Allegro企业购怎么开通？开了以后为什么零售单反而变少？

下午四点，你在一张采购单上看到对方公司名后面跟着增值税号，才反应过来这是一家企业买家。单子不大，一千二百兹罗提，但对方问能不能开发票、能不能走公对公。你翻后台翻了半小时，没找到企业采购的入口。桌上那张报价单还空着，价格该按零售填，还是另开一套？

一、企业购在Allegro上是个什么东西？

它面向的是公司买家，采购走公账、要发票、常常一次买一批，和普通消费者的买法不一样。

平台给这类买家单独的入口，卖家在里面可以提供企业专享的价格和批量规则。

开通的前提是你已经是正常店铺，账户状态、税务信息、收款账户都要齐。

它不是另一个平台，只是同一套后台里多出来的一组设置，开关打开就能用。

二、开通要走哪几步？

先在后台的账户设置里找企业采购相关的选项，把公司信息和增值税号填全，这是买家开票的依据。

再确认发票能力，能不能开带税号的发票，能不能对接买家的采购系统，这两件事决定对方愿不愿意下单。

价格上要单独设一套，企业价通常比零售低，但可以设起订量，把低价锁在批量里。

最后把可售的类目勾出来，办公耗材、工具、汽配这类企业常买的先上，别一上来全店开放。

三、为什么开通以后零售单会变少？

最常见的原因是价格体系没分开，企业价直接覆盖了零售价，普通买家也跟着享受了折扣。

第二个原因是库存被大单吃掉，企业客户一次买走两百件，零售买家点进来显示缺货。

第三个原因在展示，企业专享的标识太显眼，普通买家会觉得自己买贵了，转化就掉。

做办公耗材的朋友踩过这个坑，企业价误设成全店通用，两周内零售单掉了一半，改回来才缓过来。

四、企业价和零售价怎么分开设才不打架？

企业价挂在单独的价目里，零售价保持原样，两套价格在后台并存，不要用改价的方式覆盖。

企业价的折扣深度按起订量给，五十件一个价、两百件一个价，量越大越低，不要一刀切。

库存上给企业采购单独留一块，或者设一个最小起订量，避免大单把零售库存清空。

每月对一次账，看企业单占了多少、毛利被拉低多少，占比过高就把折扣收一点。

五、发票和账期，这两件事怎么处理？

发票要按买家提供的公司名和税号开，开错一个字，对方财务就退回来，来回一轮要一周。

账期不要轻易给，除非你确认对方的付款记录，给账期等于自己垫资，跨境追款很难。

平台有结算周期的规则，钱到平台和你到账之间有时间差，做现金流计划时要留出这一段。

金额大的单子，先小额试一次，走通了再放大，别在第一次合作就压上全部库存。

六、企业客户和零售客户，运营上差在哪？

零售看的是图片和评价，企业看的是规格、交期和能不能持续供货，两套内容要做两份。

企业客户问的问题更具体，包装尺寸、每箱数量、能不能贴自己的标签，回复要快。

复购是企业单的价值所在，一个稳定的公司客户，一年可能下四五次单，抵得上几十个零售买家。

所以别用零售的客服话术应付他们，一句准确的交期，比十句客气话有用。

七、开通以后没人下单，问题多半在哪？

先看曝光，企业入口有没有把你的商品带进去，类目勾错的话，买家根本搜不到。

再看价格，企业价如果只比零售低一点点，对方没有理由为了这点差价走公账流程。

然后是起订量，门槛设得太高，小公司买不动，把第一档降到二十件试试。

最后看响应速度，企业采购通常会先询价，询价没人回，单子就去了别家。

八、这件事值不值得做？

值不值得看你的品类，标准化、可复购、单价中等的品，企业采购的比重会越来越高。

做定制、做设计款的，企业单比例低，把精力放在零售上更划算。

开始做之前先算一笔账，企业价让出的毛利，能不能被批量带来的物流和包装成本下降抵回来。

算得过来就做，算不过来就守着零售，别因为听说企业单大就仓促开放。