的是你的毛利够不够撑，而不是哪种方式更先进。

本地仓的入仓预约要提前排。旺季前两周，预约排到一个月后是常事。

五、巴西市场的税号为什么绕不过去？

因为税号是清关的钥匙。

没有本地税号，货进不去，或者进去了也发不出去，卡在海关的时间比海运还长。

注册税号要本地地址、本地代表，周期两个月起。

做蓝牙音箱的老陆，去年为了赶旺季，用别人的税号走了一票，结果货被扣了四十七天，罚款加滞港费超过货值。

六、第一批上几个SKU合适？

三到五个，不要更多。

每个 SKU 备一百到一百五十件，用最低成本试一遍全套流程。

SKU 太多，你的精力会被摊薄，图片、文案、广告全做不好，最后每个都半死不活。

跑出来的那个加仓，跑不出来的砍掉。第一批的目标不是赚钱，是知道哪个能赚。

SKU 之间最好有价格带差。都在同一个价位，等于自己跟自己抢。

七、什么时候该开第二个站点？

第一个站点稳定出单三个月之后。

判断标准不是单量，是流程。你的补货、客服、退货都跑顺了，才有多余的手去开新站。

开新站等于重来一遍，选品要重做，文案要重译，物流要重算。别以为复制过去就行。

先站稳一个，再挪脚。跨境这门生意，摊子铺得太快的人，最后都在收摊。

凌晨的账算完，天也快亮了。你要选的不是哪个站点更好，是哪个站点更配你现在这点钱。

第二个站点的客服时差要提前想好。南美白天你这边是深夜，回复慢一天就会被写进评价。