Wayfair关键词怎么上首页？广告和自然位什么关系？

搜索结果翻到第八页，还是没看到自己那款沙发。你把页面关掉，又打开，用另一个词搜了一次，出现了，排在第二页末尾。窗外的天已经黑了，屋里只开着显示器的光，屏幕有点脏。杯子里的水凉了，鼠标垫有点起毛。同一个产品，为什么有的词能上，有的词上不去？

一、Wayfair的搜索位是怎么排的？

排序看三个东西：相关性、商品表现、价格竞争力。前两个决定你有没有资格出现在第一页，第三个决定你在第一页的位置。

相关性的基础是标题、属性、描述里的关键词。缺一个词，系统就认为你和那个词无关。

商品表现看点击、加购、成交。新链接没有数据，排名天然靠后，这是必经阶段。

二、类目词和长尾词，先做哪个？

先做长尾。大词竞争激烈，新链接没有历史数据，抢不过老店。

长尾词更具体，客户意图更强，转化率高。一条链接先靠长尾起来，数据攒够了再攻大词。

做户外沙发的阿柯先做防水布艺沙发这一组词，两周进了第一页，再回来做沙发这个大词，两个月也上了。

三、标题和属性里怎么埋词？

标题的前六十个字符最关键。把类目词、核心属性、材质放进去，别堆修饰语。

属性字段要填满。Wayfair的筛选严重依赖属性，颜色、材质、尺寸、适用场景，空一项就少一次曝光。

描述里的词权重低，但有比没有好。自然写进去，别为了埋词把句子写乱。

四、Wayfair的广告和自然位什么关系？

广告位和自然位分开排。广告把你的商品放到前面，买的是曝光，不直接买排名。

但广告带来的点击和成交会进商品表现，这部分数据会推高自然位。所以广告是排名的一个加速器。

做地毯的老袁停广告之后，排名掉了一页，因为表现数据停了。他后来把广告减半，保留一部分维持数据。

五、上首页之后为什么没转化？

因为人群不对。上首页的词太泛，点进来的人不是来买沙发的。

再看图。Wayfair的客户对图片要求高，场景图不好，点击再多也不成交。

还有价格。第一页的商品横向比价明显，价格高出两成，客户会点开比较再关掉。

六、多久能看到排名变化？

长尾词一到两周，大词要一个月以上。这个周期别频繁改标题，改一次重新评估一次。

判断有没有进步，看排名曲线，不看单日波动。连续三天上升才有意义。

记录排名这件事，做得越久越有用。三个月的曲线放在一起，哪些动作真的有效，一眼就看出来。

广告期看自然位，要关掉广告再看。开着广告的时候，你看不到自己真实的自然排名。

七、首页之后还要做什么？

守排名。保持转化，库存别断，供货不稳会直接掉。

扩词。上首页的词稳定之后，用同样的方法做下一组长尾，一条链接养三个词，流量就叠起来了。

别急着上第二个大词。一条链接同时攻多个大词，权重会被分散，两个都上不去。

八、换主图和标题会掉排名吗？

换主图影响点击，间接影响排名。系统重新评估商品，通常三到五天。

换标题影响相关性。删掉了核心词，那条词的排名直接掉，加新词不一定能补上。

改的时候留旧词，加新词。一次只动一个元素，改完观察三天再动下一个。

九、一条链接能做几个国家？

能做，但不建议一开始就做。各国搜索词不同，一个标题覆盖不了三个市场。

先做主站，跑通关键词之后复制。复制的时候按语言逐个改词，别一键同步。

汇率和运费也要重算。同一价格在不同国家的竞争力完全不同，统一价等于放弃定价权。

十、关键词表怎么建才不会乱？

一列词，一列排名，一列动作。每周更新一次，只记这三个数。

词按组分类目。沙发、布艺、防水、庭院，四组各记一页，别混在一张表里。

表要能看出变化。同一个词连续四周排名往下，就是该动的时候。