捆绑卖出去的货能单独投广告吗？Jumia的组合怎么设才不白捆？

下午四点，你把两个品放进同一个组合，价格算到小数点后两位。设置完刷新前台，主品页面下面多了一行小字。你盯着那行字看了一会儿，分不清这个组合是一条新链接，还是原来那条。手边的茶一口没动。页面上那行小字做得很小。如果我想给它加广告，该加在谁身上？

一、捆绑在后台是怎么设的？

多数平台把它放在促销工具里，选主品，再选一个或者几个附品，设一个组合价。

组合价通常低于两件单买的总价，差价就是给买家的理由。

有的平台会生成一个独立的组合链接，有的只是在主品页面挂一个推荐位。

这两种做法差别很大，前者能单独运营，后者只能借主品的流量。

二、捆绑之后生成的是新链接还是原链接？

看平台。生成新链接的，组合有自己的库存和评价，能单独报名活动。

只在主品页面挂推荐位的，组合不独立存在，库存还是各算各的。

弄清这一点再谈广告，因为广告只能投在有链接的对象上。

如果是前者，你多了一条可以运营的链接；如果是后者，你能做的只有优化主品。

三、组合能不能单独投广告？

能，前提是它有自己的链接。没有链接的组合，广告系统里根本找不到它。

有链接的组合，广告要按它自己的词去投，别沿用主品的词，买家的搜索意图不一样。

组合的点击单价通常比主品低，因为竞争少，但转化也慢，要有耐心。

预算先给主品，组合的广告当补充，反过来做，主品的流量会被抽走。

四、什么样的组合值得捆，什么样的纯属自找麻烦？

互补的值得捆，买了这个还得买那个，捆一起省了买家一次决策。

同类的不要捆，两个相似的品放一起，买家只会挑便宜的那个。

体积差太大的不要捆，运费按大的算，小的那个等于白送。

季节性错开的可以捆，一个当季一个反季，用当季的带反季的清库存。

五、组合价怎么定，才不把主品价格打乱？

组合价要和主品的单买价拉开距离，但不能低到让买家怀疑主品虚高。

常见做法是附品给更大的折扣，主品保持原价，这样主品的价格体系不动。

别把组合价设成主品价的九折，那等于告诉所有人主品可以打折。

算的时候把两件的运费一起算，捆一起发，运费省下来的那部分才是真让利。

六、非洲市场的买家，吃不吃捆绑这一套？

吃，但前提是组合讲得清用途。当地买家对「多买一件省多少」很敏感。

他们更在意的是到货时间，捆一起发能不能一次到，比省几块钱重要。

支付方式也是一道坎，货到付款的比例高，组合价太高会被拒收。

做太阳能庭院灯的朋友，把灯和地插支架捆成一套，客单价从十二美元到十九美元，拒收率反而降了两个点。

七、捆绑没效果，先查哪三件事？

先查曝光，组合有没有被展示出来，没有曝光就谈不上效果。

再查组合页面的信息，图是不是主品的图，说明有没有讲清楚两件怎么配。

再查价格，和单买的总价比，差价够不够明显，差两毛钱没人会多买一件。

这三项都没问题还没效果，那就是这个组合本身不成立，换组合比改页面快。

八、捆绑做久了，会不会伤到单品？

会。长期捆着卖，单品的独立销量会掉，评价也会分散到组合链接上。

单品是根，组合是枝，根不能断。主推的那条链接不要长期参与捆绑。

促销期捆，平时拆开，让单品保持自己的价格和评价曲线。

捆绑是工具，不是模式，把它当成常态，货就卖不出原价了。

九、一次捆几个品最合适？

两个最稳，三个以上买家就开始算不清划不划算。

三个以上的组合适合场景化，比如一整套工具，缺一件就用不了。

数量越多，库存协同越难，一个品断货，整个组合下架。

小卖家先做两个品的组合，跑顺了再谈套装。